世服網(wǎng)日前獨(dú)家專訪了森圖服飾公司品牌森虎兒創(chuàng)始人李新華董事長，記者與李總長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的對話.通過與李總的深入溝通了解，一個(gè)90后的年輕創(chuàng)業(yè)者的歷程故事，其中的艱辛與樂趣只有當(dāng)事人自己心里最清楚，森虎兒創(chuàng)始人李新華從一名設(shè)計(jì)師走向產(chǎn)業(yè)而且獲得了成功，給我們那些正在尋求創(chuàng)業(yè)之路的設(shè)計(jì)師們應(yīng)該起到一個(gè)很好的示范榜樣.接下來讓我們一起視聽李新華的創(chuàng)業(yè)分享，體會和思考他的成功之處!

　森圖服飾董事長 李新華先生

        原創(chuàng)設(shè)計(jì)師青年企業(yè)家身份創(chuàng)業(yè)

　　 十大杰出青年企業(yè)家

　　 中國品牌影響力十大領(lǐng)袖

　　 2018十大影響力品牌

　　 虎門童裝協(xié)會常務(wù)副會長單位

　　 虎門童裝協(xié)會理事會常務(wù)副會長

　　 廣東童裝成長型企業(yè)博商卓越貢獻(xiàn)獎

　　 廣東時(shí)裝周童裝優(yōu)質(zhì)獎

　　 虎門時(shí)裝周最具潛力獎

　世服網(wǎng)：從一個(gè)設(shè)計(jì)師的工作室到初具規(guī)模的童裝企業(yè)，你是如何做到的?

　　李新華董事長：首先我介紹一下我們森虎兒品牌，最開始的是從這個(gè)設(shè)計(jì)師開始切入進(jìn)來的。剛開始的時(shí)候還是小規(guī)模的工作室，記得后2012年開始，那個(gè)時(shí)候作為設(shè)計(jì)師，在行業(yè)來講別人感覺是比較高尚的一個(gè)白領(lǐng)的職位，其實(shí)，設(shè)計(jì)師的背后都充滿了心酸與堅(jiān)韌，因競爭特別大，那個(gè)時(shí)候我們畢業(yè)出來這幫同學(xué)，在找工作這一塊兒可能變成了一個(gè)熱門話題，一句話特別難找工作，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在那個(gè)時(shí)候真的是很難，可能其他行業(yè)的找工作說面試直接過去了，而設(shè)計(jì)師需要預(yù)約要打電話預(yù)約好才能去。所以在那一段期間，自己知道做好設(shè)計(jì)就一定要能吃苦，而且一定要能堅(jiān)持。

　　當(dāng)時(shí)畢業(yè)以后工作實(shí)際時(shí)間可能不到三年的時(shí)間。后來種種原因吧就離職了，離職以后就特別難找工作，找不到工作，我是從找不到工作，被逼無奈選擇了創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)與人合伙就兩個(gè)人，他拿了6萬，我拿了2萬，總共8萬塊錢。當(dāng)時(shí)就一份協(xié)議就開始了，當(dāng)時(shí)我的股份是40%他是60%。

　　然后，在別人的工廠里面找了一個(gè)就是像我今天我這個(gè)辦公室的一半這么大的地方，當(dāng)時(shí)公司就我一個(gè)人，就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路!當(dāng)時(shí)就設(shè)計(jì)了的一些款式，然后請了一個(gè)紙樣師傅就是打版。差不多有一個(gè)多月吧，打了一批版出來，就找了幾個(gè)客戶過來看一看，客戶反應(yīng)挺好的，挺喜歡的，我記得是四川第一個(gè)客戶，客戶看完以后飯都沒吃飯，僅用就兩個(gè)小時(shí)訂了一批，訂單差不多在二三十萬的樣子。

　　對于我們來講那是第一個(gè)訂單了，二三十萬的一個(gè)訂單，后來這個(gè)客戶回去以后馬上又打了幾個(gè)電話，就是聯(lián)系他的一些朋友，就是那款式特別漂亮啊，價(jià)格也很便宜，也很好，　后來他就打電話給了另外一個(gè)客戶，那個(gè)客戶來都不來，就直接以他的這個(gè)電話打來，直接復(fù)制一份訂單，當(dāng)時(shí)我記得這個(gè)訂單整體達(dá)60多萬。

