網(wǎng)盛科技董事長孫德良在調(diào)整中升騰 正泰集團董事長南存輝突破“雞頭”情緒 阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云幫助客戶就是幫助自己　　7月8日起連續(xù)刊發(fā)《浙商挺住，共克時艱》系列報道，溫州打火機、義烏小商品市場、慈溪小家電、平陽水頭皮都、溫嶺鞋業(yè)面臨的種種困境，以及當?shù)刂行∑髽I(yè)主積極開展生產(chǎn)自救的消息，引起了社會各界人士的廣泛關(guān)注。 　　浙江一些知名企業(yè)家也對這組報道十分關(guān)注。他們雖然年齡不同、行業(yè)有別，但他們跟絕大多數(shù)浙商一樣，出身草根，白手起家，經(jīng)過十年、二十年、三十年的拼搏，將企業(yè)做成行業(yè)內(nèi)翹楚。 　　面對困境，該怎么辦？他們說出了自己的做法和希望：政府給政策，企業(yè)有信心，學(xué)會調(diào)整，做大做強。 　　傳化集團董事長徐冠巨請對中小企業(yè)喊聲“加油” 　　受國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響，浙江的許多中小民營企業(yè)正在經(jīng)歷艱難的日子。這個月，我到杭州、溫州、紹興、嘉興等6個地方作了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當?shù)夭糠制髽I(yè)處于關(guān)閉與半關(guān)閉狀態(tài)，繼續(xù)運營的企業(yè)也面臨很多困難。 　　最近的調(diào)研給了我很多啟發(fā)。塊狀經(jīng)濟是浙江經(jīng)濟發(fā)展的顯著特點，每個板塊都有幾家龍頭企業(yè)作為核心，其周圍分布著許多配套企業(yè)，形成一個立體的生態(tài)系統(tǒng)?，F(xiàn)在的困難不僅是中小企業(yè)出現(xiàn)了問題，行業(yè)龍頭企業(yè)也面臨資金鏈緊張、銷售下降等問題。 　　要想最有效地幫助這一個個企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，我覺得重點是要抓行業(yè)龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)位于系統(tǒng)的核心，他們的生存發(fā)展狀況直接影響到周圍配套的中小企業(yè)。如果把有限的資源、力量集中起來，改善目前大企業(yè)的生存環(huán)境，應(yīng)該能取得事半功倍的效果。 　　同時，我們很高興地看到，省委省政府對浙江民營企業(yè)非常關(guān)心，多次深入企業(yè)進行調(diào)研，了解企業(yè)的困難，并采取了很多措施保護行業(yè)龍頭企業(yè)。最近省領(lǐng)導(dǎo)也提了這樣的看法：原來浙江靠“無為而治”取得了經(jīng)濟的飛速發(fā)展，在當前情況下，政府要選擇“有為而治”幫助企業(yè)共渡難關(guān)。 　　此外，在最近的調(diào)研中，我還發(fā)現(xiàn)嘉興的做法值得借鑒，他們對企業(yè)的服務(wù)已經(jīng)非常系統(tǒng)化。比如有個國有企業(yè)破產(chǎn)重組后，被改造成孵化基地，現(xiàn)在有上百個中小企業(yè)在那里創(chuàng)業(yè)，享受科技、服務(wù)、金融擔保支撐，還有配送、法律、倉庫服務(wù)。在孵化基地，政府、大企業(yè)、小企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，政府支持，大企業(yè)提供平臺，小企業(yè)得到快速成長。我覺得這是非常好的一個企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，值得提倡。 　　我們的企業(yè)面臨著許多困難，正在經(jīng)歷行業(yè)冬天。但我們始終相信，冬天到了，春天還會遠么？我們要熬過寒冬，期待春天。我們要給中小企業(yè)加油、鼓勁！ 　　正泰集團董事長南存輝突破“雞頭”情緒 　　正泰今年上半年，在諸多困難挑戰(zhàn)下，卻出現(xiàn)了強勢增長的態(tài)勢，第二季度銷售額同比增長25%，利潤同比增長26%，全年出口額預(yù)計超過20億元。之所以出現(xiàn)這種喜人局面，主要是我們在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升上做了大量的文章。