對(duì)于“潛規(guī)則”這個(gè)詞很多人都覺得是個(gè)貶義詞，但是小編并不覺得，其實(shí)在生活中的每個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則，只要合理利用好“潛規(guī)則”就會(huì)讓你事半功倍，就比如在批發(fā)市場(chǎng)中女裝進(jìn)貨，知道了其“潛規(guī)則”就會(huì)順利進(jìn)貨。那么服裝批發(fā)市場(chǎng)女裝進(jìn)貨的“潛規(guī)則”你都知道哪些呢？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

　　新手拿貨，很多都會(huì)和批發(fā)老板有點(diǎn)小糾紛，或者被商家冷語(yǔ)相譏。很多的新人以為是因?yàn)槟秘浬?，商家唯利是圖，其實(shí)是大錯(cuò)。說(shuō)實(shí)話，新手確實(shí)有很多讓人反感的做法。了例如：

　　1、初到只問(wèn)價(jià)不拿貨；

　　2、拿貨的時(shí)候，討價(jià)還價(jià)；

　　3、退換貨的時(shí)候，唧唧歪歪。

　　在檔口老板眼里，很多新手是這樣，所以不免會(huì)和批發(fā)商發(fā)生一些小糾紛。

　　批發(fā)市場(chǎng)的節(jié)奏非?？?，檔口每天4、5點(diǎn)營(yíng)業(yè)，做生意跟打仗似的。而且每天黃金時(shí)段都在5點(diǎn)到9點(diǎn)之間，批發(fā)商們往往緊張、繁忙，如果遇到那種愛問(wèn)價(jià)、多觀望的，小妹們可能真的沒(méi)時(shí)間啰嗦，脾氣也不好使。那么，你覺得要買，再問(wèn)價(jià)格。其次你自己話也不要太多。比如：聽說(shuō)有女孩子問(wèn)了后不買，說(shuō)了一句質(zhì)量這么差的，就被商戶打罵鬧成糾紛了。

　　發(fā)生這些是因?yàn)槭裁茨?？老司機(jī)總結(jié)了四點(diǎn)：

　　一、新手拿貨，往往帶有' '零售' '的意識(shí)，像買家一樣的思維方式，覺得自己是客人，應(yīng)該被好好服務(wù)。然而，在批發(fā)市場(chǎng)，跟零售的邏輯不一樣。舉個(gè)栗子，你賣一件衣服，利潤(rùn)是100%，甚至200%，但是他賣一件衣服可能只賺了8毛錢2塊錢。批發(fā)商是走量的，沒(méi)有那么精細(xì)的服務(wù)，所以頭回生二回熟，下次你就習(xí)慣了這個(gè)規(guī)則。

　　二、你自己的時(shí)間也許充足，但商戶的時(shí)間就是金錢，不假。如果一個(gè)商戶一天的利潤(rùn)是3000￥，但是他的生意都集中在早上5點(diǎn)--9點(diǎn)這四個(gè)小時(shí)；平均下來(lái)，一個(gè)小時(shí)的成本就是750￥。你和他浪費(fèi)一分鐘，他就損失12.5￥錢。所以新手去市場(chǎng)，你覺得要拿再問(wèn)價(jià)，當(dāng)然不拿也沒(méi)關(guān)系；但是千萬(wàn)別去唧唧歪歪浪費(fèi)了老板的時(shí)間，或者不小心說(shuō)了激怒的話，否則被打真的不冤枉。

　　三、檔口承諾退換殘次品是有前提的，店主一定要聽清。如果廠家還在做這個(gè)款，檔口是可以退還給廠家的，所以檔口承諾都是' '次品可以免費(fèi)換的' '，但是前提是這個(gè)款式?jīng)]有清款的情況下，如果廠家不做了，等于要商戶來(lái)承擔(dān)損失，商戶自然是不肯的。所以，新手批發(fā)，摸清規(guī)則，免得坑自己。

　　四、對(duì)于檔口的優(yōu)惠，也別“得寸進(jìn)尺”。有時(shí)候，檔口會(huì)給予一些非常好的條件，比如說(shuō)' '換款式換顏色也都可以' '。有的店主拿貨3天后就來(lái)?yè)Q了，那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢？沒(méi)給她換。有些店主，過(guò)了一個(gè)月了，這個(gè)款式早就不做了，她也來(lái)?yè)Q...有些人則一拿就幾十件走，過(guò)了一個(gè)禮拜退回來(lái)幾十件換，商戶當(dāng)然不樂(lè)意，說(shuō)明你賣衣服報(bào)價(jià)太高才賣不出去。

