人民元の切り上げ、コストの上昇など多くの要因により、今年の靴服産業(yè)は往年の「金三銀四」が現(xiàn)れていません。市場(chǎng)の成約量が急に下がるという悲慘な狀況は予想もしていません。中小型靴服企業(yè)は閉店して生産停止を余儀なくされています。國(guó)內(nèi)全體の靴市場(chǎng)の販売について、群體的な落ち込みが見(jiàn)られます。業(yè)界観察の専門(mén)家はそれぞれ自分の意見(jiàn)を述べています。

突然の業(yè)界に直面する危機(jī)殘念ながら、私たちに思考のヒントを與えてくれます?，F(xiàn)在、靴の服の企業(yè)はできるだけ早くチャネルに依存しすぎる受動(dòng)的なマーケティングモデルを終了し、ブランドの総合的な実力を構(gòu)築する新たな戦略モデルに転向し、基本的な市場(chǎng)主導(dǎo)権を掌握し、ルートの主導(dǎo)権と定価の発言権を掌握しなければならない。

「市場(chǎng)主導(dǎo)権」とは、消費(fèi)を市場(chǎng)に誘導(dǎo)することであり、ひたすら消費(fèi)に迎合するのではなく、製造することである。流行する追い風(fēng)ではなく、いわゆる「チャネル主導(dǎo)権」とは市場(chǎng)のコントロール力であり、企業(yè)はゲームルールの制定に參加して、競(jìng)爭(zhēng)の最高點(diǎn)を奪い取ることができます。

現(xiàn)在のほとんどの靴企業(yè)は同質(zhì)化製品を生産しており、低価格で競(jìng)爭(zhēng)しています。包囲市場(chǎng)を突破しようとする靴企業(yè)に対しては、競(jìng)爭(zhēng)相手を自身の適性を育成する訓(xùn)練パートナーと見(jiàn)なすべきで、競(jìng)爭(zhēng)は業(yè)績(jī)の表現(xiàn)面での競(jìng)爭(zhēng)に重きを置くべきで、価格競(jìng)爭(zhēng)を展開(kāi)するのではない。ブランド選択の目標(biāo)市場(chǎng)において、ターゲットユーザーの深層的なニーズを深く研究し、これによってユーザーのニーズを満たす完全な製品を作り、ブランドの獨(dú)創(chuàng)価値によってユーザーの第一選択となります。

靴市場(chǎng)の動(dòng)向についての正確な判斷に基づいています。溫州いくつかの靴企業(yè)は早くから防寒のために行動(dòng)し始め、産業(yè)移転を前倒しした。私達(dá)は例を見(jiàn)にきて、オーシャンは“綿入れの上著”の冬を越す代表を十分に備えているので、王振滔はオーシャンの內(nèi)部でリーン生産管理を行って、そしてマーケティングのネットの建設(shè)を強(qiáng)化します。彼は「実際には、重慶市璧山県政府と協(xié)力して10億元を投資し、中國(guó)西部の靴都工業(yè)園を作っている。事前に産業(yè)移転を行い、悪質(zhì)な競(jìng)爭(zhēng)を避けるだけでなく、市場(chǎng)空間を拡大し、工業(yè)コストを低減し、製品の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を高めました。奧康は長(zhǎng)年の蓄積と集中を経て、差異化の生存の道を歩み、業(yè)界の細(xì)分市場(chǎng)のモデルになりました。

オーコンの例は、実力が一時(shí)的に劣勢(shì)にある中小靴企業(yè)にとって、企業(yè)の生存と発展の主導(dǎo)権をしっかりと握ることが重要です。

それを企業(yè)の命脈と見(jiàn)なすべきで、自分の戦略の意図を堅(jiān)持して、各方面からの誘惑に対してずっとはっきりしている頭脳を維持して、しっかりと生存と発展の主導(dǎo)権を掌握して、製品の品質(zhì)、マーケティングのルートなどの市場(chǎng)の主導(dǎo)権の要素を含んで、ようやく十分な理由があって銃林弾雨の靴市場(chǎng)で生存して、市場(chǎng)の首位を獨(dú)占します。