　　就是這個(gè)60多萬的訂單成為我們的第一桶金，后來覺得這個(gè)這筆生意可以啟動了，所以從這以后，我們決定以批發(fā)的渠道去進(jìn)入市場。也是我們的第一桶金的這個(gè)一個(gè)機(jī)會。

　　這樣運(yùn)營了一段時(shí)間后開始切入第二個(gè)板塊，為了從成本這塊控制，自己采購原材料，然后從自己切裁到生產(chǎn)，然后尾部和中間，是給到其他的供應(yīng)商去做，這樣差不多持續(xù)了5年的時(shí)間，后在這個(gè)批發(fā)市場，我們的定位第一個(gè)就是在虎門，因?yàn)榛㈤T是一個(gè)童裝一個(gè)基地，第二個(gè)是廣州的一個(gè)窗口，第三個(gè)當(dāng)時(shí)也在杭州這個(gè)市場，通過這三個(gè)渠道，然后去輻射整個(gè)全國的一個(gè)童裝市場，所以在那個(gè)時(shí)候，確實(shí)感受很多，慢慢接觸外界也多了，我們的業(yè)績，基本上是每年都是倍增的，這樣沉淀了一些資本積累.

　　在接著發(fā)展過程中，我發(fā)現(xiàn)之前工作地方已經(jīng)不夠了，當(dāng)時(shí)就租了一個(gè)三房一廳，差不多有一百多平方在太寶路立新大廈，距離當(dāng)時(shí)我們住地方這大概就是在500米。

　　這個(gè)500米的距離就是為了讓我能兩點(diǎn)一線的，基本上是每天晚上，大概在三點(diǎn)到，到五點(diǎn)鐘才下班，就是凌晨五點(diǎn)鐘，就是我記得很清楚，這個(gè)五點(diǎn)鐘剛好經(jīng)過那個(gè)蔬菜市場。每次回家的時(shí)候那個(gè)菜市場已經(jīng)在賣菜啦，就是已經(jīng)那個(gè)在準(zhǔn)備囤貨了，就一個(gè)人熬到這個(gè)時(shí)候，凌晨四點(diǎn)到五點(diǎn)鐘，第二天一人在九點(diǎn)鐘左右又爬到公司了。

　　所以在這個(gè)時(shí)間，最難熬的應(yīng)該差不多一年到兩年的時(shí)間，就是13年14年的，這個(gè)那個(gè)時(shí)候也年輕嘛，就是精力也好，每天可能也就睡個(gè)兩三個(gè)小時(shí)，三四個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)間其實(shí)是第一個(gè)資金壓力再就是工作壓力，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)壓力，就是你沒有辦法不去拼，因?yàn)楹芏嗳硕荚谫|(zhì)疑你，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是很多人都自己到底行不行，所以那個(gè)時(shí)候可能，背后的這段付出心酸，很多人都不知道的。

　　那個(gè)時(shí)候可能白天跟進(jìn)和溝通工作，但是到了晚上，基本是從12點(diǎn)鐘，到這個(gè)凌晨五點(diǎn)鐘這一段時(shí)間是工作，也是最高效的第一沒有任何的雜音，又安靜，作為我們做設(shè)計(jì)師來講，安靜的時(shí)候才是最能產(chǎn)生效能的時(shí)刻。工作效率也有靈感，可能更會快，所以這種工作方式持續(xù)了有一兩年?？赡苓@很多人不知道了，在外人來看，這個(gè)人運(yùn)氣好或者怎么樣，但是這個(gè)背后的這一段就是朝九晚五，這個(gè)晚五就是凌晨的五，很多人是不清楚的，這個(gè)其實(shí)來講作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講就是，看到很多人看到你是你的表面，但是背后這一段心酸是很多人不清楚，但是我覺得這個(gè)還是值得的。

　　因?yàn)橛行〇|西怎么講呢?就是別人能做到的，你也去做，你也能做到這個(gè)不稀奇，當(dāng)你要想做到跟別人不同的時(shí)候，你一定要能承載與別人承載范圍之外，還能承載更多的時(shí)候，你才會得到更多，而不是說那個(gè)去模仿或者跟風(fēng)，在別人看似的這段就是運(yùn)氣，其實(shí)我覺得那些東西都是之外的，一定是自己內(nèi)心有一顆以不凡敬非凡的心，以這種角度看待自己。我雖然平凡出身，但是做一個(gè)不平凡的我，只要遇到同樣事情，我總會比別人快，甚至更持久，或者說是多看到深度那你才有可能是與別人不同的，就是在這個(gè)點(diǎn)上。我們需要平凡但不平庸，就是你才有可能有機(jī)會超出于別人，

　　世服網(wǎng)：規(guī)范公司帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，你是如何思考的?

