新年伊始，服裝行業(yè)的設計師及團隊就已開始忙碌，從分析流行趨勢到設計風格定性，從規(guī)劃版樣到成衣制作，每個季度大約都需要2-4個月的時間。服裝企業(yè)每年基本都有春秋兩場訂貨會，部分企業(yè)還有兩場小型的訂貨會。據(jù)中國服裝協(xié)會發(fā)布的《2017-2018中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2018年，我國休閑裝品牌將在中國市場與國際品牌展開全方位競爭，產(chǎn)品時尚度、高性價比需求不斷提高，服裝行業(yè)總體將保持“平穩(wěn)良性、穩(wěn)中向好”的發(fā)展態(tài)勢。

　　設計采購都需預判市場

　　對于服裝企業(yè)而言，最首要的環(huán)節(jié)還是在于品牌整體設計風格。記者了解到，服裝品牌每年都有春秋兩場大型訂貨會，根據(jù)內(nèi)部需求，個別品牌每年還會有幾場小型訂貨會。在當年流行趨勢展現(xiàn)出來后，品牌設計師團隊會結(jié)合各自品牌特色來探討當年服裝整體風格和具體設計細節(jié)，并對面料等原材料進行選購，然后開始設計版樣，并在訂貨會前將樣衣趕制出來，設計周期大部分在2-3個月。

　　童裝品牌汪小荷服飾設計總監(jiān)范湧告訴記者，由于汪小荷每年都會參加由中國設計師協(xié)會主辦的中國國際時裝周，每年的3月和10月前后是設計師團隊最忙碌的時段。汪小荷每年有4場訂貨會，除了固定的春秋季訂貨會，品牌每年還會特別設置春季打底衫以及新年裝的訂貨會，時間分別在7月和12月左右。每年例行的中國國際時裝周，汪小荷的設計師團隊會在2月初，根據(jù)當年的流行元素、色彩以及面料來趕制當季時裝周發(fā)布會的衣服，10月的春夏時裝周會在8-9月期間趕制新品服裝，每個設計周期大約在1-2個月。但面料的采購基本都會提前預訂，但也要根據(jù)市場定奪，部分原材料必須要根據(jù)當季流行趨勢來定，不像冬季羽絨可以提前半年進行采購。因此，部分時期的采購成本也難以避免。

　　男士輕奢品牌麥卡斯創(chuàng)始人陳佩湘介紹到，麥卡斯每年有兩場大型訂貨會，春夏訂貨會在7月左右，秋冬訂貨會在3月期間進行。每年4月，品牌設計團隊從流行元素、顏色等方面開始進行市場調(diào)研，然后根據(jù)品牌主打產(chǎn)品進行開發(fā)，并在每場訂貨會前將樣衣制作出來。

　　為獲大單搶上時裝周

　　對于服裝品牌而言，訂貨會的重要性不言而喻。對經(jīng)銷商來說，簡單快速把貨訂好是最重要的;而對于買手而言，想必更傾心于時裝周上小眾且高品質(zhì)的設計師品牌。首先，大部分品牌主要通過例行訂貨會，與經(jīng)銷商簽約當季服裝訂單，比如麥卡斯每年在春秋季特定的訂貨會。其次，部分品牌會有推廣季等特別活動，比如斯凱奇除了訂貨會后，每年的大型推廣季活動都是公司最忙碌的時段。最后，還有少部分設計師品牌可以通過時裝周等平臺與經(jīng)銷商進行簽約，比如中國國際時裝周當季的設計師品牌都會參加時裝周的訂貨會。

　　范湧強調(diào)，對于有機會參加時裝周的品牌而言，無疑是又多了一次訂貨會。每年時裝周上發(fā)布的新品包括定制款和常規(guī)款，發(fā)布會后即有不少經(jīng)銷商前來簽約。根據(jù)以往發(fā)布會的數(shù)據(jù)顯示，2016年汪小荷發(fā)布的青花瓷系列,在發(fā)布會當場接下了5000件訂單;在品牌參加2016年10月時裝周發(fā)布后，汪小荷當年的訂貨量迅速翻了1.5倍。2017年10月，品牌發(fā)布后2個小時內(nèi)，美國華人春晚與品牌簽訂了14套晚會旗袍的訂單;同時，2017年，汪小荷的加盟商已經(jīng)達到230家。

　　個性需求帶來服飾機遇

　　2017年，面對國際需求回暖和國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)中向好的新形勢，我國服裝行業(yè)不斷深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，總體上保持“穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)”的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)大幅提高。根據(jù)中國服裝協(xié)會發(fā)布的《2017-2018中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2017年我國全社會完成服裝總產(chǎn)量約456億件，同比增長3.17%，其中梭織服裝175億件，針織服裝281億件，分別同比增長2.94%和3.31%。目前，國內(nèi)服裝消費領(lǐng)域呈現(xiàn)兩極分化的局面，一方面大眾產(chǎn)品供過于求，競爭激烈;另一方面中高端產(chǎn)品供應不足，供需不匹配抑制了消費提高。

　　伴隨消費升級，男裝市場已經(jīng)卷土重來。此前兩三年間，不少品牌希望將男裝作為業(yè)績增長點，但效果并不盡如人意。近來，隨著新一代消費群體的崛起，具有購買力的年輕男性消費群體逐漸被更多品牌鎖定。此外，服裝品牌在逐步將發(fā)展重點押注于年輕市場。伴隨“90后”等年輕一代消費者逐漸成為消費主流群體，不少品牌多措并舉以取悅年輕消費者，從當紅流量小生的代言，到潮牌聯(lián)名的風靡。當消費者的個性需求越來越旺盛時，就需要更多的品牌去滿足個人訴求，有利于企業(yè)更好地找到市場切入點，獲得更高的市場利潤。

　　對話高管

MARCUSS麥卡思創(chuàng)始人兼總設計師陳佩湘：

以新零售門店完成數(shù)字化營銷

　　記者：在一年的365天中，品牌最忙碌的階段一般在哪幾個時期?

　　陳佩湘：作為奢侈品男裝品牌而言，每年會有兩場訂貨會，分別在7月和3月左右。設計師團隊從設計、訂貨會下單到成衣制作，大概也有半年的周期。對于高端男裝而言，設計衣服需要我們不斷地運用面料之間的對話、色彩之間的對話、圖案之間的對話去展現(xiàn)美的多元化。我們選用歐洲最新流行的頂級面料，并將國際時尚元素與藝術(shù)色彩融入品牌。

　　記者：此前幾年間，不少時尚品牌受到市場低迷的沖擊，您是如何度過這一時期的?

　　陳佩湘：其實MARCUSS并未因此而受到影響。2017年，是品牌蛻變、自我變革的開局之年。品牌在商品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、分享機制等方面進行突破，重點打造產(chǎn)品設計和品牌傳播;將互聯(lián)網(wǎng)思維導入現(xiàn)有管理模式中，啟發(fā)創(chuàng)新變革;建立分享機制，能與合作伙伴分享蛋糕。

　　記者：目前越來越多的品牌在布局數(shù)字化渠道，您如何看待線上銷售這一渠道?

　　陳佩湘：線下門店主要在于品牌和消費者之間的交流體驗，也是建立客戶信任度的重要媒介。尤其對于奢侈品牌來講，通過在實體門店獲得消費者的認可和信任，才有可能實現(xiàn)線上渠道的交易。預計今年會以門店新零售方式來完成對數(shù)字化營銷的轉(zhuǎn)換，加強門店體驗效果。