一個好的能力：銷售能力，銷售管理能力，營銷管理能力。

　　銷售能力!

　　很多學(xué)員經(jīng)常問我：“創(chuàng)業(yè)之前需要掌握什么能力”?我不加思索的回答說：“銷售能力，就是銷售能力。如果沒有銷售能力，最好不要開始創(chuàng)業(yè)，因為沒有任何方式比一個人不懂得銷售能夠更快的讓你虧錢。”接著他們又問我說：“管理能力不重要嗎?” 我說：“對于初期創(chuàng)業(yè)者管理能力并不重要，只有當(dāng)你銷售量開始大了，那時候才需要管理，客戶管理，員工招聘與管理等等”。

　　銷售管理能力!

　　當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)起步以后，為了使得公司業(yè)績成長更快，這時候你最需要學(xué)習(xí)的能力就是銷售管理能力，你不僅是自己和創(chuàng)業(yè)合伙人要懂得銷售，這時候，你就需要成為一名杰出的銷售管理者，你需要招聘更多人，培訓(xùn)更多人，幫助團(tuán)隊成員設(shè)定目標(biāo)并且激勵他們達(dá)成目標(biāo)。這時候，你更多的能力就是銷售管理的能力，這時你80%的銷售業(yè)績應(yīng)該是從銷售團(tuán)隊中產(chǎn)生，而不應(yīng)該是從你和創(chuàng)業(yè)合伙人那里產(chǎn)生。這就要求你要懂得如何組建團(tuán)隊，培訓(xùn)銷售人員，激勵與幫助他們達(dá)成目標(biāo)。

　　營銷管理能力!

　　當(dāng)你的公司開始進(jìn)一步發(fā)展，你想要更快的發(fā)展你的業(yè)務(wù)，大幅度的提高你的銷售量，這時候，你就需要掌握營銷策劃能力，銷售量與成本管理能力。總的來說，你即需要管理品牌，又需要管理銷售量，我把他叫做營銷管理能力。今天是一個MBM的時代，也就是以營銷為基礎(chǔ)的管理時代，企業(yè)的管理就是關(guān)于銷售量最大化與利潤最小化的管理。

　　如何提升以上幾方面的能力?

　　以上幾方面能力都需要靠真正的去從銷售開始做起，當(dāng)你掌握了銷售能力，銷售管理就會容易掌握，當(dāng)你懂得了銷售管理之后，營銷管理能力就相對容易理解與掌握了，因為以上的3種能力都是有直接關(guān)聯(lián)的。創(chuàng)業(yè)之前每個人最好先到一家公司去從銷售做起，然后讓自己通過實力成為銷售主管或是銷售經(jīng)理，當(dāng)你成為了銷售經(jīng)理的時候，這時候開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)就會是比較容易成功的時候。當(dāng)然，如果你想要打造品牌，不論是個人品牌還是產(chǎn)品品牌，那么你就很需要學(xué)習(xí)營銷策劃與管理能力。當(dāng)然重要是“一切皆可學(xué)習(xí)”。