隨著中國城市化進程的持續(xù)深化，住房及家居需求在今后很長的時間內(nèi)都將是最重要的一個市場，在這個市場中進行創(chuàng)業(yè)，是很多人所面對的選擇。

　　今天，我們要說的是關(guān)于家裝企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)的話題。

　　說實話，實力雄厚的資本是不會青睞家裝這個行業(yè)的，更不太會選擇家裝來進行創(chuàng)業(yè)。人人都知道家裝行業(yè)環(huán)節(jié)復(fù)雜、管理繁瑣、競爭激烈，所以進入這個行業(yè)的從業(yè)者也大多是行業(yè)從業(yè)者。當(dāng)然，事情總是有兩面性，家裝行業(yè)不需要投入大量的資金、運營起來現(xiàn)金流很可觀，這又是家裝企業(yè)的巨大優(yōu)勢?？偠灾已b行業(yè)的進入門檻是不高的。只要選擇好市場，選擇好進入的時機，再加上正確的經(jīng)營理念，在投入不多的資金的情況下，有可能會取得一個很不錯的回報。

　　但是實際情況是，絕大多數(shù)的家裝企業(yè)的創(chuàng)業(yè)是不盡如人意的。通過研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)失利的企業(yè)都有各種各樣復(fù)雜的原因，但是創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，都具有一個共同的特點，那就是首先是營銷上取得了成功。

　　研究發(fā)現(xiàn)，家裝企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者大多都比較容易關(guān)注技術(shù)層面上的因素，例如對設(shè)計范疇的著迷、對工程質(zhì)量的孜孜不倦、對高端客戶群體的想往……殊不知，設(shè)計水平的高低和企業(yè)經(jīng)營能力毫無關(guān)系，工程質(zhì)量其實不是家裝企業(yè)是否能高效經(jīng)營的必然條件，而對高端客戶群體的虛無定位只能是讓自己到頭來痛徹肌膚。

　　家裝企業(yè)首先是一個盈利機構(gòu)，是一個商業(yè)社會的細胞。一個家裝企業(yè)一經(jīng)誕生，首先要面對的就是一個目標(biāo)——盈利。而設(shè)計、工程等不過是實現(xiàn)這個目標(biāo)的手段，放棄了目標(biāo)而去過度關(guān)注手段，就會失去重點，失去方向。

　　創(chuàng)業(yè)階段的家裝企業(yè)，最應(yīng)該關(guān)注的是什么?答案是——營銷。

　　說起來是多么簡單的一個字眼，可是做起來的時候卻有多少人把它忘記在腦后。什么是營銷?對于家裝企業(yè)來說，營銷就是把產(chǎn)品和服務(wù)銷售給客戶的思想和方法，其核心是消費者。

　　作為核心的消費者，我們圍繞的無非就是兩步：從找到消費者到滿足消費者。這樣提煉后發(fā)現(xiàn)，原來家裝創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于怎樣找到消費者和怎樣滿足消費者。創(chuàng)業(yè)階段的家裝企業(yè)，經(jīng)驗、資金、人力都無法和那些大公司想競爭，就需要集中一切力量重點攻擊這一個環(huán)節(jié)，只要能在競爭中獲得了大量的寶貴客戶，那么，你的創(chuàng)業(yè)就成功了。有的企業(yè)老總說，我只要把工程做好了，那么就會慢慢形成良好的口碑，也同樣能做好。這話如果不加上任何條件來理解，是沒有錯的。但是，如果把它放到創(chuàng)業(yè)初期短暫的時間內(nèi)去看，就失去了現(xiàn)實意義。試想一下，一個初創(chuàng)的企業(yè)，幾個月下來，就做了那么幾十個工程，就算個個都是樣板工程，可就這有限的數(shù)量，究竟對市場能產(chǎn)生多大的“口碑效應(yīng)”，如果沒有了大量客戶群體的支撐，這個企業(yè)還能堅持多久?這是需要認真思考的。反過來說，即便就是做壞了幾個工程，也同樣不會產(chǎn)生多大的負面效應(yīng)。當(dāng)然，這句話如果是斷章取義的去看，那么將是毫無意義的。

　　我們不得不需要審視一個事實：消費者心目中的設(shè)計、工程、服務(wù)往往和我們想要提供給他們的根本就不是一回事。因此，營銷的第一步首先就是要滿足消費者的“心理需求”而不是“實際需求”。只有先滿足了消費者的“心理需求”，我們才會獲得和消費者繼續(xù)進行下去的發(fā)言權(quán)，才有可能實現(xiàn)最后的利益。而要做到這一點，不靠靈活多變的營銷策略，是根本就行不通的。

　　正因為如此，產(chǎn)品和服務(wù)的包裝才顯得非常重要。同樣，也正因為如此，我們才想提醒那些正處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)老總：營銷，才是創(chuàng)業(yè)的王道。