上市一年間，聲網(wǎng)跌宕起伏。

去年6月，該公司上市后，市值漸入狂奔區(qū)間，今年2月底，一度飆至114.96美元高位。9月17日，聲網(wǎng)報(bào)收29.29美元，與市值巔峰間隔不過(guò)半年多。

背后是大環(huán)境變化。聲網(wǎng)是一家做實(shí)時(shí)互動(dòng)云(Real-time Engagement Platform-as-a-Service，簡(jiǎn)稱(chēng) RTE-PaaS)的公司，深耕音視頻實(shí)時(shí)互動(dòng)賽道。為開(kāi)發(fā)者提供實(shí)時(shí)視頻、音頻、消息等多個(gè)API，開(kāi)發(fā)者無(wú)需自行搭建底層架構(gòu)，只需簡(jiǎn)單調(diào)用即可在應(yīng)用內(nèi)構(gòu)建多種實(shí)時(shí)音視頻互動(dòng)場(chǎng)景。

股價(jià)飆升，與疫情后隔離潮下催生大量音頻需求有關(guān)。股價(jià)回落，則是基本面變了。

二季報(bào)顯示，當(dāng)期，聲網(wǎng)營(yíng)收4233萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)25%，其中RTE 產(chǎn)品收入為4036萬(wàn)美元，占營(yíng)收95.3%；凈虧損1540萬(wàn)美元，上年同期的凈虧損為1.58億美元。

財(cái)報(bào)顯示，聲網(wǎng)K12學(xué)科輔導(dǎo)收入占其Q2總收入的25%，考慮到“雙減”政策對(duì)于K12領(lǐng)域的影響，其下調(diào)2021全年?duì)I業(yè)收入指引至1.59億-1.61億美元(此前指引為1.78億-1.82億美元)。

此前，在線教育被外界視作聲網(wǎng)可預(yù)見(jiàn)性最強(qiáng)的收入來(lái)源板塊。此外，聲網(wǎng)還面臨著阿里云、騰訊云的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。

眼下，這家在與巨頭競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)的技術(shù)型公司，到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

布局多元化業(yè)務(wù)

當(dāng)下，聲網(wǎng)正在做著業(yè)務(wù)多元化布局。

其于6月推出AgoraAppBuilder，旨在幫助開(kāi)發(fā)人員和沒(méi)有編碼經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者擺脫一體通用式的視頻會(huì)議解決方案，以及根據(jù)自身特定使用情形和品牌構(gòu)建自定義應(yīng)用程序。

此后的7月，聲網(wǎng)推出基于機(jī)器學(xué)習(xí)的語(yǔ)音編解碼器AgoraSilver，使用Al優(yōu)化了惡劣網(wǎng)絡(luò)條件下的傳輸質(zhì)量;聲網(wǎng)水晶球的“數(shù)據(jù)洞察”功能亦同月正式上線，用戶最快可回溯6小時(shí)前整體業(yè)務(wù)用量和質(zhì)量數(shù)據(jù)趨勢(shì)，并掌握每一分鐘的質(zhì)量變化。

為應(yīng)對(duì)教育行業(yè)的短期沖擊，聲網(wǎng)將以前專(zhuān)注于K12學(xué)科教育的資源轉(zhuǎn)向公立學(xué)校教育、素質(zhì)教育和成人教育，并繼續(xù)加強(qiáng)在美國(guó)、歐洲和亞太其他地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。目前，聲網(wǎng)來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的收入占總收入的27%。

截至二季度，聲網(wǎng)活躍客戶(過(guò)去12個(gè)月貢獻(xiàn)收入超過(guò)100美元的客戶，不含環(huán)信)接近2449個(gè)(同比增長(zhǎng)64.8%，環(huán)比增長(zhǎng)5.4%)，當(dāng)期用戶trailing12-month net expansion rate為110%，剔除疫情對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的影響后為140%;平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)的開(kāi)發(fā)者數(shù)量337萬(wàn)，季度環(huán)比增長(zhǎng)超3萬(wàn)人。

此外，聲網(wǎng)與惠普達(dá)成合作，為HP Omen游戲本預(yù)裝語(yǔ)音、視頻、消息等實(shí)時(shí)交互功能:與東南亞領(lǐng)先的電商平臺(tái)合作，將互動(dòng)購(gòu)物功能引入其用戶群體;與美國(guó)最大第三方播客平臺(tái)Castbox合作，實(shí)現(xiàn)基于內(nèi)容的互動(dòng)評(píng)論區(qū)、社區(qū)以及音頻直播等場(chǎng)景。

在線K歌房，則是聲網(wǎng)另一大落點(diǎn)。其音樂(lè)版權(quán)來(lái)自移動(dòng)旗下咪咕音樂(lè)。

據(jù)聲網(wǎng)發(fā)布的在線K歌房場(chǎng)景化解決方案，開(kāi)發(fā)者與企業(yè)可一站式接入正版曲庫(kù)與K歌組件、場(chǎng)景功能，快速構(gòu)建在線K歌房，并廣泛應(yīng)用在在線音樂(lè)、語(yǔ)聊房、直播、視頻相親等各類(lèi)社交泛娛樂(lè)場(chǎng)景。

