一件襯衫可以賣80元，也可以賣8000元，可以有100倍的差價(jià)。

　　上百倍甚至上萬倍，這種懸殊的差價(jià)存在于服裝行業(yè)。金融危機(jī)爆發(fā)之后，廣州街頭曾出現(xiàn)過幾塊錢甚至1元的“賤價(jià)”衣服，而在商場(chǎng)里，有些高端品牌衣服仍然可以賣到萬元以上一件。真是同人不同命，同衣不同運(yùn)。

　　阿虹不久前關(guān)掉她在佛山100多人的制衣廠，工廠里連一個(gè)懂設(shè)計(jì)的人都沒有，有時(shí)阿虹自己在網(wǎng)絡(luò)上抄襲一些款式來生產(chǎn)，但大多時(shí)候都是為他人做嫁衣，加工一些較簡(jiǎn)單的出口訂單。這五六年來，一件衣服的加工費(fèi)基本沒太大變化，而工人工資節(jié)節(jié)攀升，月薪從幾百元逼近2000元，阿虹因此招架不住，她連連抱怨成本壓力太大。

　　不過，不斷上漲的人工以及原材料等成本對(duì)有些服裝企業(yè)來說并不構(gòu)成威脅。

　　從制造到設(shè)計(jì)

　　深圳市贏家服飾有限公司(下稱“贏家”)有3200多名員工，工人月薪基本都在2000元以上，還要包吃住，在今年不少面料上漲超過30%的情況下，依然保持42%的銷售額增長(zhǎng)和不錯(cuò)的利潤(rùn)。

　　為了消化相對(duì)偏高的成本運(yùn)營(yíng)，與華為、中興、TCL等這些科技公司一樣把根留在深圳這個(gè)城市，贏家董事長(zhǎng)陳靈梅這十多年來在服裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里摸爬滾打，已從創(chuàng)業(yè)之初的服裝來料加工廠倒閉的陰影中走出，不斷努力轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐漸實(shí)現(xiàn)一次“魚躍”。

　　在深圳車公廟泰然九路上，贏家在這里有超過9000平方米的五層現(xiàn)代商務(wù)寫字樓，設(shè)計(jì)部、制版房、毛衫研發(fā)部、時(shí)尚會(huì)所以及品牌新品展示店面，全部圍繞品牌設(shè)計(jì)和研發(fā)的主題，這里正是支撐贏家持續(xù)發(fā)展的核心地帶。

　　陳靈梅接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，細(xì)分市場(chǎng)很重要，她選準(zhǔn)了35歲以上的中年女性作為其消費(fèi)群，并針對(duì)這個(gè)群體的體形來設(shè)計(jì)剪裁，不是市場(chǎng)上流行什么服裝設(shè)計(jì)元素就趕緊跟進(jìn)，贏家的服裝設(shè)計(jì)有自己獨(dú)特的一套方法，公司專門有一支模特代表隊(duì)伍，其中不少成員是贏家的客戶，每款服裝設(shè)計(jì)一出來，先由她們這些特殊的模特代表就設(shè)計(jì)款型、面料舒服度以及性價(jià)比等多方面提意見，并匯總意見進(jìn)行修改。在一批新設(shè)計(jì)服裝已完成八九成的工序時(shí)，請(qǐng)全國(guó)各地客戶代表集中到深圳來進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，再次修改后才開新品發(fā)布會(huì)，盡可能去貼近消費(fèi)者的需求，而不是純粹以設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念為導(dǎo)向。

　　陳靈梅稱，贏家旗下四大品牌，每一品牌年均推出1000多個(gè)款式，每年大約將10%銷售額投入到設(shè)計(jì)研發(fā)，并不斷借力國(guó)外的設(shè)計(jì)力量，曾與法國(guó)POLUX公司合作過三年，將歐洲的設(shè)計(jì)理念融入自身的品牌設(shè)計(jì)。{page_break}

　　聘請(qǐng)一個(gè)歐洲知名設(shè)計(jì)師一年要支付幾百萬元的薪水，目前贏家有七八個(gè)來自意大利、法國(guó)等的設(shè)計(jì)師。陳靈梅以商人的眼光來看，高薪將曾服務(wù)過歐洲服裝奢侈品牌的設(shè)計(jì)人員挖角過來是值得的，大大提升自身的設(shè)計(jì)水平，服裝附加值也在不斷提升中，價(jià)格不亞于時(shí)尚的手機(jī)和其他電子產(chǎn)品，一件衣服普遍在千元以上，一套服裝賣到5000元左右，部分定制禮服甚至賣到上萬元一套。在已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售額達(dá)到10億元的情況下，陳靈梅正準(zhǔn)備將店開到意大利。

　　傳統(tǒng)制衣業(yè)重生

　　深圳不乏贏家這樣注重設(shè)計(jì)的企業(yè)，安莉芳公司(01388.HK)也是其中一家，在一邊將生產(chǎn)線從深圳往北轉(zhuǎn)移的同時(shí)，一邊通過設(shè)計(jì)研發(fā)提升附加值和擴(kuò)充市場(chǎng)。安莉芳(中國(guó))服裝有限公司副總經(jīng)理鹿群在接受本報(bào)記者采訪時(shí)就談道：“設(shè)計(jì)研發(fā)是我們投資的重點(diǎn)之一，這是拉動(dòng)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的武器。”

　　目前，新材料的應(yīng)用和人們生活觀念的改變，都令內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)更趨科技化、時(shí)尚化和個(gè)性化。根據(jù)消費(fèi)需求細(xì)分市場(chǎng)，安莉芳以五大品牌拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，從近乎奢侈品的高端消費(fèi)群到年輕時(shí)尚消費(fèi)群等多方位攻占市場(chǎng)。

　　在高成本倒逼下，一批服裝企業(yè)及時(shí)調(diào)整反而煥發(fā)出更強(qiáng)盛的生命力。目前，深圳是我國(guó)最大的女裝品牌生產(chǎn)基地，服裝自有品牌產(chǎn)品產(chǎn)值由上世紀(jì)90年代初的不足10%上升到去年的49%，而且這種變化趨勢(shì)正在加快。深圳3000多家服裝企業(yè)，創(chuàng)建了1200多個(gè)品牌，平均兩三家企業(yè)就擁有一個(gè)品牌。

　　而在福建晉江，則有九牧王、利郎、七匹狼(002029.SZ)、柒牌等一批國(guó)內(nèi)男裝品牌也在以設(shè)計(jì)為利器攻占市場(chǎng)。柒牌男裝具有中華民族特質(zhì)的立領(lǐng)設(shè)計(jì)是其個(gè)性標(biāo)簽。九牧王則堅(jiān)持向男褲專業(yè)化發(fā)力，花了大量時(shí)間在研究人體曲線以及制作相應(yīng)版型上。九牧王董事長(zhǎng)林聰穎表示，將延續(xù)面料、制造工藝、設(shè)計(jì)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，從西褲專家到領(lǐng)跑中國(guó)男褲。

　　利郎(中國(guó))有限公司總裁王良星稱幾十年打拼的經(jīng)驗(yàn)告訴他自己，增加毛利最有效的方法是品牌原創(chuàng)。