我在1978年成立中原地產(chǎn)，我也是打工仔出身的，并不是家里有很多錢(qián)的，這一點(diǎn)跟內(nèi)地的企業(yè)家有很多的相同點(diǎn)。

　　內(nèi)地企業(yè)家都是白手起家的，因?yàn)楦母镩_(kāi)放之前是沒(méi)有企業(yè)家的，之前是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，大家都是從零開(kāi)始的。我開(kāi)始之前比大家還要慘一點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)是跟父親工作，兩個(gè)人每個(gè)人出了5000元錢(qián)，本來(lái)打算每個(gè)人出10萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，開(kāi)始只是在別人家里租一個(gè)桌子，兩個(gè)人一個(gè)桌子，今天可以在辦公室聽(tīng)電話，也可以出去跑，所以兩個(gè)人每個(gè)人5000元開(kāi)始?，F(xiàn)在公司已經(jīng)發(fā)展到2.5萬(wàn)名員工，在中國(guó)30多個(gè)城市有自己的分公司，地產(chǎn)行超過(guò)了1000家。我們主要是做房地產(chǎn)代理，去年收到的傭金有78億元，盈利有13億元，開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有想到，別人也想不到，別人認(rèn)為做房地產(chǎn)代理是一間小公司，例如夫妻檔、兄弟檔，能夠做到如此檔，怎么可以做的如此大。我們開(kāi)始做的時(shí)候，這一行業(yè)在社會(huì)上的地位也不高的，我記得有一次在馬路上碰到一位朋友，他說(shuō)施永青很久沒(méi)有見(jiàn)到你，你現(xiàn)在做什么，我就說(shuō)現(xiàn)在做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，他就說(shuō)不要做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，這跟扯皮條差不多的。

　　我就想，淪落到此，要成為”扯皮條”的，是否可以改變。我知道一個(gè)人在社會(huì)上不是有很多的選擇，尤其是差的人，走投無(wú)路才創(chuàng)業(yè)的。如果是一條康莊大道，有很好的大學(xué)，有大機(jī)構(gòu)請(qǐng)你，工資又高，就不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始是很辛苦的，如果沒(méi)有這么多的選擇，就是讀完了中學(xué)上大學(xué)，選擇是不多的，如果是怨天怨地，你現(xiàn)在看不起我，我將公司做大了，你的感覺(jué)就不同了。香港是很現(xiàn)實(shí)的，你賺錢(qián)多，對(duì)你就會(huì)另眼相看，因此我就說(shuō)要將企業(yè)做大，你就不會(huì)這樣看了。

　　開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有像其他的同家，熱衷于炒房，自己購(gòu)買(mǎi)房屋之后又炒出去，我是將時(shí)間用于運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)，公司如何運(yùn)營(yíng)才可以產(chǎn)生最大的效應(yīng)，報(bào)酬制度如何定，公司的分工如何定，企業(yè)的方向應(yīng)該如何定，因此就變成了人家只是著眼于眼前的炒樓利潤(rùn)，我是將公司企業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)化，將員工的創(chuàng)造力發(fā)揮出來(lái)。

　　企業(yè)開(kāi)始不參與炒賣(mài)，自設(shè)信息共享，公開(kāi)資信，公開(kāi)交易才可以發(fā)展到現(xiàn)在。公司現(xiàn)在也算做的比較大了，但是我們的管理模式，我總結(jié)起來(lái)就是兩條：

　　報(bào)酬要跟員工的貢獻(xiàn)掛鉤

　　這是我跟其他企業(yè)不同的，也是區(qū)分的主要原因。內(nèi)地企業(yè)的報(bào)酬不跟企業(yè)的盈利掛鉤，不跟員工的表現(xiàn)掛鉤，我們說(shuō)的掛鉤不是掛一點(diǎn)，掛的最多的是人力市場(chǎng)的平均工資，你是按照人力市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，例如大學(xué)和IT行業(yè)的人才多，IT的工資就下降了，無(wú)論你在公司做的怎樣，無(wú)論公司是否賺錢(qián)，也會(huì)將工資水平下降，這就是很大的問(wèn)題。

　　員工工作的時(shí)候希望做得好一點(diǎn)，例如表現(xiàn)的好，希望老板加工資，但是老板不看他的表現(xiàn)，而是看人力市場(chǎng)的平均工資，做的第一年很努力，第二年就感覺(jué)吃虧了，我拼命的做，你不看我，看其他人的工資，第二年就感覺(jué)，既然給我平均工資，我就給你平均表現(xiàn)，如果我有特殊表現(xiàn)我就吃虧了，你給我平均工資，也就是給平均工資多10%-20%的工作。實(shí)際上人的表現(xiàn)跟工作態(tài)度，跟努力的程度不是有30%的差異，可能會(huì)產(chǎn)生300%和500%的差異，如果有心做的話和無(wú)心做的話差異是很大的，因此我們的工資如果可以量化的話，一定要做的跟表現(xiàn)掛鉤，不能量化的部門(mén)，也要跟公司的利潤(rùn)掛鉤，因此他們工作就努力。

　　我公司員工的薪酬要比其他公司高，因此我們的高層是不擔(dān)心別人來(lái)挖的，別的公司擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，我公司是不擔(dān)心的。去年我下面的高層管理者，前20名收入都超過(guò)了千萬(wàn)元，最高的一位有5000多萬(wàn)元一年，我自己創(chuàng)業(yè)做了10年，我一年都收不到5000萬(wàn)元，他打工都收到5000萬(wàn)元，因此是不容易被別人挖走的，我叫他走也是不會(huì)走的。

　　廣東人叫做跳草裙舞，扭來(lái)扭去，公司中沒(méi)有多少人會(huì)說(shuō)不干的，如果真的不干的話，下面有很多的人在等，我就說(shuō)你們沒(méi)有出息，我希望公司的高層早一點(diǎn)退，因此去年我?guī)ь^先退。如果有高的報(bào)酬和高的努力，有如此好的報(bào)酬，就會(huì)將天生的本領(lǐng)，吃奶的力都花在公司里面。有很多公司和老板都埋怨沒(méi)有人才，我告訴你，大部分公司的工作人員，你問(wèn)問(wèn)他們，他們都會(huì)說(shuō)自己懷才不遇的，你怎么說(shuō)沒(méi)有人才的。你將這些懷才不遇的人的才干發(fā)揮出來(lái)，公司的人才和力量就大大的增添了，要發(fā)揮出來(lái)，不用學(xué)管理學(xué)的，最簡(jiǎn)單的就是有合理的報(bào)酬，重賞之下必有勇夫的。

　　吃飯之前有人跟我說(shuō)，他說(shuō)我們有很多的人才，我很懂得管理，我說(shuō)無(wú)為而治，就是不用人才的，不用千里馬的，有千里馬才可以成功的公司是很難的，因?yàn)榍Ю锺R是不多的，千里馬走了以誰(shuí)來(lái)代替，我們是普羅大眾，誰(shuí)進(jìn)來(lái)都可以的，因此誰(shuí)走了，可以隨便找一個(gè)人做。

　　地球上有機(jī)體是最復(fù)雜的系統(tǒng)，最有生命力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的系統(tǒng)，我公司一個(gè)生命體，所有的企業(yè)都是有機(jī)的生命體，生命體靠什么成分做出來(lái)的，就是地球上最普遍的元素，就是氫、氧、氮等，都是地球上最普通的元素，如果生命體是稀有的元素才可以組成的話，地球上就不會(huì)有這么多的生命，我公司是由普通人組成的，但是不代表我公司沒(méi)有人才的。