“新零售、舊零售本質(zhì)上是零售，新和舊的區(qū)別是，在舊零售時代靠的是人氣推產(chǎn)品，渠道為王賣什么產(chǎn)品都可以。但今天處于產(chǎn)品過剩的時代，必須要圍繞品牌、產(chǎn)品的價值升級不動搖，一旦動搖就無法吸引消費(fèi)者?！?月18日，在美特斯邦威品牌升級發(fā)布會上，美邦集團(tuán)董事長周成建公開表示。

　　此前轉(zhuǎn)型電商不力的美邦把目光重新聚焦產(chǎn)品和實(shí)體零售，在2017年末曾100余家新店同時開業(yè)。據(jù)周成建透露，從2016年開始美邦回歸初心、回歸主業(yè)，聚焦品牌、產(chǎn)品、零售三大緯度升級去做策略修正。

　　不過，盡管重新對線下實(shí)體店寄予厚望，回歸走“尋常路”的美邦要走出陣痛還尚需時日。據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，美邦2017年年度業(yè)績快報顯示，美邦2017年營收64.73億元，較上年同期下降0.71%;營業(yè)利潤虧損3.19億元，較上年同期下降303.03%;歸屬于公司股東的凈利潤虧損3.06億元，較上年同期下降945.81%。

　　聚焦品牌、產(chǎn)品、零售

　　在去年7月18日，美邦門店從單一風(fēng)格向五大品牌風(fēng)格轉(zhuǎn)變，在當(dāng)時提出轉(zhuǎn)型時美邦公司內(nèi)部很是擔(dān)心，存在不一樣的聲音。周成建則拍板，“我們不干別人干過的，再復(fù)制ZARA、H&M也不一定做得比它們更好，要把美邦做成獨(dú)一無二的品牌?！?/p>

　　不過，對于美邦而言，仍面臨著日益激烈的行業(yè)競爭和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式帶來的不確定風(fēng)險，如今消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)崛起、新興品牌涌入等因素都將會繼續(xù)影響美邦業(yè)務(wù)的拓展。

　　周成建也承認(rèn)，過去十年美邦有小成就，在策略上由于太熱愛與時俱進(jìn)的內(nèi)容，但在核心內(nèi)容上沒有很好的發(fā)展。此種說法也從側(cè)面回應(yīng)此前轉(zhuǎn)型電商的美邦策略過于激進(jìn)。

　　2010年底，美邦試水電商業(yè)務(wù)，推出了邦購網(wǎng)。結(jié)果經(jīng)營10個月左右虧了6000多萬元。為了挽回頹勢，美邦開發(fā)了有范APP，為推廣有范APP，美邦以5000萬元冠名首季《奇葩說》;2016年上半年在信息技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)投入高達(dá)7034萬元。在2017年9月，有范APP被下線，意味著美邦的電商試水再次以失敗告終。

　　“不管是新零售還是舊零售，很多東西是不變的，美邦要擁抱萬變，變的是擁抱新時代環(huán)境、消費(fèi)者、新技術(shù)工具，而不變的是品牌、產(chǎn)品、零售體驗(yàn)的升級。”周成建表示。

　　周成建說，“在未來，美邦的發(fā)展有幾個方向絕不動搖，圍繞品牌升級、產(chǎn)品改進(jìn)、零售體驗(yàn)絕不動搖。因此美邦對展現(xiàn)的五大產(chǎn)品的發(fā)展不會變，圍繞五大門店的發(fā)展不會變，持續(xù)改進(jìn)和完善，把效率做得更高?！?/p>

　　記者了解到，美特斯邦威會圍繞過去兩年已形成的五大品牌差異化定位的產(chǎn)品競爭力以及零售終端競爭力的能力優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)全品牌競爭力價值鏈深度挖掘，改進(jìn)完善策略，持續(xù)做好產(chǎn)品供應(yīng)和零售營運(yùn)的開源節(jié)流工作。

　　回歸走“尋常路”

　　如今消費(fèi)者日益追求品質(zhì)化、個性化的生活，已然從盲目追求大牌、跟風(fēng)購買的群體中脫離，轉(zhuǎn)而理性追求高品質(zhì)、高性價比的商品，同時對品牌選擇有了更細(xì)致的認(rèn)知需求。在這樣的風(fēng)口下，中國時尚行業(yè)將在消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，迎來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　調(diào)查顯示，2017年全球服飾和鞋履市場的零售額同比增長4%至1.7萬億美元，服裝零售額增速及增速同比均高于整體零售，結(jié)束了此前長達(dá)五年的下滑態(tài)勢。同時，隨著商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，城市購物中心渠道在服裝銷售中所占比例不斷提升。

　　在2016年9月8日，美邦曾邀請購物中心企業(yè)到美邦考察和交流，在這之前美邦一直側(cè)重街邊店發(fā)展，甚至有購物中心邀請美邦進(jìn)駐還被婉言謝絕。

　　而隨著城市渠道變遷，美邦也深知購物中心給消費(fèi)者的體驗(yàn)對品牌的發(fā)展越來越重要，于是一次次邀請購物中心企業(yè)過來推廣美邦。

　　的確，以購物中心為代表的新型線下渠道不斷發(fā)展，在消費(fèi)升級的影響下，消費(fèi)者對購物體驗(yàn)更加重視?！懊腊钜欢ㄓ虾孟M(fèi)升級需求，堅信能夠?yàn)橘徫镏行姆綆矶嘁稽c(diǎn)價值，給消費(fèi)者帶來多一點(diǎn)體驗(yàn)的選擇?！敝艹山ㄕf。

　　在4月18日召開的品牌升級發(fā)布會后，周成建還專門來到美邦旗下品牌ME & CITY的示范店前接受媒體采訪。周成建坦言，ME & CITY是美邦可以拿得出手展示和推廣給購物中心的產(chǎn)品。

　　據(jù)美邦方面介紹，ME & CITY強(qiáng)化直營店范本力量的渠道啟動模式，吸引了眾多加盟店，目前涵蓋上海、北京、武漢、成都、杭州等地共計超過 500 家店鋪。

　　不過，周成建在接受記者專訪時表示，不是美邦如今更喜歡購物中心渠道，應(yīng)該說不變的是把品牌、產(chǎn)品、零售競爭力做好，需要通過商品的價值吸引客流量。變的是要適應(yīng)環(huán)境，既然消費(fèi)者更喜歡到購物中心購物，同時也喜歡在獨(dú)立的街邊店購物，因此美邦兩者都要布局。

　　“未來在社區(qū)和小型門店也同樣有消費(fèi)需求，時尚、生活類品牌門店可能如同便利店一樣會開在社區(qū)。開店看重的是消費(fèi)者在哪和成本優(yōu)勢，成本下降、性價比更高，消費(fèi)者的體驗(yàn)會更好是美邦開店所注重的?！敝艹山▽τ浾弑硎?。

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