隨著人民幣升值，成本上漲等諸多因素導(dǎo)致今年鞋服產(chǎn)業(yè)并沒有出現(xiàn)往年的“金三銀四”，市場(chǎng)成交量一路快速下滑的慘狀令人始料未及，更有不少中小型鞋服企業(yè)不得不關(guān)門停產(chǎn)，并且知名品牌在央視黃金時(shí)段的廣告投放也嘎然而止。對(duì)于國(guó)內(nèi)整體鞋服市場(chǎng)銷售出現(xiàn)群體性下滑的現(xiàn)象，行業(yè)觀察專家各抒己見，言人人殊。

　　面對(duì)突如其來的行業(yè)危機(jī)，讓人深感惋惜的同時(shí)給我們帶來思維的啟迪。眼下，鞋服企業(yè)必須盡快終結(jié)過分依賴渠道的被動(dòng)營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)向打造品牌綜合實(shí)力的全新戰(zhàn)略模式，以掌控基本的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，渠道主導(dǎo)權(quán)和定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)只有擁有實(shí)力才會(huì)有相應(yīng)的市場(chǎng)地位。

　　所謂“市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)”就是在市場(chǎng)上能夠引導(dǎo)消費(fèi)，而不是一味地迎合消費(fèi)，是制造流行，而不是跟風(fēng);所謂“渠道主導(dǎo)權(quán)”就是市場(chǎng)控制力，企業(yè)能參與游戲規(guī)則的制訂，能搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn);所謂“定價(jià)話語(yǔ)權(quán)”就是擺脫“低質(zhì)低價(jià)”的困擾，從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)移到價(jià)值導(dǎo)向，逐步得到定價(jià)權(quán)，從而贏得用戶的尊重。

　　當(dāng)前絕大多數(shù)鞋企都是生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品，靠低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展乏力。對(duì)于有志于突圍市場(chǎng)困局的鞋企，應(yīng)當(dāng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作培養(yǎng)自身適應(yīng)性的訓(xùn)練伙伴，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)側(cè)重于業(yè)績(jī)表現(xiàn)方面的攀比，而不是展開價(jià)格戰(zhàn)。在品牌選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，深入研究目標(biāo)用戶的深層次需求，藉此打造滿足用戶需求的完整產(chǎn)品，靠品牌的獨(dú)到價(jià)值成為用戶的首選。

　　正是基于對(duì)鞋業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)的正確判斷，溫州一批鞋企早早就開始為御寒而行動(dòng)，提前進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。我們來看個(gè)例子，奧康是備足“棉襖”過冬的代表，王振滔在奧康內(nèi)部進(jìn)行精益化管理，并加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。他說道，“實(shí)際上，奧康與重慶市璧山縣政府合作，投資10億元，打造中國(guó)西部鞋都工業(yè)園。公司提前進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這樣做不僅避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，拓展了市場(chǎng)空間，而且還降低了工業(yè)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”奧康經(jīng)過常年的積累和專注，走差異化生存之路，成為行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上的一個(gè)典范。

　　奧康的例子對(duì)實(shí)力暫時(shí)處于劣勢(shì)的中小型鞋企來說，牢牢掌握企業(yè)生存與發(fā)展的主動(dòng)權(quán)就更重要。

　　應(yīng)當(dāng)將其看作企業(yè)的命脈，要能夠堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略意圖，對(duì)來自各方面的誘惑始終保持清醒的頭腦，牢牢掌握生存與發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，包括產(chǎn)品的質(zhì)量，營(yíng)銷的渠道等等的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)因素，才能有充沛的理由存活在槍林彈雨的鞋市，霸占市場(chǎng)鰲頭。