7月21日， 溢達(dá)集團(tuán)旗下的 昌吉溢達(dá)紡織有限公司因涉及所謂的“強(qiáng)迫勞動(dòng)”遭列美國“實(shí)體清單”。在紡織市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，旗下企業(yè)遭列“實(shí)體清單”的消息讓業(yè)內(nèi)將目光聚集到這家襯衫生產(chǎn)巨頭的身上。

對(duì)此，溢達(dá)集團(tuán)回應(yīng)稱，對(duì)美國商務(wù)部的決定深感憤慨。在溢達(dá)，無論過去、現(xiàn)在，或者未來也絕不會(huì)使用強(qiáng)迫勞動(dòng)。有關(guān)昌吉溢達(dá)使用強(qiáng)迫勞動(dòng)的指控，這是完全沒有事實(shí)根據(jù)。 于2009年成立的昌吉溢達(dá)，是一家全流程智能化紡紗廠，所雇用的技術(shù)人員工資是當(dāng)?shù)刈畹凸べY的2~3倍。2019年，一家知名的國際審計(jì)機(jī)構(gòu)曾到昌吉溢達(dá)作獨(dú)立調(diào)查，并確認(rèn)不存在強(qiáng)迫勞動(dòng)。

結(jié)實(shí)有力的回應(yīng)，源自于企業(yè)自身的過硬實(shí)力。新冠肺炎疫情暴發(fā)的半年以來，紡織服裝業(yè)是外貿(mào)萎縮最顯著的產(chǎn)業(yè)鏈之一。作為亞洲最大的純棉紡織服裝出口企業(yè)，溢達(dá)集團(tuán)面臨著生產(chǎn)、經(jīng)營等諸多考驗(yàn)，今年的業(yè)績(jī)也遭遇了下滑，但坐以待斃并非其風(fēng)格。

在抗疫壓力下，溢達(dá)集團(tuán)以資源、市場(chǎng)的平衡布局來規(guī)劃突圍： 短期內(nèi)以轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源的均衡配置，長(zhǎng)期內(nèi)則以自主品牌建設(shè)和加速高附加值新品研發(fā)來重塑市場(chǎng)布局。4~7月，溢達(dá)忍痛先后關(guān)閉全球4家工廠，將收縮的產(chǎn)能集中在佛山基地，并優(yōu)化桂林、新疆等地生產(chǎn)基地建設(shè)。

轉(zhuǎn)產(chǎn)，直播，消費(fèi)再定義，市場(chǎng)均衡調(diào)整——新形勢(shì)撲面而來，新試水源源不斷。這家襯衫生產(chǎn)巨頭如何度過危機(jī)，并開啟更長(zhǎng)遠(yuǎn)的蝶變？

調(diào)整戰(zhàn)略

該收即收該轉(zhuǎn)即轉(zhuǎn)度“寒冬”

對(duì)于一家依賴出口的紡織服裝企業(yè)來說，這個(gè)“行業(yè)寒冬”尤其難過。

在溢達(dá)工廠，數(shù)百萬件服裝積壓在倉庫?！笆芤咔榇驌糇畲蟮氖呛Ｍ馐袌?chǎng)。海外市場(chǎng)占我們銷售份額的83%。海外客戶門店關(guān)閉，讓我們不要發(fā)貨，放在工廠，很多客戶都延后付款了，這個(gè)打擊對(duì)我們太大了。” 廣東溢達(dá)紡織有限公司總經(jīng)理馬偉萍說。

此前， 溢達(dá)已連續(xù)15年在中國男士全棉梭織襯衫出口額排名中位居第一。集團(tuán)業(yè)務(wù)分布在美國、歐洲、日本等多個(gè)國家和地區(qū)。但自疫情發(fā)生以來，服飾成為外貿(mào)萎縮最顯著的產(chǎn)業(yè)鏈之一，這讓以產(chǎn)品出口為主的溢達(dá)遭遇困境，“訂單取消是最嚴(yán)重的，上千萬件服裝訂單取消?！瘪R偉萍表示，服裝零售端遭到冰凍后，所有海外品牌都一定程度上減少或取消了供應(yīng)商訂單，致使許多供應(yīng)商停工，一些小規(guī)模廠家甚至面臨破產(chǎn)。

抗疫、延遲開工、訂單取消、現(xiàn)金流沖擊......面臨全新形勢(shì)，像溢達(dá)這樣的大型供應(yīng)商也不得不做出調(diào)整來度過難關(guān)。于是，溢達(dá)果斷做出戰(zhàn)略調(diào)整，該收即收，該轉(zhuǎn)即轉(zhuǎn)，以求達(dá)到各種資源的平衡布局與充分利用。

