根據(jù)斯凱奇 2019 年前三季度的財報披露，斯凱奇前三季度的累積銷售額已達 38.89 億美元左右。美國財經(jīng)周刊《Barron’s》的經(jīng)濟評論員 Jack Hough 更是直接指出：「如果按照收入來排名的話，斯凱奇是僅次于 Nike 和 adidas 的運動巨頭?！?/p>

　　那么作為于 1992 年才誕生的斯凱奇，到底是如何后來居上，實現(xiàn)一場戲劇感極強的彎道超車?

　　毫無疑問，對于斯凱奇來說，明星策略必然是幫助品牌實現(xiàn)彎道超車的重要原因之一。

　　于品牌創(chuàng)立之初的 90 年代，斯凱奇便選用了彼時的當紅炸子雞「小甜甜布蘭妮」Britney Spears 作為品牌的首位代言人。身著斯凱奇鞋款的「小甜甜布蘭妮」自然也是以一波勁歌熱舞席卷全球，將全球范圍內的眾多年輕目光聚集到斯凱奇的身影之上。

　　除了 Britney Spears 以外，甚至包括 Kim Kardashian 和 Robert Downey Jr. 也曾為斯凱奇發(fā)光發(fā)熱。回到國內市場，李易峰、黃子韜等國內一線流量大咖更是讓斯凱奇大受歡迎。

　　值得一提的是，自創(chuàng)立之初便聚焦青年文化之上的斯凱奇，在制定明星策略時，會更多地將資金空間側重于其明星矩陣或是街頭文化運動，幫助品牌將觸角延伸到青年流行文化中的方方面面。

　　伴隨著明星策略的同時，斯凱奇還將戰(zhàn)場擴張到了極具「社群效應」的各大社交平臺上，以一波又一波精美的上腳圖沖擊著消費者本已脆弱的視覺神經(jīng)。

　　這樣一來，以高規(guī)格的明星策略造勢，同時輔以短平快的社群營銷落實到消費者日常生活的斯凱奇，也就成功地在消費者的生活中埋下一段體驗旅程以待發(fā)現(xiàn)。

　　不過，鞋履之本在于舒適，如若拋離了舒適這項第一要義，那么一切營銷造勢皆為枉然。深諳其中道理的斯凱奇，以一記「Skechers Memory Form 斯凱奇記憶鞋墊」為其鞋款的著用舒適度瞬間拔高數(shù)個層級，也因此將第一波因明星效應而上腳體驗的消費者成功地轉化為品牌的忠實擁躉。

　　除了明星策略、社群效應以及鞋款本身的設計和舒適性以外，鋪天蓋地的門店策略也是保證品牌實現(xiàn)快速且穩(wěn)定增長的重要因素。

　　Via fashionnetwork.com

　　斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利就曾在采訪中表示：「偶像、街舞、產(chǎn)品、門店是斯凱奇與年輕消費者溝通的四大關鍵詞，我們希望斯凱奇的產(chǎn)品可以通過年輕人喜歡的文化，進入到年輕人的生活中去，與他們產(chǎn)生共鳴?！?/p>

　　正是這樣一個原因，斯凱奇除了不斷豐富自身產(chǎn)品線以外，還不斷參加線下活動，更加真實地去與消費者互動，力圖給到消費者一個不一樣的體驗機會。

　　就在上周末開幕的地表最強球鞋活動 Sneaker Con 廣州站中，我們便不出意外地發(fā)現(xiàn)了斯凱奇的身影。

　　針對一眾球鞋愛好者必定爭相前往的 Sneaker Con，斯凱奇此番絕對可以稱得上是有備而來。

　　以「MAGIC SHOE BOX」為名，不但將極具歷史地位的 D’Lites 系列鞋款悉數(shù)展出，更是輔以斯凱奇與 OPENING CEREMONY、ATMOS 等品牌展開的聯(lián)名合作鞋款，在 Booth 的產(chǎn)品深度上卯足了勁頭。

　　而且在 Booth 的產(chǎn)品陳列方面尤其值得說道的有三點，第一點便是 D’Lites 系列鞋款的陳列方式，第二點則是「盲盒」的趣味設定，第三點的話必定是斯凱奇與「美少女戰(zhàn)士 Sailor Moon」的限定空間。

　　首先，我們先說 D’Lites。斯凱奇此次在 Sneaker Con 廣州站上的做法可以說是既討巧又貼題，緣由是其分別設置了三個由 9 塊電子屏幕組合而成的電子裝置，然后將 D’Lites 1-3 代鞋款分別置入其中，以投射在鞋款之上的不同光紋來展現(xiàn) D’Lites 鞋款的多樣性。

　　另外，「盲盒」的設定則是針對斯凱奇與 OPENING CEREMONY、ATMOS、One Piece 等品牌或 IP 聯(lián)合打造的限量鞋款，以及重新登陸中國的 Energy SKX 鞋款，而特別設計的發(fā)售方式，即你無法得知盲盒內為哪雙鞋款，直至你打開盲盒。