　　李新華董事長：在14年15年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本上就是差不多一年也能做個(gè)千多萬生意了。這個(gè)時(shí)候就相當(dāng)于來講，團(tuán)隊(duì)也慢慢起來了，朝九晚五的時(shí)代就慢慢結(jié)束了，因?yàn)楸仨毾朕k法去建設(shè)團(tuán)隊(duì)?不需要自己去做了嗎，希望把更多心思關(guān)注客戶和團(tuán)隊(duì)這塊。然后對于團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我覺得我也是一個(gè)重種情懷的這個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

　　目前我們公司的團(tuán)隊(duì)，基本上是從創(chuàng)業(yè)工作室上班到今天，這批人還在。就是這幫人，就是真的是，我認(rèn)為來講就是跟著公司是有感情的。所以那個(gè)時(shí)候，雖然說在這個(gè)物質(zhì)上是基本滿足。但是后面我們搬到這邊來以后，已經(jīng)是上規(guī)模的工廠了，搬到這邊來以后，其實(shí)業(yè)績也在倍增，每年都是這樣。但當(dāng)時(shí)就一個(gè)想法就是。覺得就是你過得好不代表別人好，想帶著這幫團(tuán)隊(duì)一起，過得更好，內(nèi)心里面就是這樣一份責(zé)任。創(chuàng)建公司新時(shí)代的決定依賴的就是這個(gè)責(zé)任心。團(tuán)隊(duì)的提升需要我這老板就一定要有高度.所以必須要通過學(xué)習(xí)。當(dāng)有了這種戰(zhàn)略性的思維，我就知道自己該要什么我不要什么，思想就已經(jīng)很清楚了，所以說當(dāng)時(shí)看我們做的只是一個(gè)生意，是帶著團(tuán)隊(duì)一起走向幸福的生意，要讓他們幸福就是一定要賺錢，不賺錢那個(gè)就不道德了。

　　但是做品牌呢，你一定更要當(dāng)終身的事業(yè)，必須得有全局觀。那肯定就是需要企業(yè)有戰(zhàn)略性的虧損，就是我當(dāng)下可以不賺錢，但是我可以賺未來。

　　但是做生意是沒有的，就絕對沒有這個(gè)高度的，所以當(dāng)時(shí)我就把自己公司畢竟來講就具備這個(gè)條件嗎，就定位我們是一份事業(yè)，我們是一份責(zé)任。所以后面在17年的時(shí)候，其實(shí)在這個(gè)同行里面來講，很多人都說現(xiàn)在不是最好做的時(shí)候，但是我們依然還是可持續(xù)性很快很好，還是做得不錯。

　　所以那個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)型做品牌就是從17年起，也是依賴于品牌這是個(gè)終身事業(yè)。你才會有從內(nèi)心里面進(jìn)行一個(gè)戰(zhàn)略性的梳理與定位，如果你只是當(dāng)生意的話，那這個(gè)賬是算不了的，你不可能會做那個(gè)，因?yàn)槟闶且呀?jīng)是很順風(fēng)順?biāo)囊槐P生意了，你干嘛要去想著去冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)呢，正常是不會。但是走到今天，覺得這個(gè)選擇依然是你可以做品牌的時(shí)候。內(nèi)心里面就是管他賺不賺錢，最起碼這個(gè)機(jī)會，你有機(jī)會做品牌這一刻起，你就去做，并沒有說想太多那個(gè)要投多少，或者說能賺多少都沒有的，就是憑著一股熱情和用戶的認(rèn)可，就是當(dāng)機(jī)會來了，我們就抓住他，所以當(dāng)時(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)型，是真的超出的預(yù)期，發(fā)展特別快，我覺得內(nèi)那個(gè)時(shí)候我們這個(gè)造勢，可能我那個(gè)營銷造勢做得好。反正整體來講在全國一下子就炸開了。

