對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，頭次進(jìn)貨賣(mài)貨肯定是困難的，很容易造成貨進(jìn)了賣(mài)不出去的困境，這該如何是好呢？服裝進(jìn)貨是開(kāi)服裝店經(jīng)營(yíng)中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，選到好賣(mài)的貨品才能贏得第一桶金。新手服裝進(jìn)貨該怎么選貨才會(huì)好賣(mài)呢?今天我們就來(lái)看看新手服裝批發(fā)進(jìn)貨怎么選貨？

　　一、服裝進(jìn)貨看面料

　　首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了，而且有時(shí)候很多服裝和其他行業(yè)一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢(qián)(比如汽車(chē)，它的成本我看不要十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的吧)，要是這樣你也進(jìn)不到你要的貨了。服裝穿出來(lái)是給人一-種美感，好的衣服能讓人感到-種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。

　　二、服裝進(jìn)貨的根本

　　進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣(mài)多少錢(qián)?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣(mài)到一~百 多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可，而相反有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣(mài)的也很低，利潤(rùn)同樣的低。這些現(xiàn)象相信很多做服裝的朋友也遇到過(guò)。

　　三、服裝進(jìn)貨價(jià)格討論

　　只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣(mài)出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，一般長(zhǎng)期做供貨 的價(jià)格開(kāi)始是不會(huì)給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個(gè)我勸大家不能計(jì)較，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸粇些折扣的，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要K遠(yuǎn)。

　　四、服裝進(jìn)貨眼光

　　另外，做服裝進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)了。"我進(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的，又和別人的不-樣，為什么卻賣(mài)不出去了?請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!

　　一、基礎(chǔ)行情：

　　1、今年這個(gè)‘板’最流行啦，是我們這里今年的爆款，而且整個(gè)服裝成批出售市場(chǎng)只有我們一家有，你去別處絕對(duì)找不到的。檔口里拿起一件衣服就肯定是會(huì)可能會(huì)聽(tīng)到這句話(huà)，那么如果哪個(gè)店主對(duì)你說(shuō)這句話(huà)，還說(shuō)本身是專(zhuān)做外貿(mào)服裝成批出售的，質(zhì)量比其他家的都好。哪有那么多的爆款??？爆款都是本身賣(mài)出來(lái)的，不是檔口店主夸出來(lái)的。檔口店主也沒(méi)有那么多的善心！不騙新人騙誰(shuí)??！

　　2、拿貨千萬(wàn)不要以本身的目光來(lái)決議。做生意沒(méi)有捷徑可走，經(jīng)驗(yàn)都是從實(shí)踐中患上來(lái)的，做服裝也是同樣的道理，但想經(jīng)營(yíng)好服裝這一塊，如果只憑本身的主觀臆斷來(lái)?yè)挝肇浽?，真的?huì)害慘你！有時(shí)那么多衣服都找不到一件適合我穿的，但是貨出患上快就證實(shí)的市場(chǎng)，所以我大部份也是根據(jù)客戶(hù)的需求找不同的貨源，以客戶(hù)的需求來(lái)定位市場(chǎng)，所以一般來(lái)講，我拿回來(lái)的貨都不太易壓貨。下面的內(nèi)容答復(fù)才可以查看喔。要不然，我的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)就沒(méi)有人捧場(chǎng)了。

　　一般來(lái)說(shuō)我們賣(mài)家是不用注意什么時(shí)候該上什么貨的。因?yàn)槟愕搅伺l(fā)市場(chǎng)，就會(huì)看到該拿什么了。一般市場(chǎng)的季節(jié)會(huì)比實(shí)際中早1-2個(gè)月，冬天還沒(méi)到。棉衣，羽絨衣已經(jīng)全上架了。如果你拿不準(zhǔn)該賣(mài)什么的時(shí)候。到市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一下吧。

　　過(guò)季的衣服，拿些貨也是不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會(huì)很快過(guò)時(shí)，明年也可以賣(mài)。拿回來(lái)搞特價(jià)活動(dòng)，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險(xiǎn)壓著錢(qián)。

　　這個(gè)問(wèn)題我想是賣(mài)家們比較懂的了。因?yàn)樵谔詫氋I(mǎi)衣服最大的缺點(diǎn)就是MM們不能試穿衣服，所以就必須在尺寸上非常的講究。如果是開(kāi)實(shí)體店的朋友，這點(diǎn)就輕松多了！首先說(shuō)衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大賣(mài)家。資金充足，生意又好。建議你拿全號(hào)。因?yàn)槿?hào)拿，可以和批發(fā)商砍價(jià)，他們也喜歡按手發(fā)貨。就是尺寸要拿全，他有什么號(hào)，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價(jià)格。相反，可能就不好砍價(jià)了。

　　如果是小賣(mài)家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買(mǎi)家大部分是穿什么號(hào)的?；蛘吣愕亩ㄎ痪褪菫榕諱M或瘦MM服務(wù)。那就好說(shuō)了。但這樣的賣(mài)家畢竟還是少數(shù)，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因?yàn)橹写a和平時(shí)說(shuō)的均碼差不多。不怕回來(lái)不好賣(mài)。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買(mǎi)家不合適的情況。你也不用總是后悔。這些都是沒(méi)有辦法的辦法。

　　還有一種方法，就是每個(gè)好拿一件。賣(mài)出什么了就去補(bǔ)什么。但是這樣做的最大缺點(diǎn)就是，容易斷貨。尤其是外貿(mào)，尾單的東西。

