初見許志華的時候，是在由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國國際商會主辦的2012品牌中國年度人物頒獎盛典上，被評為“2012品牌中國年度創(chuàng)新人物”的他，穿著一身得體的黑西裝端坐在沙發(fā)上，領(lǐng)口別著匹克LOGO的標(biāo)牌， 黑皮鞋的上方露出了匹克標(biāo)志的襪子。有人笑著問他：“徐總，您穿著正裝的時候也會穿匹克的襪子?”他淡淡一笑：“隨時都會穿著匹克的產(chǎn)品，因為它值得我信賴。”

　　出口 匹克賣鞋很“固執(zhí)”

　　作為原汁原味的中國運動品牌，匹克近兩年的發(fā)展不容小覷。海外市場做的風(fēng)生水起，除了利用NBA資源在美國開店，還建立海外研發(fā)中心，今年11月匹克又簽約德國籃協(xié)，將歐洲市場的“盤子”越做越大，近日，匹克與NBA猛龍隊達成合作伙伴關(guān)系，意圖進一步開拓北美市場。一個中國運動品牌，在2012這個堪稱“最不好做”的時期，卻依然疾步前行，每年出口額都有所增長，其中有何奧秘?相信很多企業(yè)家都想尋求答案。

　　“以前中國出口的服裝鞋帽多強調(diào)中國制造，對市場沒有控制權(quán)，而匹克則一直強調(diào)國際化品牌戰(zhàn)略，這就是最大的不同。在我們的堅持下，匹克已經(jīng)逐漸對國際商場擁有了主動權(quán)，我們讓外國人知道匹克不是傳統(tǒng)意義的制造。”

　　在許志華的記憶中，有一件事一直記憶猶新。2002年匹克去美國拉斯維加斯參加鞋展，當(dāng)時匹克一雙鞋在美國批發(fā)價賣18美元，“但那一次展會我們一雙鞋都沒有賣出去，一個經(jīng)銷商都找不到，為什么?大部分原因都是聽說我們是中國品牌，馬上聯(lián)想到廉價。我們隔壁來自國內(nèi)其他地區(qū)的企業(yè)，一雙鞋賣2美元，只有匹克這個中國牌子賣價最高。”許志華坦言，當(dāng)時所有的匹克人都不服氣，改變外國人的固有觀念讓匹克人變得更“固執(zhí)”。“如今的匹克在美國開店，產(chǎn)品售價基本都在80美元~100美元左右。這是我們堅持走國際化戰(zhàn)略的結(jié)果，堅持讓我們擁有了海外市場的主動權(quán)。”

　　壓力 匹克都能挺過去

　　2012年中國服裝企業(yè)都在面臨各方面帶來的壓力，立足中國做全世界品牌的匹克，自然也不例外。但是在壓力重重之下，匹克依舊有著很明確的信念。“現(xiàn)在的中國市場，消費模式正在發(fā)生很大改變，這個改變也帶來了渠道銷售的變化——電子商務(wù)，這對于傳統(tǒng)渠道是個沖擊，但是對于整個行業(yè)來說是機遇和挑戰(zhàn)。成本在上漲，市場消化不順暢，企業(yè)的挑戰(zhàn)也越來越大。但在激烈競爭中一定要抓住品牌的核心，堅守品牌的核心。把自己的那點優(yōu)勢做實了，品牌自然就會好起來。”

　　庫存問題在2012年成了年度熱門話題，而這個話題在運動休閑品牌當(dāng)中更是熱浪高過一浪，許志華也坦言庫存不可能有根本的改變，因為鞋服行業(yè)并不是根據(jù)市場需求而做生產(chǎn)的企業(yè)，所以庫存問題不能避免。“廠家都是先根據(jù)經(jīng)驗和市場研究而生產(chǎn)，然后讓消費者選擇。產(chǎn)品要么銷得好，要么就不暢銷，需求不足的時候自然產(chǎn)生庫存。我認為要解決庫存就要減少訂單，少生產(chǎn)一些產(chǎn)品，但現(xiàn)在這治標(biāo)不治本。從長期來講，把品牌核心價值和精神與消費者做更好地溝通，研發(fā)的時候更注重核心的東西，這才能保證下一批產(chǎn)品更受消費者歡迎、更暢銷。”

　　生產(chǎn) 匹克對員工要負責(zé)

　　因為制造成本的上漲，很多國外知名運動品牌將中國的生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移到了東南亞成本相對低廉的地區(qū)去生產(chǎn)，而很多國內(nèi)品牌在無法承受成本壓力的同時，也選擇轉(zhuǎn)向東南亞國家去生產(chǎn)。在這種情況下，有著上萬員工的匹克會怎樣做?許志華顯然還是對中國本地生產(chǎn)有一定的眷顧：“我們目前是將生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)到了內(nèi)地，我們在江西、山東等省都開了新的生產(chǎn)基地，但是如果中國經(jīng)濟還進一步發(fā)展，人工等生產(chǎn)成本依舊繼續(xù)提升，我們可能也會選擇海外下單，但做企業(yè)不僅要賺錢，還要有社會責(zé)任，這個責(zé)任就是要對國內(nèi)的員工負責(zé)。”

　　許志華說匹克是成長于中國的企業(yè)，受益于中國快速成長的氛圍和土壤，所以最大的責(zé)任就是把企業(yè)做好。“匹克自己的員工就有上萬人，而在上下游的相關(guān)體系中更牽涉到10萬工作人員，只有把國內(nèi)的企業(yè)做好，才能讓10萬人的家庭有更穩(wěn)定的生活保障，這也是匹克一直沒有選擇海外下單的原因之一。”

　　年輕的許志華，面對很多壓力的時候，總是強調(diào)企業(yè)要改變，要打破局限。“作為一個中國的企業(yè)家，我總希望在思維上突破固有模式，讓全球資源為自己的品牌服務(wù)，這才是中國新一代企業(yè)家應(yīng)該正視的機遇與挑戰(zhàn)。”

　　“‘匹’在閩南話就是苦，一開始匹克做運動鞋企業(yè)很難，到現(xiàn)在由一個中國品牌成長為全世界有影響力的品牌，這讓我們不管前方有多苦，還會依然堅持。”