上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“拉夏貝爾”1月30日晚間發(fā)布于2018年年度業(yè)績(jī)預(yù)減公告，2018年1月1日至12月31日期間，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)初步測(cè)算，預(yù)計(jì)公司2018年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比2017年度減少4.59億元左右(人民幣，單位下同)，同比下降約91.98%；預(yù)計(jì)公司2018年歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比2017年度減少4.15億元左右，同比下降約109.21%。


上年同期，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.99億元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)3.8億元；每股收益0.98元。


公告表示，該期業(yè)績(jī)預(yù)減的主要受到終端零售銷售下滑的影響，2018年下半年公司直營(yíng)門(mén)店的銷售未達(dá)預(yù)期，從而導(dǎo)致公司全年毛利額同比下降5%左右。此外，公司采取的一系列提升產(chǎn)品力、優(yōu)化零售渠道、提高單店銷售等舉措的效果在2018年尚無(wú)法直接、充分地體現(xiàn)。


由于百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)調(diào)整、客流下降，導(dǎo)致公司百貨專柜門(mén)店數(shù)量占比相對(duì)較高的女裝品牌Lachapelle和Puella的2018年銷售同比下降10%以上，而女裝品牌Candies及童裝、男裝品牌等銷售的增長(zhǎng)尚無(wú)法彌補(bǔ)Lachapelle和Puella的下降幅度。


此外，公司投資合作的部分品牌仍處于培育發(fā)展初期，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、市場(chǎng)推廣方面投入較大，導(dǎo)致部分投資控股子公司投資收益同比減少9000萬(wàn)元左右。


為預(yù)防業(yè)績(jī)下滑，拉夏貝爾也制定了主要的應(yīng)對(duì)措施：


1、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化以大類負(fù)責(zé)制為核心的品牌運(yùn)營(yíng)管理能力。2018年下半年，公司進(jìn)一步明確不同品牌的差異化定位，拓展各品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，加強(qiáng)產(chǎn)品全生命周期過(guò)程的有效管理，降低首單采購(gòu)下單的數(shù)量，以銷售額及投資回報(bào)率作為對(duì)大類負(fù)責(zé)人考核的核心KPI指標(biāo)。


2、堅(jiān)持銷售管理扁平化，提高門(mén)店精細(xì)化服務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理能力。公司完成對(duì)全國(guó)門(mén)店的全面梳理，結(jié)合商場(chǎng)物業(yè)、門(mén)店布局、競(jìng)品銷售等信息，分析公司每個(gè)門(mén)店存在的具體問(wèn)題，明確業(yè)績(jī)提升目標(biāo)及改善重點(diǎn)事項(xiàng)，落實(shí)“區(qū)域負(fù)責(zé)人—銷售經(jīng)理/主管—店長(zhǎng)”三級(jí)銷售管理層級(jí)體系，確保責(zé)任到人、考核到位。


3、深入挖潛，持續(xù)降本增效，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)及資金使用效率。公司重點(diǎn)圍繞門(mén)店物資采購(gòu)、工程裝修、往季品銷售等方面，在對(duì)大額成本費(fèi)用支出及往季品庫(kù)存狀況進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上，按項(xiàng)目確定目標(biāo)及具體責(zé)任人，確保降本增效的各項(xiàng)舉措落實(shí)到位。


4、成立會(huì)員云中心，以消費(fèi)者需求為核心完善全渠道營(yíng)銷管理體系。公司組建專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，升級(jí)改造現(xiàn)有信息系統(tǒng)，圍繞消費(fèi)者的全場(chǎng)景社交互動(dòng)體驗(yàn)，打通線上、線下運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及會(huì)員體系，提升銷售轉(zhuǎn)化率及會(huì)員復(fù)購(gòu)比例。


