新冠疫情的到來(lái)，使得線上購(gòu)物，直播帶貨，成為疫情期間消費(fèi)者的主要的消費(fèi)模式，逼迫傳統(tǒng)企業(yè)加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。其中在2019年就大火的直播帶貨，熱度持續(xù)高漲，在國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)防控得當(dāng)，各商業(yè)中心也陸續(xù)開(kāi)業(yè)之際，依舊表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。

　　繼紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波親自帶貨后，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠也通過(guò)直播火了。近日，匹克CEO許志華也在天貓開(kāi)啟了個(gè)人直播首秀，主要為匹克體育最新上市的“態(tài)極”2.0帶貨。

　　據(jù)天貓的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)播后僅在27分鐘內(nèi)，許志華就賣(mài)出了5000雙全新“態(tài)極”2.0，在1小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)取得超500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。在他的帶動(dòng)下，匹克“態(tài)極”2.0新品上市銷(xiāo)售首日，就取得了12小時(shí)內(nèi)單品銷(xiāo)售破1萬(wàn)雙的佳績(jī)。上市兩周后，累計(jì)銷(xiāo)量即突破5萬(wàn)雙。

　　放棄了球星代言人、明星主播的路數(shù)，許志華成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌首一個(gè)開(kāi)啟直播帶貨的CEO，最終交出一份極為出色的成績(jī)單。

　　在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái)，新品發(fā)布的直播折扣，加上許志華親和力的表現(xiàn)，實(shí)際上均暗合了電商直播的幾大必要元素。在直播間，許志華化身導(dǎo)購(gòu)員，與網(wǎng)友直接對(duì)話，不僅及時(shí)了解用戶的需求，把產(chǎn)品的功能展示給用戶，而且還節(jié)約了推廣和溝通成本。

　　匹克營(yíng)銷(xiāo)玩法圈粉 “態(tài)極”2.0曾回爐重造

　　據(jù)匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交化，態(tài)極系列消費(fèi)群體更為年輕，很多人來(lái)自一二線城市，并且80%的消費(fèi)者在30歲以下，而這也推動(dòng)著匹克更加主動(dòng)積極地靠近年輕用戶。

　　自2018年匹克“態(tài)極”1.0上市，匹克就選擇在天貓、抖音、快手、B站等平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，依靠中底的新科技以及迥異的營(yíng)銷(xiāo)，在社交媒體上引發(fā)了熱烈討論。

　　盡管營(yíng)銷(xiāo)到位了，但在國(guó)內(nèi)的二手球鞋交易平臺(tái)上，人氣一欄的關(guān)鍵詞依然被“Yeezy”“Air Jordan”“Nike”和“adidas”所占據(jù)，依靠顏值、營(yíng)銷(xiāo)、限量等策略，顯然還不能為匹克在運(yùn)動(dòng)圈帶來(lái)核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)此，許志華在吸取了大眾網(wǎng)友的意見(jiàn)后，將“態(tài)極”將近10款設(shè)計(jì)樣品徹底推翻，原定于去年12月5日“態(tài)極”2.0上市的時(shí)間也被迫推遲，相當(dāng)于是對(duì)“態(tài)極”2.0進(jìn)行“回爐重造”。

　　目前來(lái)看，匹克“態(tài)極”2.0取得的成績(jī)的確有CEO帶貨、直播營(yíng)銷(xiāo)的加持，但匹克在科技、設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面的態(tài)度，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的靈活應(yīng)變能力，是本次直播取得亮眼帶貨成績(jī)的核心！