隨著服裝行業(yè)的細(xì)分化越來(lái)越明顯，不少服裝品牌的快反訂單都是直接外發(fā)加工的。但是在如何選擇優(yōu)質(zhì)的外發(fā)加工廠時(shí)，大部分品牌是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，甚至尋尋覓覓了半天，合作后才發(fā)現(xiàn)并不符合要求。究竟該如何選擇外發(fā)加工廠，下面這5點(diǎn)你必須要考慮進(jìn)去。

　　工廠范圍——500公里范圍內(nèi)

　　快反模式對(duì)反應(yīng)速度要求很高，因此，實(shí)施快反模式的企業(yè)，對(duì)供應(yīng)商的選擇往往有一定的地域限制。原則上是盡量靠近公司。比如實(shí)施JIT的汽車(chē)廠，要求其零部件配套廠建在總裝廠周?chē)?公里范圍內(nèi)，這樣才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的“0庫(kù)存”。

　　服裝界的快反標(biāo)桿ZARA，也在其總部周?chē)奂?0多家服裝加工廠。為了追求極致的“快”，ZARA花費(fèi)巨資，建立了地下傳送帶，把這些工廠和總部連接在一起。

　　中國(guó)的快反品牌，多數(shù)集中在廣州、福建、杭州等地，核心原因就是這些地方有充足的配套資源，能夠支撐快反體系的建立。

　　隨著近年來(lái)溝通工具(視頻會(huì)議、微信群等)、高鐵和高速公路的飛速發(fā)展，讓配套廠的地域范圍適當(dāng)?shù)姆艑捔恕，F(xiàn)在500公里范圍內(nèi)，反應(yīng)速度都能夠接受。

　　因此，在選擇工廠的時(shí)候，是有一定局限性的。要在“距離”和“成本”之間做權(quán)衡。

　　這幾年，服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)很明顯——從東南沿海向中西部轉(zhuǎn)移。原本國(guó)內(nèi)相對(duì)聚焦的8個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)帶(杭州女裝產(chǎn)業(yè)帶、青島女裝產(chǎn)業(yè)帶、東莞女裝產(chǎn)業(yè)帶、福建男裝產(chǎn)業(yè)帶、廣州男裝產(chǎn)業(yè)帶、常熟男裝童裝產(chǎn)業(yè)帶、溫州正裝產(chǎn)業(yè)帶、湖州童裝產(chǎn)業(yè)帶)，現(xiàn)在依舊有一定的影響力，還存在相當(dāng)多的成熟工廠，但規(guī)模已經(jīng)逐漸微型化。

　　最近5年，湖北、江西、安徽、河南、四川、部分地區(qū)等地開(kāi)始大量出現(xiàn)服裝加工廠，雖然還沒(méi)有明確的產(chǎn)業(yè)帶聚焦，但其加工能力已經(jīng)隱隱超過(guò)這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶。

　　    工廠規(guī)?！T(mén)當(dāng)戶對(duì)

　　平均訂單/10=工廠人數(shù)。比如平均訂單量1000件左右，那么選擇100人左右的中型工廠比較合適。平均訂單在300件左右，再找100人的工廠就有點(diǎn)多余，30人左右的小型工廠比較合適。

　　對(duì)于快反系統(tǒng)的改造來(lái)講，我個(gè)人不太建議找很大規(guī)模的工廠。因?yàn)榭旆茨Ｊ綍?huì)產(chǎn)生很多臨時(shí)性的緊急追單/插單需求，只有成為工廠的核心客戶，他才會(huì)配合你的需求?？墒且?guī)模大的工廠盡管看起來(lái)高大上，但是“店大欺客，客大欺店”。我們做快反的，寧為雞頭，不為鳳尾——寧可成為小工廠最核心的客戶，也不要做大工廠的最小客戶。

