千億市場的誘惑

　　2011年中國服裝類網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到3000億元，千億元的巨大市場誘惑與超快的增長速度，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)。除此之外，全球最大的B2B商業(yè)平臺阿里巴巴外貿(mào)用戶數(shù)量從也從100萬增長至7280萬，來自全球240多個(gè)國家和地區(qū)的用戶通過這個(gè)平臺開展國際貿(mào)易。

　　據(jù)艾瑞研究機(jī)構(gòu)有關(guān)服裝電子商務(wù)研究報(bào)告中顯示，服裝電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的比例在迅速增長，中國服裝電子商務(wù)市場有巨大的潛力尚待挖掘。但進(jìn)入電商并非人人能夠撈金而歸，中國著名時(shí)尚休閑品牌美特斯邦威進(jìn)軍電商后燒錢近“6000”萬后虧本撤離，面對這千億市場的誘惑和傳統(tǒng)服裝企業(yè)與電子商務(wù)模式之差，傳統(tǒng)服裝企業(yè)應(yīng)該做哪些修煉呢?

　　1.關(guān)于產(chǎn)品-服裝款式以消費(fèi)需求為導(dǎo)向

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)不同，傳統(tǒng)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且援a(chǎn)品為核心的導(dǎo)向性銷售，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供應(yīng)鏈?zhǔn)且韵M(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者的需求決定你的銷售業(yè)績，也就意味著，產(chǎn)品開發(fā)必須以消費(fèi)者需求為核心，并非閉門造車。

　　服裝企業(yè)應(yīng)該從不同消費(fèi)途徑了解消費(fèi)者需求，例如：商場熱賣款式、淘寶熱賣風(fēng)格;也可以通過專業(yè)時(shí)尚服裝資訊機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告了解。POP時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)旗下的“服飾流行前線”網(wǎng)站就提供“商場爆款”調(diào)查欄目以及“流行趨勢”等欄目，能夠幫助服裝企業(yè)了解消費(fèi)者需求與流行動態(tài)，同時(shí)上千萬的服裝款式圖，能幫助傳統(tǒng)服裝企業(yè)快速設(shè)計(jì)開發(fā)。以快速的開發(fā)與生產(chǎn)能夠速度占領(lǐng)市場份額。

　　2.讓專業(yè)的人做專業(yè)事

　　電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與高科技電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)也截然不同，如果企業(yè)為了省成本，或者傳統(tǒng)服裝企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)絡(luò)銷售，并無多少技術(shù)含量。那么就大錯(cuò)特錯(cuò)，在必要時(shí)，選擇運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與銷售外包，也比自己潛心摸索付的學(xué)費(fèi)要少。

　　物流配送團(tuán)隊(duì)

　　京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都在組建自己物流團(tuán)隊(duì)，其中所耗成本以數(shù)千萬計(jì)算，對于服裝企業(yè)，大可以以輕資產(chǎn)外包物流模式，解決物流難題。同樣是讓專業(yè)人做專業(yè)事，服裝企業(yè)只要做好以消費(fèi)者需求為中心的服裝風(fēng)格款式研發(fā)，以產(chǎn)品為王。

　　讓專業(yè)人做專業(yè)事對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，不僅能夠幫助企業(yè)降低成本，還能夠幫助企業(yè)提高效率，加快企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域中的進(jìn)步。

　　在電子商務(wù)成熟的歐美市場，60%以上傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)也是采用外包模式為主。

　　傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的優(yōu)勢

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)也有著巨大的優(yōu)勢，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不僅擁有生產(chǎn)能力，而且許多還線下的實(shí)體店鋪，現(xiàn)在，線上與線下相結(jié)合新模式興起，也稱為O2O模式(Online To Offline)，不僅能夠加強(qiáng)消費(fèi)者信任，同時(shí)也讓消費(fèi)者花費(fèi)更少成本感受服裝款式與質(zhì)量。

　　如果傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，修煉好傳統(tǒng)企業(yè)本身的企業(yè)核心優(yōu)勢，并以消費(fèi)者為導(dǎo)向研發(fā)服裝款式，同時(shí)敢于放手讓專業(yè)人做專業(yè)事。面對這誘人的千億市場，就朝著電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍吧!