“創(chuàng)業(yè)”，在很多人的想象中，就是兩個(gè)小伙子在車庫里、或者在學(xué)生寢室里，侃出了一個(gè)Idea，然后找到了一個(gè)投資人或VC，經(jīng)過幾句話講解，VC拍手叫絕，10鐘內(nèi)當(dāng)場拍板，砸下了2000萬美金，然后兩小伙子招兵買馬加班加點(diǎn)，推出了產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果一炮打紅，一時(shí)間洛陽紙貴，于是公司上市，這兩個(gè)小伙子一夜之間成為百萬富翁、億萬富翁……這樣的事情在現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)是極少發(fā)生的，要是人人創(chuàng)業(yè)都有這樣的運(yùn)氣，創(chuàng)業(yè)雜志上寫得再好的故事都沒有人會來讀了。 　　創(chuàng)業(yè)難，最難的是創(chuàng)業(yè)的Idea，拍拍腦袋出來的Idea根本不值錢，能經(jīng)得起推敲的Idea是百里挑一。 　　好的創(chuàng)業(yè)Idea到底是怎么產(chǎn)生的？這個(gè)神秘的過程其實(shí)不全在腦子里，從來沒有一個(gè)好的Idea是在大腦里十全十美地生成，出來就能開花結(jié)果。創(chuàng)業(yè)的Idea就像十月懷胎，需要腦子和手的配合，需要苦思冥想，也需要?jiǎng)邮謱?shí)踐，在動(dòng)腦和動(dòng)手的劇烈交織運(yùn)動(dòng)中，Idea才能像個(gè)胚胎一樣成長，可悲的是，創(chuàng)業(yè)者們大多沒有產(chǎn)婦的福氣，沒有補(bǔ)品沒人關(guān)愛，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，尤其是初創(chuàng)的一兩年當(dāng)中，少不了風(fēng)風(fēng)雨雨、坷坷坎坎，所以創(chuàng)業(yè)的Idea不孕、胎死腹中、流產(chǎn)、怪胎、死嬰現(xiàn)象比比皆是，一個(gè)Idea能幾經(jīng)周折順利誕生是件值得慶幸的事情，創(chuàng)業(yè)的Idea成功生下雙黃蛋、三胞胎的概率基本為零。 　　創(chuàng)業(yè)的魅力也許就在于這個(gè)神秘的Idea產(chǎn)生過程。Idea是創(chuàng)業(yè)成功中最困難的、最關(guān)鍵的、最沒規(guī)律可循的一個(gè)環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)者們需要熬油燈，榨盡腦汁，誠心祈禱……孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?！苯忉屢幌吕厦系囊馑迹翰莞鶆?chuàng)業(yè)，是老天賦予我們創(chuàng)業(yè)者的大任，做這件事，首先要有Idea，必須讓創(chuàng)業(yè)者傷透腦筋，還要付諸行動(dòng)，使他們累得要死，甚至不給他們錢，以至于他們連飯都吃不上，不讓他們一帆風(fēng)順。以這樣的方法來錘煉他們的Idea，堅(jiān)定他們的性格，才能增加他們創(chuàng)業(yè)成功的可能。 　　創(chuàng)業(yè)者為Idea而煎熬是命中注定的。 　　以下是一些幫助創(chuàng)業(yè)者判斷Idea的方法，僅供初次創(chuàng)業(yè)的弟兄們參考。猶豫的時(shí)候，看不清的時(shí)候，睡不著覺的時(shí)候，可以拿出來參照一下。記住，這些方法只是測量工具，本身并不會產(chǎn)生Idea，不要誤解。 　　1)從自己熟悉的地方入手 　　獲得一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)Idea，最需要的肯定不是“錢”，也不一定是“激情”，很難說是不是“堅(jiān)持”，最重要的是“知識”。注意：不是書本的知識，而在工作或生活中積累的知識。沒有切身經(jīng)歷過的知識，很難產(chǎn)生正真的創(chuàng)業(yè)的Idea“靈感”。 　　比如IBM的創(chuàng)始人HermanHollerith創(chuàng)業(yè)做“運(yùn)算打卡機(jī)”，要是他沒有學(xué)過數(shù)學(xué)，沒有在國家統(tǒng)計(jì)局工作過，在那里整天忙忙碌碌計(jì)算統(tǒng)計(jì)數(shù)字，累得要死，他哪里想得到發(fā)明“運(yùn)算打卡機(jī)”來提高工作效益？HermanHollerith何嘗不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢？