佐丹奴國(guó)際深知其在一線城市不敵H&M、Zara等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)而到那些競(jìng)爭(zhēng)較少的三四線城市尋求發(fā)展機(jī)會(huì)

　　事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)一系列戰(zhàn)略調(diào)整后，另辟蹊徑、主攻三四線城市的佐丹奴國(guó)際業(yè)績(jī)成功觸底反彈，于今年第一季度迎來(lái)開(kāi)門紅。

　　據(jù)佐丹奴國(guó)際(HK: 0709)今日發(fā)布的最新業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，在截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)集團(tuán)銷售額同比大漲13.4%至14.57億港元，毛利潤(rùn)則同比增加12.5%至8.47億港元，其中來(lái)自電商渠道的收入同比大漲44.6%至8100萬(wàn)港元。

　　報(bào)告顯示，在中國(guó)內(nèi)地，佐丹奴國(guó)際銷售額保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，電商渠道與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸步入正軌，直營(yíng)店的可比銷售增幅達(dá)16.7%;在香港和澳門地區(qū)，佐丹奴國(guó)際可比銷售額增幅為9%。

　　期內(nèi)，核心品牌佐丹奴收入可比銷售增幅錄得15.1%，占總銷售額的86.5%;童裝品牌Giordano Junior則持續(xù)錄得強(qiáng)勁表現(xiàn)，可比銷售額增幅為26.9%;高端女裝品牌Giordano Ladies可比銷售額增幅則錄得6.3%。

　　圖為佐丹奴第一季度主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

　　按地區(qū)分：

　　中國(guó)內(nèi)地銷售額同比上漲9%至3.78億港元，較去年同期該地區(qū)錄得10.8%的跌幅有明顯改善，主要得益于期內(nèi)佐丹奴在中國(guó)內(nèi)地的電商和特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù);

　　臺(tái)灣地區(qū)銷售額同比大漲27.2%至2.01億港元，該地區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)自去年第二季度起出現(xiàn)反彈，與此同時(shí)充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃及電商渠道業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)推動(dòng)該地區(qū)可比門店銷售額增長(zhǎng)19.6%;

　　香港、澳門地區(qū)銷售額則同比上漲3.8%至2.48億港元，可比門店銷售額增幅為9%，但該增長(zhǎng)被期內(nèi)關(guān)閉的一家表現(xiàn)不佳的門店所抵消;

　　在亞太其他地區(qū)的銷售額大漲21.6%至4.22億港元，主要得益于期內(nèi)集團(tuán)在印尼的業(yè)務(wù)擴(kuò)張以及去年7月收購(gòu)的越南業(yè)務(wù);

　　在中東地區(qū)的銷售額則受到阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)及沙特阿拉伯實(shí)施增值稅和新政策等影響，同比下跌8.8%至1.34億港元，集團(tuán)預(yù)計(jì)該地區(qū)銷售表現(xiàn)隨著即將到來(lái)的穆斯林節(jié)而進(jìn)一步減緩。

　　目前，佐丹奴國(guó)際在全球30個(gè)國(guó)家共有有2414個(gè)銷售點(diǎn)，其中有1271家為獨(dú)立門店。

　　佐丹奴國(guó)際于1981年成立，1991年6月在香港上市，旗下主要擁有Giordano、BSX、Giordano Junior和Giordano Ladies等品牌，集團(tuán)于1992年8月進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，是中國(guó)首個(gè)休閑服飾零售連鎖品牌。得益于對(duì)質(zhì)量的極致追求，佐丹奴迅速獲得市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)可，其銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，一度成為全亞洲最暢銷的休閑服飾集團(tuán)。

　　不過(guò)，近年來(lái)全球服飾零售行業(yè)持續(xù)遭到重創(chuàng)，隨著中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和傳統(tǒng)服飾零售商產(chǎn)品老化問(wèn)題顯現(xiàn)，缺乏個(gè)性、不注重宣傳等弊病，讓服飾品牌想要獲得年輕一代消費(fèi)者認(rèn)可正變得日益困難。

　　為尋求更多的機(jī)會(huì)，佐丹奴國(guó)際選擇以多品牌矩陣來(lái)占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，既有走高端路線的Giordano Ladies和高端男裝Conceptsone，走大眾路線的Giordano Women和Giordano Men，也有主打童裝市場(chǎng)的Giordano Jurnior，以及走街頭潮流路線的BSX。

