從大二時(shí)投入200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)自己賺學(xué)費(fèi)，大三上學(xué)期開(kāi)始做實(shí)體成立公司，到今年上半年公司營(yíng)業(yè)額達(dá)300多萬(wàn)元的“何總”，這位特殊的大學(xué)生向我們講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　大二200元開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 大三就做到了100萬(wàn)

　　從大二時(shí)投入200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)自己賺學(xué)費(fèi)，大三上學(xué)期開(kāi)始做實(shí)體成立公司，到今年上半年公司營(yíng)業(yè)額達(dá)300多萬(wàn)元的“何總”，2009年畢業(yè)于中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的農(nóng)家子弟何永亮，作為全省大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和基層就業(yè)先進(jìn)典型巡回報(bào)告團(tuán)成員之一，參加了昨日上午在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)舉行的首場(chǎng)報(bào)告會(huì)，在接下來(lái)的幾天，他將和報(bào)告團(tuán)其他成員一起，給全省的大學(xué)生們帶去12場(chǎng)巡回報(bào)告會(huì)，以他們的親身經(jīng)歷啟發(fā)和帶動(dòng)更多的大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)和基層就業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　不打?qū)€(gè)人能力提高無(wú)益的工

　　何永亮1986年出生于駐馬店市泌陽(yáng)縣的一個(gè)農(nóng)村家庭，他原本的志向是當(dāng)一名律師，2005年的高考，他選擇了法律專業(yè)，但最終被中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)方向?qū)I(yè)錄取。“學(xué)費(fèi)每年9800元，幾乎是父母辛辛苦苦種地一年的收入。”何永亮說(shuō)，當(dāng)父母咬著牙為他湊齊了第一年的學(xué)費(fèi)和部分生活費(fèi)后，他暗下決心，接下去3年的學(xué)費(fèi)要自己掙。

　　盡管經(jīng)濟(jì)上很困難，但何永亮還是給自己定下了一個(gè)“三不準(zhǔn)”的規(guī)矩：一不做家教，二不發(fā)傳單，三不參加學(xué)校安排的勤工儉學(xué)。在他看來(lái)，這些兼職都沒(méi)有什么“知識(shí)含量”，除了能掙點(diǎn)兒錢(qián)之外，對(duì)個(gè)人能力素養(yǎng)的提高沒(méi)有任何幫助，白白浪費(fèi)了大好的學(xué)習(xí)時(shí)光。“能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)提升能力的活不給錢(qián)都干，不能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)提升能力的活給多少錢(qián)都不干。”這是何永亮一直以來(lái)堅(jiān)持的原則。

　　兼職經(jīng)歷讓他愛(ài)上曾經(jīng)被迫選擇的專業(yè)

　　做旅行社校園代理，賣(mài)字典、收音機(jī)、電話卡……何永亮做過(guò)很多兼職，但始終沒(méi)有找到自己的方向。直到大一暑假，何永亮進(jìn)入河南一家網(wǎng)絡(luò)公司，成為一名網(wǎng)站建設(shè)、推廣的業(yè)務(wù)員，開(kāi)始通過(guò)電話營(yíng)銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業(yè)。

　　通過(guò)這段時(shí)間的工作，何永亮開(kāi)始真正愛(ài)上了自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)方向?qū)I(yè)。從大二開(kāi)始，何永亮扎進(jìn)書(shū)堆，開(kāi)始投入到學(xué)習(xí)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與管理等網(wǎng)絡(luò)方面的課程，計(jì)劃利用投資少、風(fēng)險(xiǎn)小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。“全國(guó)有4300萬(wàn)中小企業(yè)，只有50%的企業(yè)設(shè)有自己的網(wǎng)站，而在這50%的企業(yè)當(dāng)中又有50%不懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這中間蘊(yùn)含著多么大的商機(jī)啊。”

　　幫客戶盈利換來(lái)15萬(wàn)元啟動(dòng)資金

　　“當(dāng)時(shí)鞏義有5000多家中小企業(yè)，許多企業(yè)雖然建了網(wǎng)站，但設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、鏈接稀少，這背后潛藏著巨大的市場(chǎng)需求。”大二下學(xué)期，何永亮與以前所在網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理阿牛合作，來(lái)到鞏義市開(kāi)公司，做網(wǎng)站建設(shè)、推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。

