“2018年美邦的工作內(nèi)容主要圍繞兩個維度：‘業(yè)務(wù)上節(jié)流’和‘組織上開源’”， 美特斯邦威(簡稱：美邦)集團(tuán)董事長周成建在2018新春家宴上曾如是說。

　　時過1年，美邦是否完成了這一目標(biāo)?

　　贏商網(wǎng)了解到，2018年美邦圍繞品牌、渠道和產(chǎn)品進(jìn)行升級：先后在4月和7月舉辦了美邦全品牌升級品鑒會及全品牌招商會，讓外界對美邦知悉全品牌的最新動態(tài);麗水、 沈陽等城市開出的全新生活場景方式門店，讓更多合作伙伴看到了美邦的更多可能性;優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)核、升級供應(yīng)鏈，提高美邦的品牌活力……

　　數(shù)據(jù)最能直接呈現(xiàn)結(jié)果。

　　贏商網(wǎng)注意到，從美邦早前公開的前3季度數(shù)據(jù)來看，它已實現(xiàn)凈利潤扭虧為盈，不過，“第4季度略低于前3季度的增長，但總體表現(xiàn)都在預(yù)期之內(nèi)”，在接受贏商網(wǎng)采訪時周成建透露。

　　無獨有偶，2018年4季度國內(nèi)多家服飾行業(yè)出現(xiàn)業(yè)績“跳水”，行業(yè)寒冬來臨?

　　“不會比2018年更好”，談及對整個服飾行業(yè)2019年看法，周成建如是說。

　　站在“服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)口”上，經(jīng)過2018年“蓄力期”，被周成建定義為“發(fā)力期”的2019年，美邦將迎來哪些新變化?

　　近日贏商網(wǎng)在上海美特斯邦威總部專訪到周成建，他從行業(yè)、美邦及個人三大方面與贏商網(wǎng)分享了他的精彩觀點：從行業(yè)來看，服飾行業(yè)經(jīng)過跌宕起伏的2018年，2019年宏觀上會有挑戰(zhàn)，但從微觀來看，仍有很大的機(jī)會;從企業(yè)自身來看，美邦寧可做“正確的烏龜”，不做“錯誤的兔子”。

　　贏商網(wǎng)也將以“十問”的形式，全面呈現(xiàn)他的“2019最強音”：

　　一問：如何總結(jié)2018年國內(nèi)服飾行業(yè)的整體表現(xiàn)?

　　周成建：跌宕起伏。

　　2018年上半年大家都是活力四射，但從4季度開始面臨新的挑戰(zhàn)。

　　造成這一局面，我認(rèn)為，一方面是因為氣候，另一方面是大家對市場的預(yù)期管理有所下降，包括消費預(yù)期、消費者對自己的收入預(yù)期都做了一些調(diào)整。

　　二問：如何評價美邦2018年的市場表現(xiàn)?

　　周成建：達(dá)到了預(yù)期，但也沒有超出預(yù)期。

　　從業(yè)績表現(xiàn)來看，前3季度保持了良好的增長態(tài)勢，4季度盡管低于前3季度的增長，但基本上還是保持了一個比較好的平穩(wěn)狀態(tài)。

　　三問：如何看待2019年整個服飾行業(yè)，對其他服飾品牌有何建議或忠告?

　　周成建：2019年一定不會比2018年好。

　　信心的恢復(fù)肯定需要一個過程，不可能出現(xiàn)大起大落?？赡艽蠹移毡榈恼J(rèn)知是2018年4季度服飾行業(yè)才顯現(xiàn)向下的趨勢，但其實很多事情年初就已經(jīng)有跡象，只是大家反應(yīng)沒有那么快。

　　2019年從宏觀面上看市場已經(jīng)開始向好，但從微觀面上看仍需要過程，理想的狀態(tài)是到2019年4季度能夠恢復(fù)到2018年上半年的活力狀態(tài)。

　　總體來說，服飾行業(yè)肯定是要面臨很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)一定要做好一切挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。即在宏觀層面，一定要看到嚴(yán)峻環(huán)境中的挑戰(zhàn);在微觀層面，我們要更積極去應(yīng)對，畢竟整個服飾行業(yè)有幾萬億的市場，市場空間巨大，要做好存量市場的挖掘，哪怕這個行業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長，仍有巨大的成長空間，只要把握好，還是有很大的機(jī)會。

　　我只能忠告美邦自己，在大環(huán)境不樂觀及企業(yè)調(diào)整(或者說面臨一定挑戰(zhàn))時期，更需要冷靜思考自己的策略，找到解決問題的方法和路徑，堅定地往前走，忌浮躁、操之過急。

　　美邦寧做正確的烏龜，也不做錯誤兔子，因為我們堅信，不重來，再慢也是最快的速度。

　　四問：目前國內(nèi)服飾行業(yè)正處在怎樣的發(fā)展水平?美邦在其中扮演怎樣的角色?

