本周一凡客三大巨頭聚焦，是否能加速找到自有品牌電商的盈利出口?

　　當(dāng)當(dāng)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)生產(chǎn)的有服裝、家紡和家居三大類別。首批推出的自有品牌服裝將達(dá)到70-80個(gè)款式，家紡主要為床上用品，家具用品將包括生活日用、廚房用品等。根據(jù)此前李國(guó)慶的表態(tài)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的自有服裝是要走優(yōu)衣庫的路線，屬于基本市場(chǎng)款，但定位會(huì)高于凡客，同時(shí)會(huì)搭建服裝百貨模式。

　　這并不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首次進(jìn)軍自有品牌。2007年，還沒上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾經(jīng)仿照紅極一時(shí)的PPG的服裝直銷模式，推出名為“Bond Street”的自有品牌，銷售男士襯衫，但因經(jīng)營(yíng)不善，不久之后即下架。彼時(shí)，凡客誠(chéng)品才剛剛成立。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從圖書為重的B2C商城，拓展至綜合類B2C商城和開放平臺(tái)并行，2011年全年總營(yíng)收達(dá)到5.75億美元，同比增長(zhǎng)59%，但同期凈虧損約3630萬美元，而去年同期則實(shí)現(xiàn)凈利3080萬美元。

　　同期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)毛利率從2010年的22.2%下降至13.8%.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CFO楊嘉宏表示，主要是受到產(chǎn)品組合的變化影響。“我們的百貨用品營(yíng)收增長(zhǎng)了200%以上，占總營(yíng)收的39%.”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CFO楊嘉宏早前表示。

　　“相對(duì)于圖書、百貨、3C，自有品牌的毛利率可以達(dá)到30%以上。”易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這類綜合類B2C進(jìn)軍自有品牌，更多的考慮仍是“達(dá)到擴(kuò)大交易量和提升毛利率”的目的，尤其對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這類上市公司而言。

　　“從目前的情況看，自有品牌主要是作為補(bǔ)充業(yè)務(wù)，將現(xiàn)有資源變現(xiàn)。”陳壽送相信，利用現(xiàn)有渠道銷售自有品牌，有效節(jié)省物流成本和市場(chǎng)費(fèi)用，商品產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，有利于提高利潤(rùn)率。“不過這類電商不會(huì)輕易將自有品牌提到和綜合類B2C同樣高的戰(zhàn)略層面而一位長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)一線品牌代工的老板楊先生告訴南都記者，一旦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東加速自有品牌服裝的布局，就意味著其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了凡客，還將涉及像優(yōu)衣庫、美特斯邦威等同樣以基本款立足于市場(chǎng)的傳統(tǒng)服裝品牌。

　　“服裝業(yè)現(xiàn)在面臨原材料成本上升、人力成本上升等問題，如何挑選有保障的代工廠同時(shí)保證低價(jià)?而且，大型代工廠通常采用現(xiàn)金結(jié)算模式，加上前期大規(guī)模的研發(fā)成本，以及難以把控的庫存風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流提出很高的要求。”他認(rèn)為，即便是已經(jīng)擁有幾百家供應(yīng)商的凡客，成功重組了服裝標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的路線，都沒有實(shí)現(xiàn)盈利，互聯(lián)網(wǎng)自有品牌短期內(nèi)很難看到盈利空間。

　　不過，高利潤(rùn)總是吸引競(jìng)爭(zhēng)者的眼球。京東商城很快也會(huì)加入到這場(chǎng)自有品牌服裝的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，并將由從凡客過檔京東的副總裁吳聲親自掛帥操刀。他是否能將凡客對(duì)組織資源的優(yōu)勢(shì)，重新嵌入京東現(xiàn)有的架構(gòu)下，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，仍需拭目以待。