其賣(mài)點(diǎn)包括整合20萬(wàn)+正版曲庫(kù)、模塊化組件、64ms低延時(shí)實(shí)時(shí)合唱、自研音頻引擎等。

聲網(wǎng)泛娛樂(lè)行業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)王奇向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋?zhuān)瑥纳虡I(yè)模式來(lái)說(shuō)，在線K歌房解決方案并沒(méi)有額外收費(fèi)。但在版權(quán)方面，與咪咕合作，收費(fèi)方式為按照音樂(lè)的調(diào)用次數(shù)?！耙粢曨l傳輸部分按照分鐘收費(fèi)，音樂(lè)是按照調(diào)用次數(shù)來(lái)收費(fèi)。”王奇稱(chēng)。

此外，王奇亦坦承，對(duì)在線K歌房變現(xiàn)效應(yīng)期待有限，更多希望其增強(qiáng)用戶粘性。

另有聲網(wǎng)人士透露，發(fā)展在線K歌房業(yè)務(wù)，并非來(lái)自“雙減”政策壓力。

“在‘雙減’之前就在做在線K歌房了?！彼f(shuō)。

擁有細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵技術(shù)

值得注意的是，除了業(yè)務(wù)壓力外，聲網(wǎng)還面臨著巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。

聲網(wǎng)在國(guó)內(nèi)面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括騰訊云、阿里云等IaaS&PaaS服務(wù)商，其中，與其競(jìng)爭(zhēng)最激烈的為騰訊云；在海外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為T(mén)willio。

巨頭們業(yè)務(wù)板塊涉及廣泛，以互動(dòng)直播、視頻會(huì)議等為主，主要優(yōu)勢(shì)包括全套云產(chǎn)品組合、廣泛的客戶群、較強(qiáng)的渠道及捆綁銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)、較低的IaaS成本等。

9月，騰訊音樂(lè)推出直播音樂(lè)服務(wù)系統(tǒng)“音速達(dá)引擎”。據(jù)其透露，該系統(tǒng)通過(guò)版權(quán)曲庫(kù)自助入駐，授權(quán)費(fèi)用實(shí)時(shí)分賬，保障上游版權(quán)方權(quán)益。這一產(chǎn)品與聲網(wǎng)存在部分雷同。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，聲網(wǎng)方面顯得信心十足。

“整個(gè)用RTC（Real-Time Communication，實(shí)時(shí)通信）市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有到競(jìng)爭(zhēng)特別激烈階段，因?yàn)镽TC體量遠(yuǎn)沒(méi)有到應(yīng)有層次，規(guī)模還沒(méi)上來(lái)。在疫情期間，大家被迫有了一些提前教育，但疫情過(guò)后，有一定幅度衰退，這部分過(guò)后，才會(huì)慢慢增長(zhǎng)上來(lái)。真正競(jìng)爭(zhēng)激烈應(yīng)該是這個(gè)需求沖到頂峰之后，開(kāi)始走向一個(gè)下滑再平穩(wěn)的過(guò)程。成熟期，才是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí)期?！蓖跗鎻拇髣?shì)分析。

聲網(wǎng)壁壘則在于擁有細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵技術(shù)，背后是架構(gòu)優(yōu)勢(shì)?！拔覀冇蟹浅６嘀醒靠蛻簦恢睆?qiáng)調(diào)是ToD（Develope，針對(duì)開(kāi)發(fā)者）公司。而巨頭功能的開(kāi)放，不同技術(shù)，門(mén)檻是不一樣的。RTC門(mén)檻非常高。就像實(shí)時(shí)合唱技術(shù)，它要求足夠?qū)Ｗ?。而巨頭，也想要做ToD的生意，但每個(gè)ToD細(xì)分模塊所分到人數(shù)是非常有限的。我之前也在巨頭公司，團(tuán)隊(duì)小幾十個(gè)人，跟聲網(wǎng)不是一個(gè)量級(jí)。投入會(huì)非常受限，會(huì)非常嚴(yán)格地去看投入產(chǎn)出比。”王奇稱(chēng)。

聲網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱超華甚至對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，聲網(wǎng)是RTC賽道的“皇馬”。

“這是一個(gè)技術(shù)密集型市場(chǎng)，即使巨頭想投入一些人，也找不到那些人。從聲網(wǎng)來(lái)說(shuō)，我們技術(shù)積累是非常深的，在這個(gè)領(lǐng)域，人才聚集度行業(yè)最高。做實(shí)時(shí)音視頻，應(yīng)該去聲網(wǎng)，就像足球里面聽(tīng)過(guò)一句話，最好的球員進(jìn)皇馬。不同的領(lǐng)域有不同的關(guān)注度，他即使想招一千人、一萬(wàn)人，沒(méi)有。”朱超華說(shuō)。

中信建投亦認(rèn)同聲網(wǎng)在技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)，但表示，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)猶存。

總體來(lái)看，在強(qiáng)勢(shì)巨頭下，聲網(wǎng)能在細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立壯大，實(shí)屬不易。

這也向市場(chǎng)展示了另一種可能性。