通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力，提高了管理效率，有效地降低了成本，化解了各種不利因素。 　　我們一直立足創(chuàng)新，每年都有一批自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品投放市場，突破跨國公司專利等各種壁壘，進入國際市場。我們大量出口歐洲的燃氣表，是目前全球第一家通過歐盟防泄漏試驗8000小時的最新認證。 　　在企業(yè)發(fā)展方式上，正泰一直在不斷探索和轉(zhuǎn)型：即從原來的產(chǎn)品制造商，向系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商發(fā)展；從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向節(jié)能環(huán)保新能源轉(zhuǎn)型，去年投產(chǎn)的太陽能電池產(chǎn)業(yè)成了今后一個新的增長點。我們還在柬埔寨造水力發(fā)電站，在西班牙建太陽能發(fā)電廠；我們組建風(fēng)險投資公司，不僅在國內(nèi)，還要在全球?qū)ふ液庙椖俊?　　當然，正泰這么多年來也碰到許多次困難和挑戰(zhàn)，但我一直認為路在腳下，只要有信心，不斷解放思想，困難總是暫時的。 　　對浙江眾多民營企業(yè)來講，我希望國家給予更多的資金支持，因為民營企業(yè)是最具有活力的創(chuàng)新主體，只要引導(dǎo)得當、支持有力，民營企業(yè)的發(fā)展后勁是很足的。 　　現(xiàn)在最困難的是那些沒技術(shù)、沒品牌，一直靠低成本優(yōu)勢生存的中小企業(yè)，我很贊同通過聯(lián)合并購等方式把本土企業(yè)做強做大。 　　只要我們按照科學(xué)發(fā)展觀要求，落實“兩創(chuàng)”總戰(zhàn)略，突破“雞頭”情緒，不墨守陳規(guī)，突破定式思維，積極變革創(chuàng)新，我們一定會戰(zhàn)勝現(xiàn)階段的困難，進入下一個又好又快的發(fā)展。 　　阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云幫助客戶就是幫助自己 　　最近，浙江經(jīng)濟受到了多方面關(guān)注，其實不光是浙江，廣東、江蘇等地企業(yè)也出現(xiàn)了一些困難。國家也非常重視這些現(xiàn)象，所以近期不少領(lǐng)導(dǎo)人親自到地方調(diào)研。 　　美國次貸危機的爆發(fā)給全球貿(mào)易帶來了深遠影響，中國的外貿(mào)出口企業(yè)面臨人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本上升等諸多問題，阿里的許多客戶都受到了影響。目前，中國很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入來源都是廣告和會員費，因此網(wǎng)絡(luò)平臺和中小企業(yè)是命運相關(guān)的。我們將和中小企業(yè)站在一起，幫助他們渡過難關(guān)，這同樣也是幫助我們自己。 　　我們努力幫助中小企業(yè)開拓除美國以外更多出口的渠道，如巴西、俄羅斯及印度等新興國家市場。結(jié)合電子商務(wù)平臺，阿里巴巴還通過海外展會及大買家采購會等形式，幫助中小企業(yè)拓展外貿(mào)渠道。 　　現(xiàn)在融資非常難，嚴重阻礙中小企業(yè)的發(fā)展。從2007年開始，我們與建設(shè)銀行及工商銀行等合作，以中小企業(yè)在阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)信用為參考，銀行為中小企業(yè)提供無抵押、低利息的貸款，到目前為止，貸款企業(yè)已經(jīng)超過100多家，貸款總數(shù)超過4億元人民幣。 　　此外，8月2日，由APEC工商咨詢理事會、杭州市人民政府、阿里巴巴集團等聯(lián)合主辦的第二屆APEC工商咨詢理事會亞太中小企業(yè)峰會，將在浙江省人民大會堂召開。到時候，來自亞太地區(qū)21個成員國的APEC工商咨詢理事會企業(yè)家代表將聚首杭州，為當前中小企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。 　　我祝愿更多的中小企業(yè)，能夠互相幫助共渡難關(guān)，在世界各地尋找更多合作伙伴，做更多天下的生意。 　　