　　通過這幾年都是職業(yè)經(jīng)理人在操作，然后我也在抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度在旁邊觀望。這個(gè)東西也說不出來，可能是因?yàn)檫@個(gè)天時(shí)人和地利這幾點(diǎn)都要具備，你不能說那個(gè)依靠哪一點(diǎn)，或者說你要準(zhǔn)備好了，再做這個(gè)是錯誤的，等你有機(jī)會來，你就可以做。從2017年的時(shí)候，其實(shí)我們每個(gè)人應(yīng)該是企業(yè)的最高峰的時(shí)候。但那個(gè)時(shí)候呢，我們跟團(tuán)隊(duì)商量一下，我們內(nèi)心里面還是有一種想做品牌的夢吧。當(dāng)時(shí)所以說也跟一些是同行的人交流了以后，所以選擇了這個(gè)做做這個(gè)品牌呢，

　　從2017年9月26開始啟動，對外宣布森虎兒做品牌，那個(gè)時(shí)候就把整個(gè)批發(fā)商停掉了。因?yàn)檫@個(gè)當(dāng)時(shí)確實(shí)這個(gè)決心是特別大?？赡芨嗟倪@個(gè)決心來自于，就是覺得自己更多的機(jī)會，只是機(jī)會來了，應(yīng)該去那個(gè)去抓，并沒有想太多，就是說，能否做多大能否成功并沒有太多的這種顧慮，就更多是做品牌的機(jī)會時(shí)間來了，那我們就把這個(gè)機(jī)會抓住，然后狠狠地干一把的那種決心。

　　所以從17年到現(xiàn)在也差不多有四年的時(shí)間了，這幾年的時(shí)間，我們可能更多的是在渠道上。當(dāng)時(shí)我記得那個(gè)整個(gè)政策也好，包括市場的開拓也好，確實(shí)是很快也，就是可能在一夜之間就感覺到這個(gè)品牌的力量爆發(fā)了。當(dāng)時(shí)可能開店，半年不到吧，100多家店就炸出來了，所以這個(gè)就是當(dāng)時(shí)可能超出自己的預(yù)期。

　　世服網(wǎng)：為什么企業(yè)只有建立自己完善的供應(yīng)鏈才具有競爭力，對于在寧都建立工業(yè)園的目的是為什么?

　　李新華董事長：對于我來講可能當(dāng)時(shí)更多的就是這種責(zé)任會越來越大，所以當(dāng)時(shí)跟團(tuán)隊(duì)開了一次會，這次會碰頭會開完以后，確定了就是我們到底是先要全面開拓市場，還是說先要去維護(hù)好現(xiàn)有的市場。

　　就是這兩者之間呢，就是產(chǎn)生了很多爭議，可能那個(gè)時(shí)候我更多的就是在乎我發(fā)展可以慢，但是一定要健康，一定要穩(wěn)，所以當(dāng)時(shí)在這個(gè)市場拓展這塊就慢慢就收了一些政策，然后就是把團(tuán)隊(duì)組建起來，在營運(yùn)這一塊做標(biāo)準(zhǔn)，就是為了這個(gè)品牌的這個(gè)穩(wěn)固!

　　當(dāng)時(shí)，我們投了這個(gè)江西寧都的產(chǎn)業(yè)園，其實(shí)這一步走下去，也是相對來講也是為品牌的一個(gè)賦能，就是可能不是為公司去爭取利潤或者什么，其實(shí)更多是供應(yīng)鏈的建立是保證商品的根基更穩(wěn)更健康，為用戶能體驗(yàn)到好的產(chǎn)品建立一個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)。如果自己沒有穩(wěn)定的商品供應(yīng)鏈，第一個(gè)可能就是，質(zhì)量能不能保證這是作為品牌來講是最重要的，第二個(gè)，我們的成本能不能合理的，就是說按照這個(gè)行業(yè)中的價(jià)格出來，所以這兩者之間，就是可能我對這個(gè)戰(zhàn)略有個(gè)未來的規(guī)劃了，可能我更多就是覺得我這個(gè)板塊對于公司的角度、財(cái)務(wù)的角度來講，能不能賺錢不重要，但是有一點(diǎn)我最起碼安全，我能保質(zhì)保期保值，把產(chǎn)品交給我們的客戶給消費(fèi)者，這樣我就有信心去規(guī)劃未來的十年的一個(gè)業(yè)績。未來的競爭一定就是供應(yīng)鏈的競爭，我更關(guān)注的一定是供應(yīng)鏈的建設(shè)，絕對不是說你營銷有多厲害，你就能占領(lǐng)市場多少份額.因?yàn)楹芏喟咐褪窃跊]有計(jì)劃的去做了一些戰(zhàn)略，市場爆發(fā)太快反而適當(dāng)其反，但是我現(xiàn)在可能來講我就能有信心。