　　接下來(lái)是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣(mài)的時(shí)候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧。可能會(huì)好賣(mài)點(diǎn)。買(mǎi)家買(mǎi)褲子都是買(mǎi)正好的，褲子建議可以拿比較常賣(mài)的?；蛘呤侵刑?hào)。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足。調(diào)號(hào)還是比較方便的。冬天就拿比平時(shí)大一號(hào)也可以，因?yàn)槔锩娑家捉q褲的。

　　淘寶的賣(mài)家們還要注意，衣服拿到后不管是什么碼的，都要仔細(xì)標(biāo)明每個(gè)部位的具體尺寸哦，這樣買(mǎi)家才能放心的購(gòu)買(mǎi)你的商品吶！這點(diǎn)非常重要 拿貨分辨主要是看做工，布料，手感，吊牌等。

　　小編給大家說(shuō)幾種吧：

　?、偃諉危汉苋菀追直妫欠裼腥瘴乃礃?biāo)，日文吊牌等。如果這些都沒(méi)有的時(shí)候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時(shí)間長(zhǎng)了，自然就好分辨了。

　?、谄放聘鷨危阂话愣际瞧放频臇|西，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多，一般都是發(fā)往國(guó)外，或出口的，這樣的衣服質(zhì)量非常好，樣子也很漂亮。價(jià)格也很公道，是不少買(mǎi)家的首選，這個(gè)也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。

　?、蹚V州貨：一眼就能看出來(lái)的，象北京的天樂(lè)，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿(mào)，品牌跟單，日單的。廣州貨的質(zhì)量也不錯(cuò)，就是沒(méi)有外貿(mào)的精致。優(yōu)點(diǎn)是貨量很充足，不象外貿(mào)，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發(fā)完一批就沒(méi)有了。拿貨顏色

　　這個(gè)就完全看個(gè)人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開(kāi)始相信自己的眼光，有點(diǎn)沾沾自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽(tīng)取買(mǎi)家的意見(jiàn)哦。聊天的時(shí)候，可以讓買(mǎi)家透漏一些，或者搞個(gè)小調(diào)查。

　　二、拿貨技巧：

　　像大家都知道的拿個(gè)黑袋子，或者開(kāi)口就問(wèn)怎么拿貨呀，這些就不說(shuō)了。這里小編給大家分享一個(gè)更好的方法。

　　就是自備一個(gè)小推車(chē)，兩個(gè)轱轆的，可以折疊，拉起來(lái)就象是行李箱。去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的人都應(yīng)該見(jiàn)過(guò)，其實(shí)MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話(huà)，最好是男朋友當(dāng)背包的。實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個(gè)小車(chē)，很方便。一般賣(mài)也就20，30左右吧。

　　看著你推個(gè)小車(chē)子，肯定會(huì)以為是大客戶(hù)了。每種都問(wèn)問(wèn)，一定會(huì)給你最低價(jià)的。

　　讓自己看起來(lái)是打包客其實(shí)不是很難的，大家多去逛逛幾次就知道了，總結(jié)下來(lái)要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、穿著方面。都不時(shí)興拎黑膠袋了，在胸前挎一個(gè)小肩包。

　　2、時(shí)間方面。下午和周末不用去了，各地批發(fā)市場(chǎng)情況不太一樣，但一般是越早越好，到中午好東西就搶光了。

　　3、用詞方面。一個(gè)原則：“以批量為單位向老板提問(wèn)”。

　　作為新手，很容易忘記自己的“進(jìn)貨”而不是“逛街”這個(gè)身份。要記?。河檬置皇菛|問(wèn)西問(wèn)；不是拿起來(lái)就往自己身上試，而是看細(xì)節(jié)；要問(wèn)“這貨走得怎么樣”、“發(fā)價(jià)”（批發(fā)價(jià)）多少、“幾個(gè)色”、“拿一手”（同一款式各號(hào)各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。

　　第二個(gè)原則，如果記不住，直接告訴老板我是新手來(lái)進(jìn)貨的，專(zhuān)門(mén)找長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作貨源（這點(diǎn)很重要），什么不懂的直接問(wèn)，去一次就曉得了。

　　另外，提貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，不需要當(dāng)場(chǎng)一件一件看，當(dāng)然，一定要跟老板說(shuō)好，如果有問(wèn)題就拿回來(lái)?yè)Q，一般同批東西差異不大的。

　　4、關(guān)于價(jià)格。批發(fā)市場(chǎng)良莠不齊，但爆款（即暢銷(xiāo)款式）是不會(huì)差很多的。一般都在2%~3%左右浮動(dòng)。如果你賣(mài)的是比較特別的產(chǎn)品，就應(yīng)該去人比較少的地方，或者是憑關(guān)系的特殊渠道，或者是在網(wǎng)上找比較生僻的上家。

　　5、購(gòu)物言語(yǔ)?？瓷夏膫€(gè)攤位的東西，間接跟老板說(shuō)：這貨怎樣拿?(不要說(shuō)怎樣賣(mài))并且必定要理直氣壯，聲聲嘹亮，一副老到的樣子!不要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，東看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的時(shí)分還能夠裝腔作勢(shì)的問(wèn)：“你們家這款走得好嗎?我拿回去能賣(mài)上價(jià)嗎?”要是他問(wèn)你“你的店在哪兒啊?”，就說(shuō)是網(wǎng)上開(kāi)店的。

　　還有些詞語(yǔ)：賣(mài)得好不好叫走得好不好，去進(jìn)貨叫拿貨(盡量不要說(shuō)買(mǎi))，還有什么色彩叫還有幾個(gè)色，等等。