如果說(shuō)以前的尾貨市場(chǎng)，給人的印象是低檔、廉價(jià)、雜亂，那么如今的尾貨市場(chǎng)與以前相比已經(jīng)是大相徑庭了。如果沒(méi)有店外“尾貨”的招牌，現(xiàn)在的尾貨市場(chǎng)已經(jīng)儼然就是一個(gè)新型的商場(chǎng)或者奧特萊斯，尾貨市場(chǎng)的硬件升級(jí)，將不僅成為眾多服裝服飾品牌去庫(kù)存的有效途徑，更成為滿足大眾消費(fèi)人群“剛需”的理想購(gòu)物場(chǎng)所。

　　尾貨受追捧緣于平價(jià)“剛需”

　　繼北京第十二家分店開(kāi)業(yè)后，中國(guó)專(zhuān)業(yè)品牌庫(kù)存處理服務(wù)機(jī)構(gòu)天蘭尾貨第十三家分店于不久前在北京良鄉(xiāng)開(kāi)業(yè)。相比于大型購(gòu)物中心，如今的專(zhuān)業(yè)折扣賣(mài)場(chǎng)不僅僅品牌齊全、價(jià)格低廉，而且售后服務(wù)也日趨完善，因此，在消費(fèi)經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)趨于保守的環(huán)境下，已經(jīng)被越來(lái)越多的消費(fèi)群體所接受。同時(shí)，近來(lái)全國(guó)鞋服企業(yè)在面臨嚴(yán)重的庫(kù)存積壓困境后，坎坎坷坷的去庫(kù)存之路，也在這里獲得了有效的解決途徑。

　　一直瞄準(zhǔn)品牌鞋服庫(kù)存的天蘭尾貨，被譽(yù)為北京工薪階層的購(gòu)物天堂，相對(duì)于大型購(gòu)物中心動(dòng)輒上千元數(shù)千元的名牌服飾、鞋、箱包等，天蘭尾貨凸顯出了平價(jià)消費(fèi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。天蘭尾貨引進(jìn)的“經(jīng)濟(jì)適用品牌”，均為國(guó)內(nèi)一線二線品牌，中國(guó)本土企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅使這些商家在價(jià)位上走“親民化”戰(zhàn)術(shù)，在品質(zhì)上也同樣達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求。對(duì)于其新款產(chǎn)品，天蘭尾貨要求必須嚴(yán)格按照一定比例的折扣出售，做到時(shí)時(shí)有折扣，日日有特價(jià)。因此，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一種一舉雙得的購(gòu)物體驗(yàn)，即便是在七八月份的銷(xiāo)售淡季，天蘭尾貨的門(mén)店也能保持良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　天蘭尾貨良鄉(xiāng)店經(jīng)營(yíng)面積4000多平方米，位于良鄉(xiāng)拱辰大街和北關(guān)西路交會(huì)處的核心商圈，一層為男女皮鞋、休閑鞋、童鞋、箱包等，二層為品牌男女服裝和運(yùn)動(dòng)品牌折扣店。天蘭尾貨北京區(qū)總經(jīng)理謝曉東介紹：“天蘭尾貨入駐良鄉(xiāng)，不僅作為首家專(zhuān)業(yè)的品牌折扣賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐北京房山區(qū)，更為房山區(qū)廣大市民提供了大量物美價(jià)廉的鞋服商品，我們將保證以天天低價(jià)的承諾，讓房山的老百姓在家門(mén)口就能享受到大品牌，小價(jià)位的消費(fèi)體驗(yàn)。”

　　據(jù)了解，天蘭尾貨良鄉(xiāng)店開(kāi)業(yè)，也將舉行多種“貼心”的優(yōu)惠活動(dòng)，如免費(fèi)贈(zèng)送10元、20元、30元代金券、開(kāi)業(yè)秋款特價(jià)優(yōu)惠、藝術(shù)行為表演、購(gòu)物百分百抽大獎(jiǎng)等眾多亮點(diǎn)縱貫全程。