　　撇開拿貨數(shù)量的區(qū)別，新手和熟手更大的區(qū)別，其實(shí)就是在“互相體諒”、“為人厚道”、“辦事成熟”上，其實(shí)只要互相體諒彼此的利益，商戶和店主之間友誼好的，大有人在。

那么新手從自身出發(fā)，如何協(xié)調(diào)這種矛盾呢？下面小編要給大家放干貨了，大家做好筆記哦！

　　一、進(jìn)貨穿著當(dāng)你去往一個(gè)新的批發(fā)市場(chǎng)，往批發(fā)市場(chǎng)一站，琳瑯滿目，唷，穿著那是一個(gè)五花八門啦！可你千萬(wàn)別以為你去進(jìn)貨時(shí)穿成什么樣都無(wú)所謂啊。雖然沒(méi)有具體的要求，但切忌切忌不要穿正裝和過(guò)于時(shí)尚端莊，還有超高跟鞋一定不要穿！怎么說(shuō)進(jìn)貨也是個(gè)力氣活啊，穿著走路都嫌不穩(wěn)的高跟鞋，難道還指望人家把你當(dāng)拿貨的么？當(dāng)然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接讓批發(fā)商發(fā)貨的除外。

　　建議：隨意的休閑裝比較好，通常是牛仔褲、大Ｔ恤，平底或低跟涼拖服裝進(jìn)貨技巧

　　二、進(jìn)貨工具制勝的法寶來(lái)了，很多前輩都介紹過(guò)了，很有效，趕緊記下來(lái)吧。帶個(gè)黑色塑料袋，這可是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標(biāo)志物??！我自己可是試驗(yàn)過(guò)的，老板打量你后，給出的價(jià)格完全不一樣。更完美的，在塑料袋里裝一點(diǎn)自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問(wèn)到真正的批發(fā)價(jià)了。當(dāng)然，東西不要太重，不然累哦！

　　如果要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，就拉一個(gè)兩輪的小車就再不會(huì)有人懷疑你的身份了，大概20-30塊一個(gè)的那種（沒(méi)有辦法啊，現(xiàn)在很多去零買的人也號(hào)稱自己拿貨，然后就買一兩件，批發(fā)商很郁悶）

　　三、進(jìn)貨術(shù)語(yǔ)比較普通的都是：' '怎么拿？' '' '怎么批？' '' '批多少？' '。

　　如果你實(shí)在不好掌握這些，不如直接跟批發(fā)商說(shuō)，我是新開店，不是很熟悉市場(chǎng)，先到你家看看。然后問(wèn)他，有沒(méi)有什么介紹的，一般的批發(fā)商都會(huì)說(shuō)得，畢竟也許你以后就是個(gè)大客戶呢！

　　還有批發(fā)商一般都會(huì)問(wèn)，你在哪里做啊？做多久啦？年齡層次怎么樣??？有些可能還會(huì)問(wèn)，店面大不大啊？現(xiàn)在那邊的生意好不好做？之類，批發(fā)商也怕被騙哩，但我估計(jì)更怕浪費(fèi)時(shí)間。如果你是準(zhǔn)備冒充熟手，這些最好先打個(gè)腹稿，免得問(wèn)到了，被批發(fā)商懷疑，就不好再合作了。

　　四、進(jìn)貨調(diào)研每個(gè)城市大大小小的批發(fā)市場(chǎng)都不少，確定好想進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場(chǎng)開始調(diào)研吧。因?yàn)榉b批發(fā)' '竄貨' '的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　此時(shí)一定有兩個(gè)好習(xí)慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（一定要帶筆和本子?。?，比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價(jià)格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨要求、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等等。把自己收集的資料進(jìn)行整理比較，然后確定就OK了?？梢宰约鹤鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單的表格：商鋪名、地址、主要風(fēng)格、質(zhì)量（分等）、單價(jià)范圍、最少拿貨數(shù)量、可否退換貨、包裝、補(bǔ)貨、備注，然后去的時(shí)候只用填空就好了。建議沒(méi)有時(shí)間詳細(xì)調(diào)研的朋友，也不要進(jìn)了市場(chǎng)馬上就出手，多轉(zhuǎn)幾家，否則后悔連連！