公開(kāi)資料顯示，拉夏貝爾成立于1998年，2017年于A股上市，是一家定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)的快時(shí)尚、多品牌、全直營(yíng)時(shí)裝集團(tuán)，公司旗下目前擁有LaChapelle、Puella、Candie’s、7m、POTE、OTHERMIX等多個(gè)風(fēng)格差異互補(bǔ)、客群交織延展的大眾時(shí)尚品牌，產(chǎn)品包括T恤、外套、襯衫、裙子、針織衫、褲子等，全方位覆蓋女裝市場(chǎng)需求，并將產(chǎn)品線逐步延伸至男裝及童裝產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。


財(cái)報(bào)顯示，受益于專賣(mài)渠道及線上收入的增長(zhǎng)，拉夏貝爾2017年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入89.99億元，同比增加5.24%；由于百貨渠道轉(zhuǎn)型調(diào)整、新品牌虧損、應(yīng)收款壞賬計(jì)提比例變更等多重因素疊加，公司全年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)4.99億元，同比減少6.29%，扣非后凈利潤(rùn)3.80億元，同比減少19.53%；每股收益0.98元。其中，四季度單季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.67億元，同比增加0.04%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.59億元，同比增加23.24%，四季度利潤(rùn)增速顯著回升。


業(yè)內(nèi)人士此前曾表示，拉夏貝爾擁有多個(gè)子品牌，在目標(biāo)消費(fèi)群、品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面相互補(bǔ)充，深度覆蓋差異化的細(xì)分市場(chǎng)。分品牌來(lái)看，2017年LaChapelle實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.28億元，同比減少1.05%；Puella受到新開(kāi)店增速減緩、老店同比下滑等因素影響，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.33億元，同比下降10.03%；LaChapelle和Puella兩個(gè)核心品牌占比合計(jì)達(dá)45.12%。7m、LaBabité品牌分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.89億元、13.21億元，收入持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是LaBabité品牌因渠道擴(kuò)張及貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化影響打動(dòng)收入同比大幅上升27.96%。公司五大女裝品牌收入合計(jì)74.46億元，同比增長(zhǎng)3.1%，占比達(dá)82.74%。此外，公司男裝、童裝以及投資合作品牌均保持收入穩(wěn)步提升。男裝品牌（JACKWALK、Pote、MARCECKō）實(shí)現(xiàn)收入5.23億元，同比增長(zhǎng)19.10%，占比提升0.7PCT至5.8%；UlifeStyle品牌收入下降1.86%，主要由于門(mén)店數(shù)量減少所致。


天風(fēng)證券分析師呂明認(rèn)為，多品牌+多品類的戰(zhàn)略使拉夏貝爾的品牌和產(chǎn)品具備差異化優(yōu)勢(shì)，有利于公司突破單品牌在產(chǎn)品風(fēng)格、著裝場(chǎng)景等方面的局限性，滿足更多客群的消費(fèi)需求，并有助于打造一站式消費(fèi)服務(wù)，提升客戶粘性，從而提升公司整體的市場(chǎng)規(guī)模和滲透率。從市占率來(lái)看，拉夏貝爾的品牌市占率從2008年的0.8%提升至2016年的0.9%，2017年公司市占率略有下滑至0.8%；從女裝市場(chǎng)來(lái)看，市占率從2008年的提升至2017年的1.5%，公司市場(chǎng)份額呈逐年上升態(tài)勢(shì)，2017年市占率略有下滑主要系公司百貨渠道占比較大，近年由于百貨渠道老化，客戶流失，公司在渠道調(diào)整過(guò)程中，銷售受到一定影響。


而來(lái)自拉夏貝爾方面的高管人士此前則坦言，和2017年比，2018大眾消費(fèi)回暖的基本趨勢(shì)延續(xù)，但具體到同店銷售情況的話，公司各家門(mén)店情況有所不同，拉夏貝爾2017年同店情況比較穩(wěn)定，但由于公司體量大、店鋪數(shù)量多、人員數(shù)量多、品牌推出時(shí)間長(zhǎng)，短期內(nèi)要突破瓶頸比較困難。