2012年3月27-28日，伴隨著第20屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2012)的開幕，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議秘書處主辦的“中國(guó)服裝買手論壇暨服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議年會(huì)”也拉開序幕。

　　中國(guó)服裝企業(yè)買手制的創(chuàng)新與精細(xì)化管理體系的升級(jí)可謂任重道遠(yuǎn)

　　打到家門口

　　“未來(lái)，‘家門口’的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)將日益加劇。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬說。與之呼應(yīng)的是，越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)服裝品牌以中國(guó)的紡織服裝展會(huì)作為平臺(tái)深耕中國(guó)市場(chǎng)。

　　正值CHIC20周年之際，CHIC海外展區(qū)共吸引了21個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400多個(gè)品牌參與;中國(guó)國(guó)際紡織紗線(春夏)展覽會(huì)也吸引了10個(gè)國(guó)家和地區(qū)的153家企業(yè)參展;而中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)海外參展商更是達(dá)到334家，較去年增加63家。

　　“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇、對(duì)外貿(mào)易的受阻都將對(duì)中國(guó)服裝業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的地位和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局造成沖擊。中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著一個(gè)無(wú)法回避的新局勢(shì)。”中國(guó)紡織建設(shè)規(guī)劃院院長(zhǎng)李進(jìn)才說。

　　中國(guó)的服裝企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)：國(guó)際奢侈品牌在中國(guó)一線城市攻城略地，快時(shí)尚品牌在從一線城市到二線城市甚至在三線城市快速擴(kuò)張……中國(guó)本土品牌的商業(yè)空間在不斷受到打壓。

　　“在日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，唯有不斷提升品牌自身抗風(fēng)險(xiǎn)、抗壓力的能力，企業(yè)才可能立于不敗之地。中國(guó)服裝企業(yè)買手制的創(chuàng)新與精細(xì)化管理體系的升級(jí)可謂任重道遠(yuǎn)。”買手行業(yè)專家趙剛表示，面對(duì)潛力無(wú)限的市場(chǎng)與來(lái)自國(guó)際眾多品牌的挑戰(zhàn)，中國(guó)服裝企業(yè)必須努力升級(jí)細(xì)化商品管理的買手制，未來(lái)的路才會(huì)“柳暗花明又一村”。

　　買手缺練

　　“國(guó)際知名品牌幾乎都有屬于自己的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，一般包括一個(gè)設(shè)計(jì)師、一個(gè)面料買手、一個(gè)版型買手和一個(gè)印花買手。”趙剛介紹說，每一個(gè)買手都要根據(jù)每場(chǎng)秀的流行趨勢(shì)和流行元素進(jìn)行整合、分析，并且用手繪的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)記錄，隨后會(huì)與設(shè)計(jì)師進(jìn)行商討總結(jié)，在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)來(lái)年的產(chǎn)品做出最精確的判斷––顏色、款式、面料、市場(chǎng)定位、采買計(jì)劃和采買方向等等。

　　其實(shí)，買手并不是緊跟潮流的純粹采購(gòu)者，更多的時(shí)候，他們要充當(dāng)領(lǐng)引時(shí)尚的人。

　　作為聯(lián)結(jié)設(shè)計(jì)與銷售的紐帶，買手的感性審美與理性邏輯需要貫穿始終。他們對(duì)潮流趨勢(shì)有著敏感的“嗅覺”，對(duì)時(shí)尚資訊了如指掌，對(duì)消費(fèi)群體有著全面的分析和有序的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。他們能將設(shè)計(jì)師最好的產(chǎn)品帶給最適合的消費(fèi)群體，是品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，更是最能牽動(dòng)時(shí)尚消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者。

　　縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的買手品牌，還不存在如此分工細(xì)致的買手團(tuán)隊(duì)，買手還只停留在單一的采購(gòu)狀態(tài)。設(shè)計(jì)版型、面料、印花基本是由設(shè)計(jì)師和一個(gè)買手來(lái)完成，這也正是國(guó)內(nèi)服裝品牌在設(shè)計(jì)、面料、版型各方面無(wú)法實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的根本原因。品牌買手團(tuán)隊(duì)的分工細(xì)化，是國(guó)內(nèi)服飾買手品牌的大勢(shì)所趨。

　　買手制，作為國(guó)際服裝品牌通用流行的運(yùn)營(yíng)管理模式，早在五十年前就風(fēng)行于商業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲，并在亞洲的日本、韓國(guó)發(fā)展得有聲有色。而在中國(guó)服裝企業(yè)中，這一商品運(yùn)營(yíng)管理體系才剛剛起步數(shù)年。

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正處在從低附加值的制造模式向高附加值模式的轉(zhuǎn)型時(shí)期，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的買手制導(dǎo)入已經(jīng)出現(xiàn)了環(huán)境土壤，買手模式在中國(guó)企業(yè)中的建立與發(fā)展已經(jīng)成為必然，買手制融入中國(guó)企業(yè)也在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

