四季化轉型全速進行中

　　一個品牌只有擁有了引導潮流的魅力，才能贏得駕馭市場的能力。

　　 近日，南京國際博覽中心新館，江蘇國際服裝節(jié)讓參觀者過目不忘的不是風格迥異的各參展品牌，而是那些差異化、時尚化、功能化的新品，因為它們將直接施惠于每一位消費者。波司登“秋羽絨”新品再次登場。

　　“秋羽絨”，顧名思義就是秋天穿的羽絨服，這一新概念羽絨服由波司登首創(chuàng)推出，在全國市場大獲成功。秋羽絨突破了傳統(tǒng)羽絨服的時尚概念，采用超薄型面料配以精湛的剪裁，設計出含絨量達90%、但僅重260克的秋季活力薄型高級羽絨。依托國家級博士后工作站、省級企業(yè)技術中心等創(chuàng)新平臺，波司登設計師們從面料、色彩、工藝和搭配指數(shù)等方面大膽革新，開發(fā)出集“輕、薄、靚、暖”四大特點于一身的“秋羽絨”，使羽絨服在9、10月間也能賣出好行市、穿出新時尚，堪稱創(chuàng)新理念在波司登四季化領域最大膽的嘗試、最成功的成果。

　　波司登的四季化不僅限于“羽絨服”形態(tài)上的創(chuàng)新，更著眼于品類的成功延伸與時尚擴展。最近幾年，波司登徹底改變原來只做單季產(chǎn)品的模式，力推波司登男裝、RICCI.CLUB(瑞琦)女裝、摩高休閑服等四季化新品，非羽絨業(yè)務板塊所帶來的收入貢獻在集團內逐年提升。

　　其中，波司登男裝成為率先以自主品牌進入英國市場的的中國男裝品牌。目前，波司登男裝正高舉“版型為王”的旗幟，走“精確版型+原創(chuàng)設計”的路線，做“品型兼優(yōu)”的男裝。

　　波司登不斷向四季化延伸拓展，為核心業(yè)務羽絨服“固本強基”。以前，談起波司登，人們的第一印象就是羽絨服?，F(xiàn)在，通過對旗下產(chǎn)品從“一季”向“四季”的拓展，波司登初步實現(xiàn)了向綜合服裝品牌運營商的轉型。

　　多品牌化布局時尚版圖

　　回望波司登的發(fā)展歷程，可以說其成功緣于“一根筋”，源于專注，一種對品牌、設計和品質的近乎嚴苛的專注。通過堅持不懈地精準專注、創(chuàng)新發(fā)展，波司登使羽絨服、防寒服真正進入了時裝的行列。

　　隨著生活水平的提高，人們開始把著裝為一種文化方式、一種情感體驗，服裝行業(yè)已不僅僅是款式的競爭，更是品牌的競爭。國內市場的無限縱深所帶來的復雜性，導致消費需求越來越個性化、碎片化，只有精細化、扁平化的多品牌發(fā)展才能奪得更多市場份額。

　　波司登顯然精于此道。在羽絨服領域內，波司登集團經(jīng)營著波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、上羽、雙羽等多個知名品牌，形成了陣容強大的“品牌雁陣”。依托面料、設計、款式、渠道等方面的創(chuàng)新，波司登系列產(chǎn)品在全國市場“攻城掠地”，不斷擴張市場份額。中華全國商業(yè)信息中心的檢測報告顯示，2011年度波司登品牌組合(波司登、雪中飛、康博、冰潔)的市場銷售份額占全國市場的53.9%。波司登已成為中國市場品類戰(zhàn)略驅動模式最優(yōu)秀的企業(yè)之一。

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　　多品牌戰(zhàn)略，重要的是要摒棄同質化，實現(xiàn)差異化。通過長期從多角度對旗下品牌發(fā)展的深入研究、論證，波司登決定將旗下各品牌從上到下完全分開，實行公司制的、產(chǎn)供銷一體化的品牌獨立經(jīng)營模式。分品牌經(jīng)營后，通過差異化定位波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛等品牌的產(chǎn)品風格、市場定位及發(fā)展策略，加大資源投放支持各品牌內、外部團隊和終端渠道建設，加強終端營運能力，實現(xiàn)了從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的深度轉型。

　　波司登集團在羽絨服的共性中尋找個性，同時把國際流行的時尚元素有機地融入設計，在裁剪、色彩、面料上不斷完善。

　　國際化戰(zhàn)略顯全球視野

　　服裝業(yè)是江蘇的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是外向型較高的產(chǎn)業(yè)，波司登更是江蘇服裝高端化、國際化的代表。走向海外市場、提升產(chǎn)業(yè)價值一直是其夙愿。去年6月，波司登更斥資2005萬英鎊購入位于英國倫敦西區(qū)牛津街商圈南莫爾頓街28號的物業(yè)，籌備開設包括男裝和羽絨服在內的四季化產(chǎn)品旗艦店，并設立歐洲總部。顯然，高德康的眼光不僅在倫敦，更看好廣闊的歐洲版圖。

　　從“中國制造”向“中國品牌”轉型的夢想正在一步步變成現(xiàn)實。

　　高德康更是睿智的，雄心勃勃的他期待波司登成為享譽世界的名字，也深知中國品牌的海外擴張之路注定不平坦。品牌的文化張力是市場延展的重要一環(huán)，如何使自己的品牌價值觀被不同國家、不同文化背景的消費者接受并認同，是品牌能否成功的關鍵。為此，波司登正籌劃成立波司登商學院，同國際知名機構合作啟動職業(yè)經(jīng)理研修班，培養(yǎng)高級人才。并根據(jù)發(fā)展需要，引進具有國際化背景的專業(yè)人才，實現(xiàn)內外融合。

　　通過學習國際領先的管理思想，領會國際前沿的管理理念，優(yōu)化經(jīng)營管理模式，為波司登的國際化戰(zhàn)略練好內功、打好基礎。

　　時尚理念的導入和深化、管理模式的創(chuàng)新和優(yōu)化、文化體驗的認同和共鳴，這些努力將最大程度地保證波司登的國際化有耕耘、有收獲?！安ㄋ镜歉矣谧呱蠂H競爭舞臺，用高端的品牌形象、高質量的產(chǎn)品、大面積的零售終端，探索符合中國品牌的海外擴張之路，為中國品牌走向世界積累更多經(jīng)驗?！备叩驴当硎荆ㄋ镜菍⒚嫦蛉蚴袌鰳嫿ㄈ律虡I(yè)概念的營銷體系，有計劃、有策略地打造強大的零售體系，為中國服裝品牌搶占國際市場高地樹立典范。

　　2012年，受外部經(jīng)濟環(huán)境及消費信心的影響，紡織服裝業(yè)面臨著嚴酷的現(xiàn)實考驗，也擁有產(chǎn)業(yè)升級和品牌深化的重要契機。波司登正努力打造全球知名的羽絨服專業(yè)品牌。同時，努力提高自主創(chuàng)新能力，加快調整升級步伐，為促進江蘇省紡織服裝業(yè)振興和經(jīng)濟社會發(fā)展、推進中國從“服裝大國”向“服裝強國”的轉變做出更大貢獻。