　　周成建：我覺得正處在一個大的轉(zhuǎn)折風(fēng)口期。

　　過去眾多服飾品牌都是因市場機(jī)會而發(fā)展壯大起來，隨著當(dāng)前社會進(jìn)入一個消費升級轉(zhuǎn)型期，行業(yè)也隨之步入新時期。

　　這一環(huán)境下，我們可以看到，近幾年大家都在不斷進(jìn)行新嘗試，朝著新零售、智慧零售、服務(wù)新消費、推動新制造、構(gòu)建智慧供應(yīng)鏈等方向進(jìn)行探索。

　　目前已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)把這些東西摸索的很透徹，或者已構(gòu)建一些基礎(chǔ)內(nèi)容，但從整體上來看，還沒有一家企業(yè)已經(jīng)把這套體系建設(shè)的非常完備或者運行的非常有效率。

　　美邦不是最領(lǐng)先者，希望不要當(dāng)一個落后者。

　　五問：可否介紹下自2016年提出品牌升級以來，美邦主要在哪些維度進(jìn)行了升級?

　　周成建：2016年美邦提出品牌升級，欲通過改變過去單一休閑風(fēng)格為五大風(fēng)格，朝多元時尚方向升級，來適應(yīng)當(dāng)下年輕消費者的多元需求，并不斷去探索、適應(yīng)消費者新的購物環(huán)境及渠道;

　　2017年，美邦開始進(jìn)行渠道升級，包括進(jìn)新駐消費渠道之一的購物中心，以及升級傳統(tǒng)的街邊店，將其打造成為一個有生活態(tài)度的場景，而不僅僅是一個賣衣服的場所;

　　2018年，美邦更多圍繞品牌、渠道升級、產(chǎn)品升級去探討。產(chǎn)品升級一方面是指將多元時尚的內(nèi)涵強化到品牌內(nèi)核，不斷強化5大風(fēng)格(注：NEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL)所帶來的生活方式態(tài)度;另一方面是指提升單品性價比價值;以及供應(yīng)鏈能力提升;

　　從經(jīng)營管理角度來看，主要圍繞效率提升、效益提升和產(chǎn)品提升三大方面進(jìn)行。

　　六問：是否美邦滿意2018年的這些調(diào)整動作?

　　周成建：滿不滿意要看2019年市場反應(yīng)，只能說2018年所有這些動作是為2019年做準(zhǔn)備，希望通過這些調(diào)整動作，美邦在2019年可以成為一個商品效率很高的企業(yè)，季末庫存不高于10%，這是我們2019年效率提升的目標(biāo)。

　　提效率、降成本、出效益，這些調(diào)整動作的結(jié)果基本都將在2019年顯現(xiàn)。

　　七問：2019年美邦是否會有大的升級動作推出?

　　周成建：沒有，基本還是圍繞貫徹執(zhí)行2018年的動作去做加強。

　　基于2017年的準(zhǔn)備及2018年的門店試驗，2019年將是美邦的發(fā)力年。

　　八問：渠道升級后，美邦也在眾多購物中心內(nèi)開設(shè)新店，您如何看待目前國內(nèi)購物中心發(fā)展?

　　周成建：個人感覺，中國購物中心同樣面臨新消費需求的升級，新消費主要體現(xiàn)在價值消費方面，可能中國大多數(shù)購物中心還停留在第一階段——觀察，在一些精細(xì)化營運方面還需要加強。

　　這幾年購物中心如雨后春筍般崛起，也將進(jìn)入一個重新洗牌期，未來能將運營升級做的更好的開發(fā)商或運營商更有機(jī)會勝出。

　　九問：2018年自己最有成就感及2019年最想做的事情分別是?

　　周成建：最有成就感的事情是按照2018年初設(shè)定的目標(biāo)，實現(xiàn)了自己的時間管理，80%的時間用來巡店以及與團(tuán)隊交流，20%的時間在上?？偛浚矣X得這是一個很好的生活方式。

　　2019年最想做的是持續(xù)2018年的工作方式。

　　十問：拋開財務(wù)指標(biāo)等要素不談，您希望美邦成為一家怎樣的企業(yè)?

　　周成建：大眾消費者首先想到要去美邦看看，是否有最合適的衣服。在消費者心目中，美邦是一個時尚不落后，性價比很高的品牌。作者：葉苗苗