　　買手行業(yè)的興起將會(huì)引發(fā)服裝銷售渠道的一次革命，買手們可通過銷售一線預(yù)知未來(lái)發(fā)展流行趨勢(shì)，以此來(lái)影響企業(yè)，讓企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而企業(yè)則會(huì)根據(jù)買手做有效整合并優(yōu)化了服裝上下游的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　目前，服裝買手在我國(guó)是一個(gè)新興的特殊群體，處于發(fā)展的起步階段，買手群體的成長(zhǎng)迫切需要得到行業(yè)的關(guān)注與支持，為培養(yǎng)服裝買手或?yàn)榉b買手提供公共服務(wù)平臺(tái)。

　　近幾年來(lái)，在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)等行業(yè)組織的推動(dòng)下，買手交流和鍛煉的平臺(tái)才逐漸建立起來(lái)。

　　2012年3月27-28日，伴隨著第20屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2012)的開幕，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議秘書處主辦的“中國(guó)服裝買手論壇暨服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議年會(huì)”也拉開序幕。

　　在連續(xù)成功舉辦了兩屆中國(guó)服裝買手論壇之后，本次論壇以“買手推動(dòng)商業(yè)管理精細(xì)化”為主題，邀請(qǐng)了日本買手專家島田浩司先生、松川由樹先生、福富一夫先生，韓國(guó)買手專家崔彩煥先生，中國(guó)買手專家容哲女士、邵立剛先生等組成買手專家顧問團(tuán)隊(duì)，以服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研討交流為重點(diǎn)，以市場(chǎng)理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)分析為指導(dǎo)前提，共同探討如何推進(jìn)中國(guó)服裝品牌買手制精細(xì)化管理模式。

　　首屆買手大賽

　　2012年3月28日，作為中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)CHIC2012的重頭戲，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合上海諾奇服飾有限公司主辦的“諾奇杯·首屆中國(guó)青年時(shí)尚買手大賽”宣布正式啟動(dòng)。

　　以“推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)資源整合，推動(dòng)服裝品牌、人才的可持續(xù)發(fā)展”為目的首屆中國(guó)青年時(shí)尚買手大賽，將通過挖掘和培育未來(lái)的服裝行業(yè)時(shí)尚操盤手，引起業(yè)界對(duì)服裝買手專業(yè)人才和買手機(jī)制的關(guān)注和思考。

　　據(jù)悉，優(yōu)秀ODM供應(yīng)商及電子商務(wù)平臺(tái)也將共同參與其中，通過買手實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與市場(chǎng)的直接對(duì)接，并將最終成果推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者真正享受到緊跟流行趨勢(shì)的高性價(jià)比商品。

　　本次“大賽”是行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈、人才鏈，選拔、培養(yǎng)行業(yè)專業(yè)買手人才，選拔、規(guī)范、整合ODM供應(yīng)商資源的活動(dòng)，通過本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，還有利于終端模式變革時(shí)代的到來(lái)。

　　此次活動(dòng)主要面向青年代理商買手，青年服裝設(shè)計(jì)師，服裝搭配、設(shè)計(jì)與采購(gòu)等青年服裝行業(yè)從業(yè)群體，以及紡織服裝院校設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。賽事為期八個(gè)月，分為參賽報(bào)名、初評(píng)評(píng)選、入圍培訓(xùn)、終評(píng)評(píng)比四個(gè)主要環(huán)節(jié)，是目前國(guó)內(nèi)覆蓋范圍最廣、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的時(shí)裝買手比賽。

　　其中，最大的亮點(diǎn)在于本次活動(dòng)超強(qiáng)的實(shí)踐性;從最初的搜集潮流風(fēng)尚、制定季度貨品方案的初評(píng)，到通過初評(píng)后的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以及終評(píng)階段的選樣訂貨、線上運(yùn)營(yíng)銷售對(duì)參與者進(jìn)行綜合考評(píng)。從而打造一個(gè)完全基于真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的完整化、體系化、專業(yè)化的平臺(tái)，讓參賽者真實(shí)的經(jīng)歷到買手操作的全過程，全面考核提升參賽者的綜合能力與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　此外，ODM供應(yīng)商是買手主導(dǎo)的終端模式中重要組成部分，ODM供應(yīng)商的調(diào)研能力、設(shè)計(jì)水平、科技含量以及生產(chǎn)加工工藝與質(zhì)量是買手模式的基石與保障，使得買手能成為快時(shí)尚、個(gè)性化年代的操盤手與弄潮兒。

　　主辦方表示，“大賽”除了評(píng)選出“中國(guó)十佳青年時(shí)尚買手”外，還將評(píng)選出“中國(guó)優(yōu)秀服裝服飾供應(yīng)商”，在ODM供應(yīng)商評(píng)選方面