　　未來我的供應(yīng)鏈能給品牌多少貨值跟產(chǎn)量我就有信心去規(guī)劃，我的市場能拓展多大的一個(gè)業(yè)績，所以這兩者之間權(quán)衡來講，就是品牌一定以這種方向去發(fā)展才是健康，才有未來的，而不是臨時(shí)抱佛腳的這種，或者說想通過某種跳板來快速爆發(fā)的那種。作為企業(yè)來講，我覺得是不可靠的，還是要腳踏實(shí)地規(guī)劃自己的一個(gè)品牌，我覺得這樣會相對來講會比較穩(wěn)定一點(diǎn)。

　　在做品牌這三年呢，就是我們這三年時(shí)間更多了做了一件事情就是只做了產(chǎn)品，我總結(jié)因?yàn)楫a(chǎn)品是根本，如果你產(chǎn)品都做不好，其實(shí)他這個(gè)做品牌的意義不大，就是我認(rèn)為這是每一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該要有這個(gè)思維，如果產(chǎn)品這最基礎(chǔ)的東西，你都做不好，那還是回到以前做點(diǎn)小生意是可以的，一定是要以國家的標(biāo)準(zhǔn)去作為自己的標(biāo)準(zhǔn)，就是你一定要做，就是按國家的標(biāo)準(zhǔn)去制定我們品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

　　所以這當(dāng)時(shí)這個(gè)期間，可能我當(dāng)時(shí)成立這個(gè)品控部的時(shí)候。這筆費(fèi)用很大的，但是，我們一次性把一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶過來，十幾個(gè)人，就是對公司大家就增加了成本差不多要100萬左右，當(dāng)時(shí)我就跟高管開會的時(shí)候說如果品質(zhì)做不好，我可能就會放棄，沒有資格去說自己是品牌，品控部成立也遭到一些質(zhì)疑，那是我們通過半年的時(shí)間品質(zhì)慢慢就真的好起來了。其實(shí)作為老板來講，一定是要安全，倉庫里面這么大一個(gè)倉庫產(chǎn)品，如果貨品你都不能保證他是合格的，或者沒有問題的時(shí)候，你想一想怎么去對你的未來做好規(guī)劃。所以當(dāng)時(shí)我就說這個(gè)品控部的100萬的開支，我就把它當(dāng)作我們買了一份保險(xiǎn)，以這種態(tài)度去看待這筆費(fèi)用，假如你買份保險(xiǎn)，你的倉庫里面可能價(jià)值是幾千萬價(jià)值在里面，你花100萬買個(gè)保險(xiǎn)怎么了?而且你這個(gè)保險(xiǎn)買了以后你更加踏實(shí)，而我的貨品起碼它是合格的，它是合格的就是有價(jià)值的，但是你沒有這個(gè)，沒有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，你根本就睡不著啊，因?yàn)槟愕囊路N售的時(shí)候沒有品控部，你都不知道那里有多少個(gè)炸彈在那里隨時(shí)會炸掉，但是你有了這個(gè)部門，很清楚這個(gè)是有價(jià)值的，所以這個(gè)就每個(gè)老板思維不一樣，就是我說這三年回到這里就像我在寧都投資那個(gè)生產(chǎn)車間也是一個(gè)道理來，未來一定是人力成本的競爭，可能也沒有把它當(dāng)做一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，那最起碼能保證品牌。投入這個(gè)智能化生產(chǎn)，更多的可能是取決于就是對客戶的保證，跟這個(gè)貨值的這三個(gè)維度去出發(fā)。

　　當(dāng)年還是疫情，我和協(xié)會里面人去考察江西于都回來后，我讓財(cái)務(wù)推算了一下，第二次我去了就直接簽掉了，我們簽約應(yīng)該是十月，我們好像是12月份就投產(chǎn)了，真的是快，當(dāng)?shù)卣貏e給力，這個(gè)不得不夸他們當(dāng)時(shí)的這個(gè)進(jìn)度，當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)班子，親自在幫我們跟進(jìn)。所以，我覺得跟政府關(guān)心有很大關(guān)系，要不然也沒那么快。