HermanHollerith做的漢堡、炸雞翅、意大利濃咖啡，有可能會做的比他的“打卡機(jī)”更加出色嗎？ 　　盧卡斯創(chuàng)立“工業(yè)光魔”，第一件事情是滿足自己的需要，因?yàn)槭澜缟蠜]有一家現(xiàn)成的制作公司能夠完成他在《星球大戰(zhàn)》里的高難度的動(dòng)作，那咋辦？只有自己動(dòng)手、自己創(chuàng)業(yè)。 　　蘋果電腦是怎么來的？還不是喬布斯自己特別喜歡吃蘋果? 　　只有你身邊熟悉的事情，才能立刻和你發(fā)生實(shí)實(shí)在在的有機(jī)聯(lián)系，才能有你第一手的感覺和判斷，才能使你有自信能夠去解決一個(gè)問題，有信念去創(chuàng)造價(jià)值，有動(dòng)力去改變世界，有毅力去找到你的真愛。 　　創(chuàng)業(yè)的Idea，最好是從自己所學(xué)、所接觸、所熟悉的事物中來，自然產(chǎn)生，自己熱愛。 　　2)Think Small 　　從小事情上入手，從“小”開始，并非胸?zé)o大志。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。 　　你在街頭夜市看到一個(gè)老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當(dāng)年沃爾瑪就是這樣開始的？你中午叫盒飯見到送飯的小伙子滿頭大汗，能不能相信有一天他會去創(chuàng)業(yè)開快餐連鎖店超過了麥當(dāng)勞？你又蹦又跳玩你的Wii游戲棒，能不能相信任天堂曾經(jīng)是一家印制撲克牌的小作坊？你在百腦匯里開個(gè)小攤從東莞進(jìn)貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風(fēng)靡世界的iPod？ 　　再大的事業(yè)也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡(luò)，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔(dān)心能否把它做大，做大只是個(gè)時(shí)間的問題，只是乘法里面的系數(shù)問題。 　　3)用減法，還是用加法？ 　　人有“貪婪”的潛意識，總覺得擁有越多越好；人常常有誤解，以為產(chǎn)品越多越容易賣出去。 　　有人做一個(gè)搜索網(wǎng)站，做著做著心里就癢癢想把免費(fèi)郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞?dòng)窒氲截?cái)經(jīng)、加了財(cái)經(jīng)就想加IM，還有視屏、空間、博客、相冊、家園、社區(qū)、共享、下載、游戲……于是我們就有了一個(gè)Portal，一個(gè)門戶。 　　這個(gè)過程何嘗不可以倒過來，比如拿過來一個(gè)門戶，操起菜刀把它的游戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了……最后只剩下一個(gè)搜索，然后就把搜索做好做透。 　　創(chuàng)業(yè)，是在天堂和地域之間的戀愛，一邊是財(cái)富、榮譽(yù)、輝煌……另一邊是恐懼感、失落感、幻滅感。創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，寒風(fēng)凌厲，獨(dú)上高樓。用加法，你會似乎感覺暖和一些，安全一些，其實(shí)不然，很可能只是你的虛幻而已；創(chuàng)業(yè)者更需要能夠甘受寂寞，咬緊山根不動(dòng)搖，孤注一擲，決一死戰(zhàn)…… 　　Google和Yahoo，開始的時(shí)候都是做搜索，現(xiàn)在呢？Google甘受寂寞反倒越活越靚，Yahoo什么都做，是個(gè)四不像……Google是清燉燕窩，Yahoo是大雜燴。 　　心虛、自信不足的人才會去做“門戶網(wǎng)站”。 　　4)向左向右看，向上向下看 　　當(dāng)你站在高山之巔，左看是山右看也是山，都是山，山連著山，山外有山……不要這山望著那山高，你看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨，哪個(gè)更好？都好，它們之間沒有可比性。 　　朝頭頂往上看，沒戲，牛頓在地底下牽拉著你，你飛不上天去；往下看，平地一塊，再仔細(xì)看看，低頭看自己的腳下，注視再注視，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地殼，看見地心里翻滾的巖漿？ 　　換句話說，不同性質(zhì)的Idea之間是沒什么可比較的，做網(wǎng)站和開餐廳都需要Idea，都有可能賺大錢。 　　垂直地來比較Idea，才能看出差別、看出各自的高明之處。