　　尾貨市場(chǎng)成去庫(kù)存便捷之路

　　“消費(fèi)疲軟”、“市場(chǎng)低迷”、“需求乏力”，如今的中國(guó)商業(yè)環(huán)境已被各種“灰色”標(biāo)簽所貼滿，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗的情況下，各大知名的零售企業(yè)也紛紛放緩了拓展的步伐，如零售巨頭沃爾瑪，2012年上半年因擴(kuò)張速度太快，目前不得不放慢在中國(guó)開(kāi)設(shè)新店的步伐，英國(guó)零售領(lǐng)頭羊樂(lè)購(gòu)超市，在華門(mén)店關(guān)張、大面積裁員、業(yè)務(wù)合并，即便是有中國(guó)“黑馬”之稱(chēng)的永輝超市，今年上半年凈利增幅也同比下滑了28.76%。這些負(fù)面消息的頻發(fā)說(shuō)明，對(duì)于傳統(tǒng)百貨企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)的疲軟，讓傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式更易受到大環(huán)境不利因素的影響。由于近年來(lái)全國(guó)企業(yè)庫(kù)存的急劇增加，那些急于消耗庫(kù)存、回籠資金的各廠商代表，忙于尋找專(zhuān)業(yè)的渠道擺脫生存壓力，這使得以經(jīng)營(yíng)鞋服庫(kù)存為主的天蘭尾貨在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里獲得了發(fā)展的契機(jī)，2012年上半年，天蘭尾貨在北京新增的門(mén)店就達(dá)4家。據(jù)天蘭事業(yè)部的工作人員稱(chēng)，以目前的發(fā)展形勢(shì)而言，可能還會(huì)在其他地區(qū)開(kāi)辟新的領(lǐng)域和市場(chǎng)。

　　庫(kù)存也罷，尾貨也罷，其實(shí)質(zhì)是一樣的。2007年，北京百分百商業(yè)集團(tuán)獨(dú)資打造了中國(guó)第一家以品牌庫(kù)存為主的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)——天蘭尾貨，主營(yíng)類(lèi)別為國(guó)內(nèi)一線二線知名鞋服品牌，并提出了“大品牌，小價(jià)位”、“比比就是便宜”等一系列宣傳口號(hào)。獨(dú)到的商業(yè)眼光和差異化的賣(mài)場(chǎng)定位，獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，使得天蘭尾貨迅速走上專(zhuān)業(yè)的品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)之路。

　　2010年中期，天蘭尾貨在總部的支持下，大刀闊斧進(jìn)行改革創(chuàng)新，通過(guò)一系列的強(qiáng)勁的品牌管理、完善的售后服務(wù)等措施，完成了目前在北京、天津、鄭州等地?fù)碛?0余家大型專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的佳績(jī)，同時(shí)與國(guó)內(nèi)300多家知名品牌廠商達(dá)成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，整合品牌“庫(kù)存”資源，建立起一套全新的品牌“庫(kù)存”流通鏈。天蘭尾貨為品牌庫(kù)存處理提供的一個(gè)龐大、高效的快銷(xiāo)平臺(tái)，使得阿迪達(dá)斯、耐克、森馬、喬丹、達(dá)芙妮、奧康、七匹狼等百余國(guó)內(nèi)外一二線鞋服品牌與天蘭簽署了庫(kù)存處理代理協(xié)議，幫助企業(yè)銷(xiāo)售庫(kù)存達(dá)180億元之多。

　　北京尖點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司董事長(zhǎng)梁吉良稱(chēng)，從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，作為轉(zhuǎn)型中的中國(guó)，企業(yè)的發(fā)展必然要付出一定的代價(jià)，庫(kù)存日趨嚴(yán)重一直是近年來(lái)企業(yè)發(fā)展的弊病，天蘭尾貨以這種差異化的商業(yè)模式，不僅幫助企業(yè)消化了頑固庫(kù)存，贏得了自身的發(fā)展，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，使上游企業(yè)與終端消費(fèi)有了緊密的對(duì)接，也是市場(chǎng)良性循環(huán)的開(kāi)端。