　　可想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須有啟動(dòng)資金，錢(qián)從哪里來(lái)?何永亮想起了以前的客戶韓經(jīng)理。何永亮為韓經(jīng)理的企業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)做優(yōu)化推廣，提升了該企業(yè)網(wǎng)站的搜索排名，訂單一下子增加好多，一個(gè)月后，純利潤(rùn)凈增30萬(wàn)元?？吹叫б娴捻n經(jīng)理，立即拿出15萬(wàn)元，讓何永亮和阿牛在鞏義市租了一層樓，配備了教室、多媒體室等，招聘了業(yè)務(wù)員、客服人員、技術(shù)人員。

　　QQ工作，昔日學(xué)生成為年?duì)I業(yè)額超百萬(wàn)的公司老總

　　2007年下半年，何永亮開(kāi)始為一家標(biāo)牌廠做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。何永亮花200多元買(mǎi)了網(wǎng)站的空間和域名，開(kāi)始優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳銷售，“我們不用一個(gè)業(yè)務(wù)員，也不花一分錢(qián)”。通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化，何永亮的網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名始終保持在前，在各大門(mén)戶網(wǎng)站里面也能檢索到他的企業(yè)信息。“大部分業(yè)務(wù)都是在網(wǎng)上談成的，QQ聊天是我們的另一項(xiàng)主要工作，與客戶聊天，推銷產(chǎn)品，比打電話的成本低，效果好。”

　　標(biāo)牌廠的業(yè)務(wù)量開(kāi)始不斷增加，并逐步建立了兩個(gè)分廠，接了中國(guó)移動(dòng)、宇通集團(tuán)等很多大的標(biāo)牌客戶。不少企業(yè)主動(dòng)找到何永亮，邀請(qǐng)他去做培訓(xùn)，為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

　　標(biāo)牌廠訂單多了，干不完怎么辦?何永亮成為鄭州陽(yáng)光標(biāo)牌有限公司的總經(jīng)理，作為中間人，聯(lián)系了十幾家標(biāo)牌制作商戶加工標(biāo)牌，從中賺取銷售差價(jià)，一年?duì)I業(yè)額超過(guò)100萬(wàn)元。

　　創(chuàng)業(yè)建議

　　作為一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，何永亮給有創(chuàng)業(yè)打算的大學(xué)生提了幾點(diǎn)建議。

　　要有自己的職業(yè)規(guī)劃

　　大一寒假，何永亮給自己算了兩筆賬：時(shí)間賬和金錢(qián)賬。大學(xué)四年共有3個(gè)暑假、4個(gè)寒假，加上各種節(jié)假日、課余時(shí)間大概有600天，應(yīng)該充分利用這些時(shí)間鍛煉自己。

　　“沒(méi)有人像我算得這么清楚。”何永亮給自己制定了一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，大一下學(xué)期生活完全獨(dú)立，大二掙錢(qián)，大三買(mǎi)臺(tái)筆記本電腦，大四有自己的公司。

　　在何永亮看來(lái)，并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，但無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，都要有自己的職業(yè)規(guī)劃。

　　要利用而不是抵觸自己所學(xué)的專業(yè)

　　“很多大學(xué)生不喜歡自己所學(xué)的專業(yè)，從心理上抵觸，實(shí)際上是不對(duì)的。我原本喜歡的是法律，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，才真正找到了自己的興趣點(diǎn)。”何永亮建議大學(xué)生，要利用自己所學(xué)的專業(yè)，要學(xué)會(huì)將自身?xiàng)l件和個(gè)人的興趣愛(ài)好跟未來(lái)發(fā)展的方向、趨勢(shì)相結(jié)合起來(lái)，這對(duì)未來(lái)無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，都很有幫助。

　　資金并不是限制創(chuàng)業(yè)的最大因素

　　問(wèn)及創(chuàng)業(yè)什么最重要，很多人的回答是“錢(qián)”。在何永亮看來(lái)，這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的。他認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)具備3個(gè)條件：經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ε诺谝?，人脈資源排第二，第三才是資金。

　　“個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰κ亲钪匾?，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，剛有想法就去干容易失敗，即使別人給你投錢(qián)，你也會(huì)賠。大學(xué)生怎么積累經(jīng)驗(yàn)和提升能力?打工。”何永亮說(shuō)，有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前先向家里要錢(qián)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就首先投入設(shè)備、店面，往往最后以賠本結(jié)束。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好不要選擇開(kāi)飯店、賣(mài)菜之類的，這些事情普通的初中生高中生都能干，甚至比你做得還好，最好選擇與自己專業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮特長(zhǎng)。

　　至于資金，何永亮說(shuō)，完全可以“空手套白狼”。“我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不怎么需要成本，免費(fèi)為客戶服務(wù)獲得信任和投資，其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也一樣，譬如你想開(kāi)服裝店、化妝品店，可以先幫別人推銷，賺取能力認(rèn)可和第一桶金。”