星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不一樣；Facebook和MySpace都是SNS網(wǎng)站，體驗(yàn)、用戶群、功能各有所長。 　　5)是驢子是馬，牽出來溜溜，公投！ 　　“哈哈，我想到一個(gè)絕妙的Idea，但是保密，絕對不能告訴你！” 　　好吧好吧，把你的Idea鎖在保險(xiǎn)箱里，再挖地三尺埋起來吧。等著吧，過了10年，即使你的Idea不發(fā)霉不長蟲子，Idea依然還是Idea，沒有前進(jìn)一步；等到那時(shí)候再拿出來，不光大家都會覺得這Idea實(shí)在并不怎樣，恐怕連你自己都會挺感沒面子的。 　　Idea是需要反饋、推敲、推翻重來、反反復(fù)復(fù)錘煉的。偷Idea沒那么容易，Idea偷去了放在腦子里還是空的，要把一個(gè)Idea做出來，需要花錢花心血，也沒有保證一定會成功，這種偷Idea的冒險(xiǎn)事情大部分的人都不會也不愿去干。你本來自以為自己的Idea有多靈光，可是你一講出來，別人大加嘲諷，人人都覺得自己比你還聰明，他們好的Idea比你多得是，犯不著來偷你的，也許人家還在怕你偷他們的Idea呢。 　　Idea哪里是那么容易偷的？！Idea要等到銷售額至少到達(dá)了1個(gè)億的時(shí)候，才有可能會有人來偷。在很多情況下，真正的競爭出現(xiàn)在你的Idea產(chǎn)生了市場的沖擊波之后，一旦你的Idea賺了大錢，便會引來一大批“大盜”，大盜們偷去了你的Idea又會怎么樣呢？他們一定會成功然后把你給吞了？iPod剛上市的時(shí)候“大盜們”有誰看得起這個(gè)小玩意兒？還不是等到了iPod大紅大紫的時(shí)候才讓“大盜們”口瞠目呆、恍然大悟，連比爾蓋茨都來拷貝炮制iPod的山寨機(jī)，結(jié)果呢？ 　　保護(hù)Idea是要看場合的，要把握分寸。你如果沒有朋友之間的討論、同事之間的反饋，你獨(dú)自一人能想出個(gè)十全十美的Idea，除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。 　　6)能不能賺錢？ 　　創(chuàng)業(yè)就是要賺錢。創(chuàng)業(yè)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。至于你賺了大錢之后怎么個(gè)用法，那是你的事情，你可以蓋宮殿、可以買礦山、買海島，也可以捐廟做善事，到那個(gè)時(shí)候我們再來討論“花錢”的Idea吧，今天的主題是“賺錢”的Idea。 　　一句話，檢驗(yàn)一個(gè)Idea的唯一標(biāo)準(zhǔn)：要么賺錢，要么不賺錢。 　　創(chuàng)業(yè)的Idea是打巷戰(zhàn)，不能在象牙塔里為Idea而Idea，創(chuàng)業(yè)不是MBA做練習(xí)，得玩真?zhèn)€兒的，所以得把Idea放在“實(shí)戰(zhàn)”的環(huán)境里，時(shí)刻把Idea和“錢”聯(lián)系在一起。 　　賺錢的Idea是否可以進(jìn)一步改進(jìn)，爭取賺得更多；不賺錢的Idea要么扔掉，要么繼續(xù)錘煉，把它一直錘煉到可以賺錢。 　　判斷一個(gè)Idea賺錢的可能以及賺錢的多少，最好用“自下而上”的方法：精確計(jì)算出例如產(chǎn)品的單價(jià)，單個(gè)產(chǎn)品的成本，毛利、凈利潤的比例，然后測算你什么時(shí)候能賣掉第一個(gè)產(chǎn)品，什么時(shí)候公司能運(yùn)營打平；用加減法，不要用乘除法，客戶一個(gè)一個(gè)加上去，銷售一分一分地加出來。記?。河迷聻閱挝粊硭?，用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長…… 　　當(dāng)然，你也可以試試看用“自上而下”的方法，先到網(wǎng)上搜索一下看你產(chǎn)品的市場總規(guī)模有多大，你設(shè)定目標(biāo)，以“年”為單位而不必是“月”，用乘除法，甚至高等代數(shù)，第一年的目標(biāo)是占領(lǐng)15％的市場份額，設(shè)定每年翻一番（這樣比較容易，Excel一拉就出來了），第二年30％，第三年45％，第四年60％......你接近壟斷！ 　　如果把“自下而上”和“自上而下”的計(jì)算結(jié)果對比一下，相信你會看出冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬八千里。采用哪套數(shù)據(jù)隨你的便，如果你想胸有成竹地去打勝仗，以“自下而上”的數(shù)字為準(zhǔn)，如果你要去忽悠VC的話，盡管帶著“自上而下”那套數(shù)字。 　　7)Idea是有性格的