　　除了限量鞋款以外，斯凱奇還在「盲盒」內配載了一個斯凱奇 Sneaker Con 限定鞋盒，份量十足。

　　而「美少女戰(zhàn)士 Sailor Moon」的限定空間則是最大程度地還原了五位美少女戰(zhàn)士的人物設定，同時邀請了五位 Show Girls 全天候為我們演繹美少女戰(zhàn)士限定鞋款以及服裝。

　　除了在產(chǎn)品陳列、空間布置上擁有多處亮點之外，斯凱奇此番還在與消費者的互動方面充分展現(xiàn)了品牌的趣味面向。

　　首先，斯凱奇在托特包、胸針、零錢包這種基礎性禮物的發(fā)放方式上便設計了一定趣味性。在 Sneaker Con 活動期間的上午 11 點、下午 3 點和 6 點，斯凱奇都運用了 Air Drop 的方式隨機傳送含密碼的斯凱奇活動海報，收到海報的 Sneakerheads 憑該密碼海報即可參與抽獎。

　　而后，斯凱奇此番還特別在 Booth 中設置了一個名為「Energy Lab」的 DIY 空間，在這個空間內，消費者可進行水轉印上色圖案定制服務，為自己打造一雙別具一格的鞋款。

　　整體而言，此番斯凱奇在 Booth 的設定上必然是下足了重本的，無論是裝置設計，又或者是互動機制，都得以體現(xiàn)出斯凱奇充滿趣味性和流行感的個性主張。

　　那么，在這些個性主張的背后，斯凱奇是帶著怎么樣的品牌基因去展開?重新登陸中國的元祖鞋款又有著怎樣的故事?帶著這些疑問，我們 NOWRE 也和斯凱奇的 Marketing VP Megan 以及 Product Director Clement 登上了 Sneaker Con 的舞臺，與現(xiàn)場觀眾分享了更多關于斯凱奇的觀點。

　　在二位心中，屬于斯凱奇的球鞋文化是怎么樣的一種感覺?請用一個詞來形容并和我們分享原因。

　　Megan(以下簡稱為 M)：我覺得是 Delight。首先 Delight 在中文里是愉悅、輕松的意思，這和斯凱奇希望在帶給大家獨特潮流風格的同時，也能為大家?guī)磔p松愉悅的穿著感受一致。而 Delight 和我們最著名的熊貓鞋系列 D’Lites 也正好讀音接近。

　　Clement(以下簡稱為 C)：對我來說，這個詞應該是 Classic。因為斯凱奇早在 90 年代就已經(jīng)推出了老爹鞋款，也就是小甜甜布蘭妮上腳的 Energy，到今天正好 20 周年，如今老爹鞋的風潮已經(jīng)席卷全世界，成為最熱門的鞋款之一。

　　作為起源于加州的運動潮流品牌，二位認為斯凱奇的核心競爭力或品牌基因是什么?

　　M : 有型、有趣，且無比的舒適。我們一直不提倡為了凹造型而犧牲舒適的穿著體驗，我們希望打造出一種不費力的時髦感，傳遞健康的品牌理念。

　　此番重新登陸中國的 Energy SKX 鞋款有著怎么樣的故事，斯凱奇又是如何詮釋「Energy 能量」這個詞的呢?

　　C: 這雙鞋最早誕生于 1999 年，由當時的流行音樂巨星小甜甜布蘭妮代言，并且擁有不俗銷量，還因此上了《福布斯》雜志。而且這個款式不僅風靡美國，在亞洲流行前沿的日韓兩地也很流行，這雙 Energy 鞋款可以說是老爹鞋的鼻祖。

　　斯凱奇在潮流市場也有深度發(fā)力，可以與我們展開分享一下嗎?

　　M：今年我們與 ATMOS、OPENING CEREMONY 都推出了合作鞋款，同時我們也與海賊王和 Line Friends 推出了合作款。以及，我們這次還特地為 Sneaker Con 廣州站帶來了首度公開的美少女戰(zhàn)士系列，希望各位可以喜歡。

　　對于斯凱奇來說，參加 Sneaker Con 這類型活動的目的和意義是?

　　M：在此之前，大家對斯凱奇的印象或許還停留在舒服但并不是那么潮流的層面，我們希望通過 Sneaker Con 這樣的展會，將斯凱奇不為人所熟知的一面展示給大家，我們希望能與更多的年輕人士交流街頭潮流文化。

　　如何挑選球鞋?

　　M：我本人會選擇女性元素比較突出的，無論是顏色還是款式，當然做工也很重要。當然，最關鍵還是要自己喜歡，并且要記住是你穿鞋，而不是鞋穿你。

　　客觀地說，于 1992 年才創(chuàng)立的斯凱奇仍然是這個行業(yè)的「新人」，不過從創(chuàng)立之初的多用途工裝靴到如今每年設計出新達 3000 多個款式，則是其對于消費者的理解程度及其用心程度的絕佳體現(xiàn)之一。

　　或許，它尚未成為行業(yè)最佳或是你心中至愛，但它一直都站在消費者的角度去思考問題，正如此番重新登陸中國的 Energy SKX 鞋款一樣，其不俗外形和舒適腳感，都能為你的雙足帶來一份滿足感。

　　這樣的斯凱奇，我們誠懇地建議你到店嘗試。