　　有分析指出，雖然香港地區(qū)本地居民消費(fèi)不弱，但要持續(xù)增長(zhǎng)，拓展內(nèi)地市場(chǎng)是一條最快最近的捷徑。然而曾被80后消費(fèi)者定位為時(shí)尚形象的佐丹奴，在中國(guó)一二線城市正全面受到ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚全面排擠。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，佐丹奴國(guó)際選擇從尚未被完全發(fā)掘的三四線城市著手，并采取電商與特許經(jīng)營(yíng)雙管齊下的解決方案。集團(tuán)指出，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)很大，不同地區(qū)的銷售情況不同，通過(guò)這種模式能夠制定更為靈活的銷售策略，如允許當(dāng)?shù)靥卦S加盟商在許可合約下制造產(chǎn)品用于當(dāng)?shù)劁N售。

　　數(shù)字研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人Mark Tanner表示，佐丹奴國(guó)際深知其在一線城市不敵H&M、Zara等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)而到那些競(jìng)爭(zhēng)較少的三四線城市尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，特許經(jīng)營(yíng)雖然在一定程度上能減少風(fēng)險(xiǎn)，但隱患依然很大。

　　在謹(jǐn)慎有序的擴(kuò)張計(jì)劃下，佐丹奴成為同時(shí)期港資服飾品牌中為數(shù)不多至今表現(xiàn)穩(wěn)健的上市集團(tuán)之一。

　　回顧過(guò)去十年，在2008年金融危機(jī)后，佐丹奴在2009年的銷售額大跌16%至42.33億港元，后于2011年實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，但受一系列轉(zhuǎn)型、關(guān)店調(diào)整措施影響，近四年來(lái)佐丹奴的銷售表現(xiàn)都處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　圖為佐丹奴過(guò)去十年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

　　據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至12月30日的2017財(cái)年內(nèi)，佐丹奴國(guó)際銷售額增長(zhǎng)5.2%至54.12億港元，約43.8億元人民幣，凈利潤(rùn)則同比大漲15.2%至5億港元，約4.04億元人民幣，毛利率為59.5%。

　　鑒于今年第一季度集團(tuán)銷售額與毛利潤(rùn)罕見(jiàn)雙雙錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，有分析師預(yù)計(jì)佐丹奴國(guó)際業(yè)績(jī)有望在今年實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　相較之下，同樣在港交所上市的Esprit母公司思捷環(huán)球目前仍處于轉(zhuǎn)型的陣痛期。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在截至12月31日的上半財(cái)年內(nèi)，該集團(tuán)銷售額同比下滑3.4%至80.39億港元，凈虧損達(dá)9.54億港元，而上一財(cái)年同期凈利潤(rùn)為6100萬(wàn)港元。

　　思捷環(huán)球表示，虧損的出現(xiàn)主要受Esprit近年來(lái)在中國(guó)內(nèi)地業(yè)績(jī)大幅下跌和其對(duì)零售分銷渠道的重組舉措影響。在時(shí)尚零售行業(yè)不斷變化的大環(huán)境下，集團(tuán)在2018下半財(cái)年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境仍然非常具有挑戰(zhàn)性，未來(lái)的業(yè)績(jī)走向充滿不確定性。

　　為了能夠盡快走出業(yè)績(jī)泥潭，Esprit的高層正面臨新一輪的洗牌。思捷環(huán)球于本周一宣布Rafael Pastor Espuch卸任集團(tuán)產(chǎn)品總裁，而原CEO Jose Manuel Martínez Gutiérrez馬浩思也將離職。

　　短短一個(gè)多月，兩位來(lái)自Zara的高管先后離職，風(fēng)光不再的Esprit似乎終于接受了模仿快時(shí)尚Zara失敗的事實(shí)。

　　區(qū)別于Esprit盲目模仿Zara的轉(zhuǎn)型，佐丹奴國(guó)際正準(zhǔn)備按照自己的節(jié)奏繼續(xù)前進(jìn)，把眼光放在增長(zhǎng)潛力巨大的新興市場(chǎng)。集團(tuán)主席兼行政總裁劉國(guó)權(quán)在全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，今年主要拓展新市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年在全球新開(kāi)100家分店。

　　他進(jìn)一步指出，未來(lái)在中東，除了可能開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，也在以印度和巴基斯坦為試點(diǎn)進(jìn)行直營(yíng)轉(zhuǎn)加盟的方式轉(zhuǎn)變，未來(lái)兩三年希望這一地區(qū)的銷售及盈利能有較大提升。

　　佐丹奴國(guó)際執(zhí)行董事羅學(xué)文此前也表示，集團(tuán)將進(jìn)一步向亞太地區(qū)外的市場(chǎng)擴(kuò)張，目前已和蒙古與法國(guó)的加盟商簽訂合約。他透露，佐丹奴已于去年第四季度在巴黎開(kāi)設(shè)首家實(shí)體門店。

　　受業(yè)績(jī)看好影響，佐丹奴國(guó)際(HK: 0709)的股價(jià)自今年以來(lái)的累積上漲21.45%，目前市值約為77.4億港元，創(chuàng)近4年來(lái)新高。