從上世紀(jì)90年代開始，溢達(dá)開始深入新疆、常州、桂林等地建工廠，均衡生產(chǎn)布局，并踐行可持續(xù)發(fā)展等新理念。然而新形勢(shì)下，溢達(dá)集團(tuán)董事會(huì)作出決策，4月份關(guān)閉了土地合約到期的浙江奉化制衣廠，以緩解招工難、生產(chǎn)成本高的問題。為了進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)、壓縮成本，溢達(dá)又關(guān)閉了馬來西亞和毛里求斯的3家工廠。據(jù)馬偉萍介紹， 佛山高明，是溢達(dá)集團(tuán)核心生產(chǎn)基地，溢達(dá)把收縮的產(chǎn)能放在了產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的佛山高明。

同時(shí)，通過及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩，溢達(dá)自行解決了數(shù)萬名員工防疫物資需求，更讓人力資源與產(chǎn)能隨著疫情形勢(shì)的變化，得以在口罩生產(chǎn)與服裝生產(chǎn)間靈活調(diào)整。

平衡布局

轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩不只是“應(yīng)急”

目前，國內(nèi)生產(chǎn)在逐漸恢復(fù)，但溢達(dá)高明工廠內(nèi)仍保留了一條口罩生產(chǎn)線設(shè)備未拆除，以保證隨時(shí)可以靈活調(diào)整生產(chǎn)資源。在最高峰時(shí)期，溢達(dá)制衣廠有90%的產(chǎn)能都轉(zhuǎn)投到了口罩生產(chǎn)中。

在疫情暴發(fā)之初，防疫物資成為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的命門。憑借產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)和資源積累，溢達(dá)加入了自產(chǎn)口罩行列。購買設(shè)備生產(chǎn)普通一次性口罩，還是自主研發(fā)一款功能性更強(qiáng)更環(huán)保的口罩？溢達(dá)選擇了后者。

盡管在制衣領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是口罩生產(chǎn)對(duì)于溢達(dá)來說仍是十分陌生的領(lǐng)域。為了能夠在口罩資源供應(yīng)方面快速應(yīng)急，溢達(dá)2月初就成立了口罩生產(chǎn)籌備組。一方面，溢達(dá)整合所有能利用的現(xiàn)成資源投入制造口罩的新業(yè)務(wù)，比如在現(xiàn)有防水和抗菌處理技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研發(fā)、突破和改良，有效利用自身面料生產(chǎn)力和強(qiáng)大采購供應(yīng)鏈等。另一方面，溢達(dá)設(shè)備研發(fā)中心快速啟動(dòng)自動(dòng)化口罩生產(chǎn)設(shè)備的自主研發(fā)。 截至6月中旬，溢達(dá)共研發(fā)投入使用29套自動(dòng)化口罩生產(chǎn)設(shè)備，每套包含4個(gè)小的自動(dòng)化設(shè)備，合在一起相當(dāng)于一條小型自動(dòng)化口罩生產(chǎn)線。

在多輪頭腦風(fēng)暴和自主摸索后，溢達(dá)“十如仕”棉布口罩面世。據(jù)介紹，該口罩可水洗重復(fù)使用至少30次，并配有獨(dú)特的耳繩調(diào)節(jié)器，商標(biāo)上的二維碼則能讓消費(fèi)者查詢貨品真?zhèn)魏褪褂们逑捶椒ǖ刃畔?，也為溢達(dá)提供口罩銷售使用的大數(shù)據(jù)。截至6月中旬，溢達(dá)生產(chǎn)口罩近4000萬只，已銷售3500萬只。

對(duì)于溢達(dá)來說，口罩生產(chǎn)不僅是應(yīng)急舉措，更是平衡資源布局的支點(diǎn)。生產(chǎn)口罩需要原料采購以及紗、布等原料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，可分擔(dān)部分由于訂單取消、產(chǎn)能不足而閑置的人力。而隨著各國各地疫情逐步趨穩(wěn)以及成衣訂單回暖，溢達(dá)逐漸將口罩產(chǎn)能和研發(fā)精力轉(zhuǎn)回服裝生產(chǎn)，并將部分口罩產(chǎn)線從中國移至越南。目前，其國內(nèi)僅保持一小部分口罩產(chǎn)能以應(yīng)對(duì)緊急或特別需求。

隨著戰(zhàn)略調(diào)整的深入，口罩產(chǎn)品不再只是疫情期間的剛需和企業(yè)的權(quán)宜之計(jì)，而成為了溢達(dá)長(zhǎng)期產(chǎn)品策略的一部分。目前，溢達(dá)仍然在繼續(xù)研發(fā)新的口罩產(chǎn)品種類，在功能性、舒適性、美觀度上探索新的突破。

挖潛內(nèi)需

抓住做強(qiáng)自有品牌的新拐點(diǎn)