　　到今天我覺得在疫情防控期間，我們能下定這個(gè)決心去投入這個(gè)事情。其實(shí)很多企業(yè)是不敢的，所以我也是有這種冒險(xiǎn)種精神，特別別人不想做的我就想做，反正別人都去做，可能自己覺得這個(gè)不一定能做好。疫情其實(shí)還干了一個(gè)事情，我們還成立了這個(gè)直營部，其實(shí)當(dāng)時(shí)來講真的也是就像股票，它已經(jīng)是跌到最低谷的時(shí)候，就這個(gè)時(shí)候你去進(jìn)入一定是那個(gè)很劃算的，也可以免租金，以前的好位置沒有現(xiàn)在有了，因?yàn)橐咔橛辛耍郧暗哪莻€(gè)要轉(zhuǎn)讓費(fèi)現(xiàn)在沒了，以前的不好談了現(xiàn)在都好談。

　　所以在那個(gè)時(shí)候我們切入了這個(gè)直營部成立，當(dāng)時(shí)我記得第一家店是5月1號開業(yè)的，你想一下那疫情的時(shí)候，這個(gè)五月份其實(shí)還是很大的，但是我們當(dāng)時(shí)投入進(jìn)去這個(gè)決策也是非常OK的，現(xiàn)在基本上就是因?yàn)槲覀兊闹睜I部在也可以做一些模板模型，也能消化一些庫存，整體我覺得在疫情的時(shí)候，我們做了這兩個(gè)動作。

　　世服網(wǎng)記者：疫情防控期間每個(gè)企業(yè)都不好過，森虎兒的情況如何?

　　李新華董事長：當(dāng)時(shí)，疫情防控期間，熬確實(shí)也難熬，因?yàn)樗械目蛻舳际呛鼙^的，就是因?yàn)槟阋矝]辦法控制疫情，你也沒辦法去描述疫情的未來的一個(gè)形式，因?yàn)檫@個(gè)是百年難遇的一個(gè)事情，誰也沒有心理準(zhǔn)備，所以當(dāng)時(shí)只能說從自己能所掌控的東西去做一些，我們當(dāng)時(shí)做了這些動作出來以后，整體客戶對我們也是點(diǎn)贊，認(rèn)為這家公司在這么危難的時(shí)候還有這么多動作還去投入，這個(gè)也是給了正能量的一個(gè)傳遞吧，所以我說前面，這三年時(shí)間，其實(shí)我們?nèi)ツ暌咔殡m然說有影響。但公司整體的業(yè)績是沒有影響，這個(gè)也是，我覺得這個(gè)也是有點(diǎn)運(yùn)氣吧，同樣這也是我覺得也是機(jī)會嘛，就是危機(jī)危機(jī)還是有機(jī)會嗎，上次的冬年的那場訂貨會超出了我們的預(yù)期，因?yàn)?，客戶在這么困難的疫情的時(shí)候都那個(gè)過來了，所以這個(gè)時(shí)候客戶特別跟公司就好像人與人之間我們已經(jīng)認(rèn)同感，就是經(jīng)歷過這個(gè)疫情磨難了，然后更加的會合作緊密，我記得在正常情況下，我們訂貨會可能要持續(xù)到凌晨三四點(diǎn)，那天我記得很清楚，就是十一點(diǎn)半都結(jié)束了，就是客戶訂貨很快就完成了，工作效率特別高，而且訂單量也上來了，確實(shí)是也超出了這個(gè)我們的一個(gè)預(yù)判的一個(gè)結(jié)果。

　　這個(gè)可能來講是第一個(gè)是疫情的好轉(zhuǎn)的一方面，第二個(gè)就是客戶跟品牌之間的這個(gè)信任增強(qiáng)了，就是感覺到這個(gè)品牌應(yīng)該是值得去依賴的，值得去追隨的，所以在很多東西的因素能拿到這個(gè)結(jié)果，我們馬上又開始春夏的訂貨會了。

　　世服網(wǎng)：對于森虎兒未來的發(fā)展你有哪些規(guī)劃?