康奈集團董事長鄭秀康堅定信心，勇敢做自己 　　由于受到國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢復(fù)雜變化的影響，今年來浙江企業(yè)在發(fā)展過程中遇到了很大壓力，經(jīng)濟形勢不容樂觀。近段時間，國務(wù)院、全國工商聯(lián)、商務(wù)部等部門的領(lǐng)導(dǎo)頻頻到浙江考察和調(diào)研，給廣大浙江企業(yè)帶來了溫暖和關(guān)懷，給我們帶來了強大的精神動力。 　　我們浙江企業(yè)如何加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，克難攻堅，繼續(xù)發(fā)展呢？我有以下兩點想法。 　　一是堅定信心。雖然浙江出現(xiàn)了經(jīng)濟回落過快、經(jīng)濟下行趨勢延續(xù)、部分企業(yè)出現(xiàn)歇業(yè)等問題，但同時我們也要看到，國家各級領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)關(guān)注到這一現(xiàn)象，并正在加緊研究具體對策。在國家宏觀經(jīng)濟基本面向好的情況下，加上前幾年浙江企業(yè)打下的堅實基礎(chǔ)(如企業(yè)實力、品牌影響、市場網(wǎng)絡(luò)等)，如果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型成功，浙江企業(yè)的發(fā)展?jié)摿蜋C遇依然存在。所以，我們一定要堅定向前走、向上走的信心。反傾銷、燒鞋事件……這么多年來，制鞋業(yè)遇到的危機已經(jīng)不是一次兩次，只要越過一個坎，我們就又向前了一大步。 　　二是加強創(chuàng)新，這是克難攻堅的關(guān)鍵。迅速變化的市場環(huán)境，要求企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、不斷創(chuàng)新體制機制，突破量大值低、同質(zhì)化的結(jié)構(gòu)模式，向管理要效益，向成本要利潤，持續(xù)提升產(chǎn)品的附加值和企業(yè)的核心競爭力。在這一過程中，一批龍頭企業(yè)、優(yōu)勢品牌通過創(chuàng)新探索，成功突圍，這不但會對穩(wěn)定發(fā)展大局起到重要作用，也會帶動廣大中小企業(yè)集體跟進。 　　網(wǎng)盛科技董事長孫德良在調(diào)整中升騰 　　最近跟我的客戶聊天，常聽他們說，生意越來越難做了。網(wǎng)盛的會員很多是做化工產(chǎn)品的，受到原材料漲價、人民幣升值，以及國際經(jīng)濟大環(huán)境的影響，出現(xiàn)了外貿(mào)量下降、單筆利潤減少等現(xiàn)象。 　　制造業(yè)是最上游的產(chǎn)業(yè)，它的困境跟我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)息息相關(guān)，少則幾月，多則一年，這個影響會傳導(dǎo)到所有相關(guān)行業(yè)。 　　我打個比方。前段時間我一個同事去買車，聽4S店的人說，現(xiàn)在中高檔汽車銷量下降，原來的主力購買者中小企業(yè)主，現(xiàn)在恨不得把車賣了救急。同樣道理，大家手頭緊了，對房子、服裝、食品、服務(wù)的消費，都會減少，影響到各種各樣的服務(wù)性企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)公司。最后，整個經(jīng)濟都會處于收縮的狀態(tài)。 　　當然，對于資金實力強大的企業(yè)來說，也有利好的消息：可以借機收購、并購行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。 　　針對這些情況，網(wǎng)盛科技提前推出了一些服務(wù)，希望能讓更多中小企業(yè)找到更多生意門路。比如，我們6月份推出了1800元版的“中國供應(yīng)商”服務(wù)，企業(yè)可以用最少的錢，最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)尋找合作伙伴。此外，我也增加了跟客戶溝通的時間，希望了解更多情況，給他們鼓鼓勁兒。 　　我覺得，當前許多浙江企業(yè)要學(xué)會調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；銷售從原來的外貿(mào)為主、內(nèi)貿(mào)為輔，調(diào)整為內(nèi)外并重；產(chǎn)品要提升檔次、提高附加值，等等。