除了生產(chǎn)平衡，市場(chǎng)布局的平衡術(shù)也提上議程。在外貿(mào)受到重創(chuàng)的背景下，一直高度依賴國際市場(chǎng)的溢達(dá)開始進(jìn)一步重視內(nèi)需市場(chǎng)。這是綜合因素作用下的戰(zhàn)略抉擇。此前，溢達(dá)的主要客戶大多來自海外,行業(yè)內(nèi)曾盛傳，美國將近1/6的襯衫都產(chǎn)自溢達(dá)。相較之下，溢達(dá)的國內(nèi)客戶并不多。

如今，情況開始改變。馬偉萍表示，溢達(dá)非?？春脟鴥?nèi)需求。如今國產(chǎn)品牌發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，如安踏等企業(yè)通過并購海外品牌，在全球成為后起之秀。“如果中國消費(fèi)者的理念重新定位，國內(nèi)市場(chǎng)會(huì)有很多希望。”

“我們計(jì)劃逐步調(diào)整國內(nèi)外業(yè)務(wù)比例，擴(kuò)大內(nèi)需?！痹隈R偉萍看來，此前一直主打高端男士成衣定位的溢達(dá)，也將進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，今年將加大與國內(nèi)品牌的合作力度，爭(zhēng)取接到更多訂單。

此外， 溢達(dá)挖潛內(nèi)需的一大重點(diǎn)，是進(jìn)一步做強(qiáng)自主品牌，減少對(duì)海外大客戶的依賴。作為國內(nèi)外多個(gè)知名品牌的面料及成衣供應(yīng)商，溢達(dá)自主品牌“十如仕”和“派”無論是品牌聲量還是規(guī)模都還不夠突出。

但從今年開始，溢達(dá)的兩個(gè)自有品牌都有較大的發(fā)展。 一方面，溢達(dá)把線上渠道的布局放在首位、線下引入更多加盟商。另一方面，在十如仕過去單一的襯衫產(chǎn)品線中增加了男士Polo衫。派也將在今年夏天增設(shè)電商渠道。

5月，溢達(dá)在上海舉辦“十如仕”新品發(fā)布會(huì)。 溢達(dá)集團(tuán)品牌及分銷董事總經(jīng)理潘楚穎表示，之前溢達(dá)發(fā)展自有品牌還處于摸索狀態(tài)，今年的特殊情況適合進(jìn)一步對(duì)自有品牌進(jìn)行商業(yè)拓展。

事實(shí)上，在發(fā)展自有品牌方面，供應(yīng)商具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。品牌背后的一體化供應(yīng)鏈條可以自給自足，省去不必要的外包環(huán)節(jié)，可以最大程度地實(shí)現(xiàn)較低價(jià)格。同時(shí)，供應(yīng)商也可以更快速、更靈活地根據(jù)零售端情況進(jìn)行備貨調(diào)整。

十如仕為了凸顯在制造襯衫上的專業(yè)度、滿足更多消費(fèi)者身材需求，設(shè)立了61個(gè)尺碼。但事實(shí)上除了適應(yīng)絕大多數(shù)人的SML尺碼區(qū)間，不是每個(gè)尺碼都能穩(wěn)定走量，而每個(gè)尺碼的背后都意味著庫存壓力。但有了自己的工廠，一定程度上可以緩解庫存問題。

潘楚穎表示， 溢達(dá)為自有品牌專門設(shè)立生產(chǎn)車間，配合零售端的數(shù)據(jù)可以在后臺(tái)很快進(jìn)行供應(yīng)鏈調(diào)整。

不過通常來看，術(shù)業(yè)有專攻，服裝制造商在產(chǎn)品開發(fā)、品牌運(yùn)營方面很難比得過專門做品牌的零售商。畢竟和主營業(yè)務(wù)相比，供應(yīng)商的自有品牌業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比太小，而發(fā)展自有品牌又需要兼顧市場(chǎng)營銷、鋪設(shè)渠道、產(chǎn)品開發(fā)等等，會(huì)耗費(fèi)大量資金和人力。以十如仕目前的品牌聲量和規(guī)模來看，還有很長(zhǎng)的路要走。

不過潘楚穎認(rèn)為，此次疫情的沖擊也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的思考。讓人們意識(shí)到真正需要買的是靠譜、實(shí)用的東西，而根據(jù)十如仕的品牌定位來看，這會(huì)成為一個(gè)加速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

縱觀疫情下的紡織服裝企業(yè)，從積極角度來看，疫情加速了全球服裝供應(yīng)鏈的變革。未來會(huì)看到更多外國服裝零售商將部分供應(yīng)鏈外遷至中國以外的地區(qū)，減少對(duì)中國制造的過度依賴。而供應(yīng)商們也在加強(qiáng)自身實(shí)力，不再把命運(yùn)交給大客戶們，防止訂單斷供的危機(jī)。