　　李新華董事長：未來的這個(gè)這個(gè)三呢，前面那三年我基本上關(guān)注的是產(chǎn)品?！　∥磥磉@三年，我們更多關(guān)注的品牌力，這個(gè)品牌力不像產(chǎn)品，產(chǎn)品能看得到，摸得到的，品牌力真的是一個(gè)是個(gè)虛的，就是你這個(gè)錢花出去，他沒辦法量化的，就是不是說馬上能拿出來的品牌力，就是可能投入一些和運(yùn)營和廣告啊，就是以一個(gè)方式，還有一個(gè)就是行業(yè)的展會。像我們這次參加這個(gè)上海CBME的一個(gè)嬰童展，也就算是去去去冒泡嘛，去那個(gè)亮個(gè)相，要讓消費(fèi)者知道你了，這個(gè)就是品牌的一個(gè)點(diǎn)。

　　第二個(gè)，我們剛才提到的于小雨的這個(gè)形象代言人，這個(gè)也算是為品牌力的一個(gè)，就是做基礎(chǔ)嗎，已經(jīng)簽了，為了就是品牌的這個(gè)東西就是這個(gè)錢花得有點(diǎn)，就是相當(dāng)于來講就是一門藝術(shù)啊，就是不是所謂的那種我拿錢買買東西，回來買不到的，這個(gè)可能我今天花了，但是我可能要明天后天才能產(chǎn)生結(jié)果的一個(gè)。然后在這塊呢，就是未來，我會把品牌力當(dāng)作我們當(dāng)下的一個(gè)戰(zhàn)略性的一個(gè)方向，　包括這個(gè)服務(wù)也算是了。服務(wù)質(zhì)量和培訓(xùn)這塊也要加強(qiáng)，就是希望就是一個(gè)小白接觸我們品牌，然后通過我們的品牌的培訓(xùn)，通過品牌認(rèn)識這個(gè)童裝的各方面知識，然后通過森虎兒品牌能讓他賺錢，讓他從一個(gè)副業(yè)變成主業(yè)，我們現(xiàn)在有很多這樣的客戶，剛開始可能是老婆一個(gè)人做，就是說沒事做一下，做著做著就又開始增加了一個(gè)店面出來，就2店，開2店甚至能開到三店以上的客戶基本上是已經(jīng)是一個(gè)事業(yè)了。

　　當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營的，而我們現(xiàn)在我覺得這個(gè)也是非常可貴的，我們開店概率，數(shù)據(jù)顯示是有38%了其實(shí)看品牌價(jià)值的話，這個(gè)也算是就是說要關(guān)注的一個(gè)?，F(xiàn)在也有開5個(gè)店呢。

　　就是一個(gè)客戶開兩個(gè)店以上，占比有38%很多，所以有了這個(gè)數(shù)據(jù)出來，我更加有信心，這證明我們大家做這個(gè)事情是很有意義，能幫助很多人賺錢的。就是如果你的閉店大過開店率，那你這個(gè)就肯定是有問題的，因?yàn)槲覀兎b這個(gè)行業(yè)，它不像餐飲，它畢竟只是有點(diǎn)類似于這個(gè)，反正我的貨品到店鋪里賣出去就是他。

　　世服網(wǎng)：加盟商簽約森虎兒品牌的成功率情況給我說說，

　　李新華董事長：加盟商只要按照我們的總部的標(biāo)準(zhǔn)來說，成功概率還是很大的，因?yàn)?，畢竟我們的這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)里面還是很好的，這個(gè)不是能驕傲的地方，但是我認(rèn)為這個(gè)是品牌你不能不能跟人家去比性價(jià)比的時(shí)候，我對這個(gè)把控，就是其實(shí)是來自于這個(gè)管理。核心就是我們的價(jià)格，其實(shí)在市場上來講真的，目前來講我覺得，我還沒有看到，就是同種產(chǎn)品同種價(jià)格的，我還沒看到誰能超越。在這個(gè)童裝市場在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們產(chǎn)品的根基還是很扎實(shí)的，還是不錯的。但是，比價(jià)格就是我指的就是我有這個(gè)核心，就是不管怎么樣，我覺得我們這個(gè)核心如果要放大的話可以放很大，但是我們沒有去把它放大，因?yàn)槲覀兏嗟倪€是。我們要做這個(gè)產(chǎn)品市場，消費(fèi)者需要的，因?yàn)樯寒a(chǎn)品的定位，其實(shí)很多人還不太清楚啊，產(chǎn)品的定位，剛才說的這個(gè)商圈這一塊。就好像現(xiàn)在100個(gè)小朋友，可能80%的人會選擇啊，就是產(chǎn)品風(fēng)格定位選擇當(dāng)中的，就像我們的某些品牌，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格這個(gè)100個(gè)可能有80個(gè)人會認(rèn)可，就是能接受他。像做這種潮牌可能。100個(gè)人里面只有三十的人會選擇潮牌，因?yàn)槌迸飘吘箒碇v他很多人還是HOLD不住的嘛，然后他還是比較個(gè)性另類，那我定位森虎兒的產(chǎn)品，定位是100個(gè)人有50個(gè)人會選擇。因?yàn)榭此朴悬c(diǎn)那個(gè)普通，森虎爾就是有一點(diǎn)調(diào)性，其實(shí)我們產(chǎn)品做得規(guī)規(guī)矩矩的，從表面看上去沒什么，但是內(nèi)容還是有的，細(xì)節(jié)是有的，是以這種文藝范一般人喜歡的人就會很喜歡，但是可能有些并沒有說那個(gè)對這個(gè)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品定位，它是有生命力的，就是可能當(dāng)下100個(gè)人會有80%選擇這個(gè)品牌的時(shí)候。但是隨著時(shí)間往后移消費(fèi)者他到了一定的時(shí)候，他就沒有消費(fèi)需求了，但是我們可能來講，在這個(gè)未來的時(shí)間，順著再往后推，五年十年可能都在不斷調(diào)整，要保證五年以后100個(gè)人，也有80%的人會接受和購買森虎兒，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品定位是很關(guān)鍵的，消費(fèi)者審美觀慢慢在變化。市場趨勢也在變，時(shí)間也在變。