　　調(diào)研的時(shí)候要注意：

　　A、眼看錢不動(dòng) 千萬(wàn)別被批發(fā)商忽悠著下手了，現(xiàn)在無(wú)良商人也是很多的。剛開始幾天要一大早（一定要早早就去噢，大概8點(diǎn)多到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間是進(jìn)貨高峰，這時(shí)候去偵察到的情形是最真實(shí)，特別是新手朋友們，想了解價(jià)格的）爬起來(lái)到服裝批發(fā)市場(chǎng)看看，七七剛開始就是去的晚，很多店鋪都關(guān)門了，開門的也不是很愿意回答你的問(wèn)題，因?yàn)槟惴恋K人家下班啦！

　　B、多問(wèn)，看的時(shí)候，不要光看，怕問(wèn)了不買，批發(fā)商會(huì)有意見。買賣嘛，當(dāng)然要合適才買咯，你多問(wèn)問(wèn)，批發(fā)商是不會(huì)有意見的，但也請(qǐng)別涉及一些敏感問(wèn)題，如：在別家看見的一樣質(zhì)量的很便宜啊，你怎么這么貴??！老板，你這衣服質(zhì)量不怎么樣??！等等

　　C、多問(wèn)多比較，比較貨品的質(zhì)量和價(jià)格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同（有些是原單的，有些是仿款的做工很差的），另一種情況就是質(zhì)量一樣但是價(jià)格會(huì)有出入，如果你進(jìn)貨前做好功課，就不怕被宰了 通常是同一款式，質(zhì)量不一樣價(jià)格也不一樣，七七的經(jīng)驗(yàn)：如果你準(zhǔn)備走低端路線，那么在質(zhì)量過(guò)的去的情況下，能有低的，就不要貴的；如果準(zhǔn)備走中高檔，那么在質(zhì)量和價(jià)格上一定要多留心了，不然很容易壓貨。

　　PS：很重要一點(diǎn)，在批發(fā)市場(chǎng)記東西時(shí)，一定要注意批發(fā)商的反應(yīng)，有些批發(fā)商可能會(huì)以為你是來(lái)做' '間諜' '的，所以一定要和他們好好的溝通，也不要站在人家店里寫太久，人家要做生意呢！小楚建議做個(gè)表格，就是這個(gè)意思，這樣記錄比較快，而且不容易被發(fā)現(xiàn)

　　五、進(jìn)貨預(yù)算調(diào)研好了，就要根據(jù)自己開店的情況，明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。

　　六、確定進(jìn)貨按照調(diào)研后的資料直接去拿貨就是了。剛開始做服裝，建議是先做上裝。因?yàn)樯涎b、連衣裙，這些對(duì)尺碼的要求不那么高，中號(hào)的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個(gè)顏色每個(gè)尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點(diǎn)的，沒(méi)有褲子要求那么嚴(yán)謹(jǐn)，一般拿中號(hào)就可以了。建議拿貨時(shí)大小碼各一，中碼兩到三件。

　　如果一個(gè)款有4，5個(gè)顏色，最好各要一件，然后挑喜歡的顏色多拿幾件，而對(duì)于新手，各拿一件就好了（哪個(gè)好賣你可以回來(lái)補(bǔ)貨或者換色的）就是比較辛苦一點(diǎn)，不過(guò)一開始不敢多拿怕賣不出去，就會(huì)為了客人的一件YY特意跑到批發(fā)市場(chǎng)去的。小楚經(jīng)驗(yàn)是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿(mào)單，款式質(zhì)量通?？捎霾豢汕?，遇到好貨就要當(dāng)機(jī)立斷。

　　這個(gè)過(guò)程中注意一點(diǎn)：進(jìn)貨數(shù)量?jī)r(jià)格的清單一定要保留，便于記錄進(jìn)貨情況，同時(shí)也是退換貨的憑證。

　　七、進(jìn)貨總結(jié)對(duì)于批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好，同時(shí)總結(jié)自己進(jìn)貨過(guò)程中的問(wèn)題，款式、價(jià)格、數(shù)量、尺碼、面料這樣才能為以后進(jìn)貨積累更多的寶典！

　　討批發(fā)商歡心的小竅門

　　批發(fā)商可是我們這些小賣家以后能否賺錢的關(guān)鍵呀，所以與批發(fā)商搞好關(guān)系是非常必要滴，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和幾個(gè)關(guān)系好的批發(fā)商的透露，總結(jié)了幾條可以討批發(fā)商歡心的小竅門，下面一一道來(lái)：