　　工廠配置——麻雀最小，五臟俱全

　　快反模式的首要原則就是“反應(yīng)速度快”。雖然我們找的是那些規(guī)模不大的工廠，但是我們還是要要求這些工廠的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)——驗(yàn)布、版房、裁床、縫制、后道、包裝等環(huán)節(jié)，必須要具備。對(duì)于一些二次加工的工序，比如洗水、繡印花、釘珠等，也要有足夠熟悉的資源。換句話來(lái)說(shuō)，這些小廠只是規(guī)模小，但其配置，和大廠并沒(méi)有什么區(qū)別。

　　做快反的選廠，要注意一個(gè)錯(cuò)誤的觀念：我要的只是產(chǎn)品，工廠只要能生產(chǎn)出我要的產(chǎn)品就行！別的我不在乎！這個(gè)想法對(duì)傳統(tǒng)服裝訂單沒(méi)問(wèn)題，但對(duì)快反訂單來(lái)說(shuō)，如果工廠沒(méi)有這些配置，真要做緊急翻單的時(shí)候，工廠可就沒(méi)有那么快的反應(yīng)速度來(lái)配合你了！

　　工廠管理——細(xì)節(jié)處見(jiàn)水平

　　管理是否到位，看現(xiàn)場(chǎng)就能知道了。廁所是不是干凈、地面是否干凈、機(jī)器是否整潔、車(chē)間運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)聲音是否連續(xù)轟鳴等。如果這些細(xì)節(jié)都好，說(shuō)明這家工廠管理不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不多。因?yàn)楣芾砣藛T是有精力去管到廁所、地面等地方。如果現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題多，管理人員焦頭爛額，根本無(wú)暇顧及到這些細(xì)節(jié)。

　　還有一點(diǎn)需要注意，就是老工人比例(人員流失率)。這個(gè)工廠員工中：工齡1年以上的有多少？工齡3年以上的又有多少？這些數(shù)據(jù)可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)的方式來(lái)了解。

　　老員工占比高，說(shuō)明這個(gè)廠穩(wěn)定，也就側(cè)面證明了這個(gè)廠的管理水平。而且，老工人比例高，這個(gè)廠的質(zhì)量水準(zhǔn)也相對(duì)穩(wěn)定(不是質(zhì)量水平高，而是質(zhì)量穩(wěn)定)。

　　訪廠的時(shí)候可以了解到這個(gè)工廠曾經(jīng)做過(guò)的品牌。如果一個(gè)工廠是幾年前做過(guò)一些好的品牌，但是工廠流動(dòng)率比較高的話，要當(dāng)心，當(dāng)初那批工人也許都走光了。

　　     工廠專(zhuān)注度——產(chǎn)品集中度超過(guò)70%

　　判斷一個(gè)工廠是否適合做快反，初期很難判定其專(zhuān)業(yè)性。那么就從其訂單的集中度來(lái)判斷。專(zhuān)注于做一類(lèi)衣服的工廠，其專(zhuān)業(yè)化水平，加工的成本等都在可接受范圍內(nèi)。如果這個(gè)工廠本身規(guī)模就不大，還各種品類(lèi)都做，很難相信他能有多少專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累。

　　工廠老板的理念也很關(guān)鍵。要看老板是不是認(rèn)同快反的趨勢(shì)，有沒(méi)有野心做的更大。如果工廠老板對(duì)快反沒(méi)信心，個(gè)人也小富即安，那么這個(gè)工廠在進(jìn)行生產(chǎn)方式、交貨方式、排單方式改造的時(shí)候，可能會(huì)遇到非常大的阻力。這樣的工廠，短期內(nèi)可配合做貨，但長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)法融入快反體系。

　　在對(duì)工廠配置、現(xiàn)場(chǎng)管理、訂單集中度等考察完畢后，建議和工廠老板進(jìn)行一次坦誠(chéng)的溝通。把快反訂單的形態(tài)告知，如果工廠老板態(tài)度很明確，那就差不多了。至于說(shuō)是否進(jìn)行戰(zhàn)略合作，那是后話，不合作了三五個(gè)月，工廠不會(huì)頭腦一熱就跟你戰(zhàn)略合作。