　　世服網(wǎng)：對于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展森虎兒是如何規(guī)劃的?

　　李新華董事長：說到互聯(lián)網(wǎng)我認(rèn)為只是一個(gè)渠道，你可以把它當(dāng)做一個(gè)工具。就是這一部分蛋糕，取決于你現(xiàn)在品牌在市場的一個(gè)影響力，不能把所有的精力都放到互聯(lián)網(wǎng)上去，我認(rèn)為做實(shí)體的品牌一定不要聽說互聯(lián)網(wǎng)好做就把實(shí)體丟掉，這個(gè)絕對我認(rèn)為來講是錯誤的。就是我們實(shí)體是我們的根，我認(rèn)為先把基礎(chǔ)打牢，打牢了以后，后期在規(guī)劃這個(gè)可能現(xiàn)在我覺得當(dāng)你在抓深度的時(shí)候，因?yàn)楝F(xiàn)在我們還是要確保加盟商的利益，互聯(lián)網(wǎng)一沖擊的話，就會影響他的利益，這個(gè)我們實(shí)話實(shí)說，也確實(shí)是面臨著這個(gè)問題。但是我覺得你只要你產(chǎn)品，這個(gè)跟做好了，品牌做好了我們，其實(shí)我們現(xiàn)在可能有在接觸一些跨境電商。

　　在跨境電商，我認(rèn)為切入進(jìn)來可能會更加相對來講會比較順，因?yàn)樗覀冎袊鴩鴥?nèi)實(shí)體是沒有沖突的，海外跨境因?yàn)槟愕钠焚|(zhì)能做得好，你的產(chǎn)品能做得好，那你就有這個(gè)的能力走出去，否則的話你不具備會出事。所以，很多東西就是當(dāng)你把根本都弄好了自然就會來了，無非就是今年修一座橋，就是一個(gè)渠道，明年再修一座，并不會說你明年修這個(gè)橋，這個(gè)橋就沒有了，他應(yīng)該還在的嗎，你后期就是修渠道，修好一個(gè)渠道，就是持續(xù)性地再幫你盈利了。因?yàn)橹灰愕漠a(chǎn)品的根能掌握好，其他的東西，我覺得你想做多大生意并不難。但是你這個(gè)根如果沒有抓住的話，那你很多東西底氣就不足，你再把渠道修得很漂亮，但是沒有人去流通是沒有用.

　　最后要感謝我們森虎兒所有同仁們的付出，第二個(gè)是門店一線的負(fù)責(zé)人同仁們，第三個(gè)是感謝我們的這個(gè)消費(fèi)者，在這里真的是，我覺得森虎兒能有今天，真的，沒有你們不可能有今天!因?yàn)橛心銈兊募尤敫湃?，才有我們的存在，我覺得這個(gè)一定是不忘初心，也不用想太多，反正我覺得大家就是一個(gè)字，干就完了!呵呵。(完)

　　編者按：看似年輕其實(shí)就是年輕，一位90后的企業(yè)家，言談之間的那一份穩(wěn)健與清晰的邏輯思維，不由讓人感嘆，90后的企業(yè)家不一樣的打法!

責(zé)任編輯：遇村