　　1、要注意個(gè)人形象，有老板的樣子。說(shuō)話有水平，有見地，盡量不要說(shuō)行外話，以免被小看；

　　2、如果價(jià)格差不多了，千萬(wàn)不要再跟老板討價(jià)還價(jià)，這樣一來(lái)，老板會(huì)覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因?yàn)榕l(fā)價(jià)，每件賺得已經(jīng)不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經(jīng)是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價(jià)。凡事不要太計(jì)較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發(fā)商講來(lái)講去，只會(huì)讓人看不起。誰(shuí)都喜歡直爽的人，在與批發(fā)商合作時(shí)直爽一些，會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì)；

　　3、價(jià)格合適了，要先問(wèn)清楚是否能換顏色和尺碼（一般都是可以的），但別指望能拿賣不出去的款來(lái)?yè)Q新款（不過(guò)您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時(shí)候也許能退，哈哈，這種好事不是隨處可遇的）

　　4、拿好貨，千萬(wàn)不要在店里一件件檢查，只要數(shù)清衣服的件數(shù)就可以了，至于擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，您可以回去以后再檢查，如果有質(zhì)量問(wèn)題再拿回來(lái)?yè)Q（批發(fā)市場(chǎng)是一定要在7天之內(nèi)噢，個(gè)別批發(fā)商還有其它要求）雖然說(shuō)一般都能換，但是還是要養(yǎng)成每家新店都問(wèn)清楚的習(xí)慣，以免遇到黑心的老板。

　　5、一定要在交流中，盡量了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價(jià)位上的和調(diào)換貨的好處；

　　6、遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長(zhǎng)久合作的，一般剛開始他們都會(huì)半信半疑，這個(gè)時(shí)候切記要說(shuō)實(shí)話噢，等你做上一段時(shí)間。來(lái)進(jìn)貨補(bǔ)貨的頻率高了，批發(fā)的老板自然給你最底的價(jià)格；

　　7、批發(fā)商在跟你介紹的時(shí)候，你一定要回應(yīng)，即使平時(shí)不愛說(shuō)話，這是禮貌也是你以后賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過(guò)了（有一個(gè)批發(fā)商給我介紹了一個(gè)開服裝店的女生，她一到批發(fā)市場(chǎng)，那些批發(fā)商老遠(yuǎn)就叫她，然后拉她過(guò)去，就算不拿貨，也要她聊會(huì)天），到了這個(gè)份上，害怕批發(fā)商不給你介紹好YY！

　　8、不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時(shí)候，不停詢問(wèn)批發(fā)商批發(fā)價(jià)，這會(huì)讓他們很難開口。最好等到客人走了再問(wèn)，如果實(shí)在想知道，可以讓批發(fā)商在店里的計(jì)算器上按出來(lái)，你要還價(jià)也可以用這種方式，將你期望的價(jià)格寫在計(jì)算器上，問(wèn)批發(fā)商可行不。如果來(lái)的客人，詢問(wèn)你的意見，記得一定要幫批發(fā)商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦！（這招只適合批發(fā)零售兼營(yíng)的店）

　　最后介紹一個(gè)實(shí)用小技巧：你看見某個(gè)店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，那么你一進(jìn)去就跟老板說(shuō)，' '老板，我又來(lái)了，這兩天來(lái)了什么新款……' '然后拿著最顯眼處的幾件衣服看看（一般會(huì)是最新款），說(shuō)，' '呀，這次來(lái)的衣服不錯(cuò)哦，質(zhì)量還是好啊……' '（這一招很管用，老板一聽是回頭客，又這么熟悉他家的貨，不僅會(huì)很熱情的介紹，也不敢開高價(jià)，即使你從來(lái)沒(méi)去過(guò)這家店，甚至是第一次進(jìn)貨也沒(méi)關(guān)系，你想想一天進(jìn)進(jìn)出出批發(fā)市場(chǎng)的人有多少呀，哪能個(gè)個(gè)都記得，小小地投個(gè)巧）。

　　在處理生意的過(guò)程中，做事要成熟，做人不要' '太上帝' '，多為別人的利益考慮。千萬(wàn)不要以為我是顧客我就是上帝，商戶不是淘寶的店主.有多少錢的利潤(rùn)，就有多少錢的服務(wù)，他一天的利潤(rùn)就靠早上的生意，所以你要為他們也考慮一下。

　　所以，特別新手店最先要做的，不是幾個(gè)人拼起來(lái)' '增加拿貨量' '，而是' '先讓自己學(xué)會(huì)行業(yè)的思維方式' '。