創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)尤其難。三次摔跤，三度站起。每一次，需要怎樣的信心和勇氣？張婉玲，一位外表柔弱的，憑著骨子里的堅(jiān)韌、吃苦耐勞和永不服輸?shù)木瘢?5年間，從照相、經(jīng)營(yíng)煤炭到經(jīng)營(yíng)建材，歷經(jīng)坎坷，艱難創(chuàng)業(yè)。她說(shuō)：“有一種精神一直在支撐著我。”

　　第一次創(chuàng)業(yè)：走村串戶照相

　　張婉玲生長(zhǎng)在萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)一個(gè)小村子。打豬草、賣砂子、插秧……貧寒的家境，使張婉玲從小什么苦活、累活都干過(guò)。1980年，高中畢業(yè)的張婉玲頂替母親到鄉(xiāng)供銷社，當(dāng)上了一名營(yíng)業(yè)員。正當(dāng)她躊躇滿志時(shí)，供銷社解體了，張婉玲下崗了。下崗后，她不等不靠，來(lái)到廣州，學(xué)習(xí)照相。學(xué)徒一年，沒(méi)有一分錢工資，臨走時(shí)，師傅送了架相機(jī)給張婉玲?；氐郊亦l(xiāng)后，張婉玲便每天背著這架相機(jī)，走村串戶給人照相。天沒(méi)亮，張婉玲一個(gè)女，就騎著輛自行車出門，一個(gè)村一個(gè)村地跑。下鄉(xiāng)照相，中午沒(méi)地方吃飯，張婉玲便以照相為交換，到村民家中吃飯；有時(shí)，找不到吃飯的人家，就只好餓一頓。當(dāng)時(shí)，萍鄉(xiāng)市還沒(méi)有一家能照彩照的照相館。張婉玲拍完的彩照，要送到廣州去洗。每個(gè)星期，張婉玲去一次廣州；為了省錢，從來(lái)都是買硬座票；沒(méi)座位了，便站著去；晚上，便鋪些報(bào)紙，睡在別人的座位底下。照片洗出來(lái)后，又一個(gè)村一個(gè)村地把照片送到客戶手中。一年后，張婉玲在鄉(xiāng)里開(kāi)了家照相館，成為萍鄉(xiāng)市第一家能照彩照的照相館。由于技術(shù)好，信譽(yù)好，照相館生意紅火。

　　記者感言：

　　路是人走出來(lái)的。張婉玲不等不靠，不怕吃苦，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

　　第二次創(chuàng)業(yè)：做煤炭生意

　　1995年，張婉玲一邊開(kāi)照相館，一邊跟人合伙做起了煤炭生意。由于合伙人不誠(chéng)信，在好煤中摻劣質(zhì)煤，廠家以不誠(chéng)信為由，將他們的錢扣了下來(lái)，合伙人將張婉玲的本錢私吞后，跑了。張婉玲找到他想要回本錢，在船上，對(duì)方卻一掌將她推到了湘江河中，差點(diǎn)送命。張婉玲被人救起來(lái)了，可開(kāi)照相館賺的錢卻一分都沒(méi)了。家人勸道，別做煤炭生意了，還是安安心心照相吧。“在這里跌倒的，一定要在這里重新站起來(lái)。”不愿服輸?shù)膹埻窳岐?dú)自一人做起了煤炭生意。好煤都在深山里，運(yùn)煤的車子每天凌晨三四點(diǎn)就得上山。張婉玲便帶著一歲多的，住到了山上簡(jiǎn)易的草棚里。每天，張婉玲和雇來(lái)的人一起鏟煤，一鏟一鏟，又臟又累。由于她的煤質(zhì)量好，不摻假，醴陵一家工廠與她簽了長(zhǎng)期合同。 {page_break}

　　記者感言：

　　“從哪里跌倒，從哪里站起。”不愿服輸、不怕困難的張婉玲，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。

　　第三次創(chuàng)業(yè)：經(jīng)營(yíng)建材

　　1997年，由于三角債的關(guān)系，張婉玲的兩筆煤款無(wú)法回籠，多年創(chuàng)業(yè)攢下的幾十萬(wàn)元全沒(méi)了。廠家拿瓷磚、馬賽克抵賬，張婉玲萌發(fā)了經(jīng)營(yíng)建材的想法。在既無(wú)資金，又無(wú)場(chǎng)所的情況下，張婉玲在萍鄉(xiāng)租了個(gè)門面，辦起了“藝婉建材經(jīng)營(yíng)部”。在與人合伙做一單建材生意時(shí)，對(duì)方以做生意虧了本為由，騙取了張婉玲的同情，將幾萬(wàn)元貨款席卷而逃。張婉玲沒(méi)有退縮，堅(jiān)持按自己的路走下去，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她始終堅(jiān)持“用戶至上，信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，以“薄利多銷，貨真價(jià)實(shí)”為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，贏得了客戶的信任，公司也不斷發(fā)展壯大。

　　如今，她在萍鄉(xiāng)市開(kāi)出了12家建材分店，成為萍鄉(xiāng)市功能最全、品種最全、影響最大的一家民營(yíng)建材企業(yè)。她本人也獲得了“中國(guó)中華杰出創(chuàng)業(yè)”、“全國(guó)再就業(yè)帶頭人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　　
　　記者感言：

　　恪守誠(chéng)信，是“藝婉建材”走向的根本原因。