2001年成立、2006年在深交所上市的東華軟件，是一家有著近20年歷史、約10000名員工的老牌IT公司。它并不缺錢，甚至還是很多公司的投資者、并購者，但在去年，東華軟件拿了騰訊12.66億元的戰(zhàn)略投資。

在東華云與智慧城市董事長兼CEO郭浩哲看來，這筆投資更像是兩家企業(yè)的“結(jié)婚證”，經(jīng)過前期“戀愛”后，雙方需要通過領證來建立更為緊密的關系。

這是騰訊與東華軟件相互選擇的結(jié)果，其背后，也是整個IT行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。

近日，郭浩哲在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“東華軟件在過去20年經(jīng)歷了中國IT行業(yè)發(fā)展的每一個階段，到今天，市場需求發(fā)生著巨大變化，它對底層科技架構(gòu)的升級、對算力的要求，以及對連接用戶的訴求，都迫使企業(yè)進行轉(zhuǎn)型。”

至于如何轉(zhuǎn)型，答案在行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)形成共識，就是融入巨頭的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。目前，市場上最主要的兩個生態(tài)構(gòu)造者分別是阿里云和騰訊云，而東華軟件選擇了后者。

郭浩哲告訴記者，東華選擇騰訊云，主要是覺得騰訊云更適合東華?！皬娜ツ觊_始，IT行業(yè)競爭就已經(jīng)從點對點變成了生態(tài)對生態(tài)，這個過程中，每個生態(tài)都要證明的是自己組合起來能夠真正解決用戶問題，而不是組合起來之后關系更好?！?/p>

事實上，生態(tài)化的行業(yè)模型并非只是東華軟件這些傳統(tǒng)IT公司的迫切需求，它也是阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭從消費互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時的必然選擇。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“最佳路徑”

過去一年，無論對阿里云還是騰訊云來講，“生態(tài)”都是一個重要關鍵詞。阿里云內(nèi)部新成立了全球生態(tài)業(yè)務部，騰訊云則成立了云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，據(jù)21世紀經(jīng)濟報道了解，雖然這兩個新部門的名字各有差異，但它們做的事情卻很像，都是要為各自構(gòu)建的生態(tài)進行服務。

去年9月30日，云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CGIG）在騰訊新一輪組織架構(gòu)調(diào)整中應運而生，實際上，騰訊云業(yè)務已經(jīng)做了很多年，所以CSIG成立并不是騰訊要從0到1做B端業(yè)務，相反，這是騰訊B端業(yè)務從1到N的起點。

12月20日，騰訊公司高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁湯道生在一個公開演講中表示，回顧CSIG過去一年的發(fā)展，可以概括為兩方面，一方面是不斷總結(jié)并聚焦自身核心優(yōu)勢，另一方面就是加大對產(chǎn)業(yè)生態(tài)的投入。

關于產(chǎn)業(yè)生態(tài)，湯道生表示，騰訊已經(jīng)非常明確自己應該做什么、不做什么。“在騰訊to B能力體系的搭建中，最前端的用戶入口是騰訊的優(yōu)勢，在后端，騰訊會提供公有云IaaS平臺、PaaS平臺，以及基于騰訊技術能力的支撐平臺。”

但是在行業(yè)應用即SaaS領域，騰訊要以生態(tài)的方式進行構(gòu)建。這是因為每個行業(yè)都需要長時間的積累，才能形成成熟的應用和解決方案，而這是騰訊云短期內(nèi)無法實現(xiàn)的，所以要把這個領域交給更專業(yè)的合作伙伴來做。

作為騰訊云生態(tài)的一員，道一云創(chuàng)始人陳偵告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，在他看來，人均產(chǎn)值50萬元甚至100萬元以下的事情都不該是阿里或者騰訊要做的?！霸贐端產(chǎn)業(yè)里，需要大量人均產(chǎn)值在50萬左右的產(chǎn)品，如果這些都要自己做，那他們公司的人數(shù)可能要從5萬人變成50萬人，這顯然是不現(xiàn)實的，所以他們需要很多合作伙伴來補齊這塊產(chǎn)品?！?/p>

陳偵進一步說道，因為To B業(yè)務是要把所有的活都干好，單有一個好的產(chǎn)品或者好的品牌完全不夠，但想把所有活都干好只靠一家企業(yè)是不可能實現(xiàn)的。所以生態(tài)競爭也是一個自然規(guī)律，只不過原來巨頭們還沒有那么重視這個市場，當他們看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來時，便開始啟動生態(tài)建設這件事了。

郭浩哲則從另外一個角度解釋了騰訊云構(gòu)建生態(tài)的必要性。他向記者表示，像東華軟件在醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)做了近20年，無論是在頭部用戶的積累還是對行業(yè)的理解上，騰訊想在短期內(nèi)具備都是很難的。

在其看來，“To B和To C不一樣，To B的可替代性更差。在To C領域，可能一個產(chǎn)品做不好，騰訊出來做一個更好的就可以替換。但To B不是這樣，To B的這些用戶，比如東華的醫(yī)療用戶，我們已經(jīng)服務用戶二十年了，所有的核心場景也都運行在東華實施的核心系統(tǒng)當中，用戶只會相信我們?！?/p>

這種由時間產(chǎn)生的競爭壁壘很難逾越，實際上也沒有必要逾越。湯道生便表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要取得成功，離不開產(chǎn)業(yè)上下游、全鏈條各個參與者的共同努力，所以與合作伙伴共創(chuàng)將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最重要的路徑，也是最佳路徑。

騰訊的生態(tài)戰(zhàn)術

雖然構(gòu)建生態(tài)化的方向在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達成一致，但是在具體的戰(zhàn)術選擇上，不同企業(yè)也是各不相同。

云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺是騰訊CSIG構(gòu)建生態(tài)的橋頭堡，對外，該平臺通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資、產(chǎn)業(yè)加速器、產(chǎn)業(yè)生態(tài)培訓、產(chǎn)業(yè)基地等連接合作伙伴，對內(nèi)，該平臺則可打通騰訊B端技術、產(chǎn)品、平臺能力，以及C端場景和流量能力。

騰訊云戰(zhàn)略投資總經(jīng)理莊文磊在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時表示，大部分合作伙伴以前跟騰訊合作時，最常遇到的痛點就是找不到合適的人去對接它的訴求，也找不到合適的資源去對接，甚至有些人都不知道騰訊有什么資源能幫到它。

而現(xiàn)在，云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺會通過一些產(chǎn)品化的方式，去解決大部分合作伙伴可能遇到的問題。

比如騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)的的投后企業(yè)，都會被發(fā)放一本小手冊，里面會詳細介紹騰訊CSIG以及泛To B業(yè)務都有什么產(chǎn)品和業(yè)務資源可以提供，同時，小冊子里也會介紹CSIG的相關組織架構(gòu)和業(yè)務歸屬部門的信息，讓他們在需要幫助的時候知道找誰。

此外，莊文磊告訴記者，“云啟平臺會為每一家投后公司配備一個投后經(jīng)理，他的角色就好像投后公司在騰訊內(nèi)部的代言人，通過他來解決投后公司在與騰訊對接中遇到的各種問題?！?/p>

目前，騰訊CSIG的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)突破7000家，覆蓋渠道、服務、咨詢、研發(fā)等各領域。如果只看云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，鏈接超過200家生態(tài)伙伴。

騰訊CSIG按照不同的企業(yè)，將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“共創(chuàng)”分為了三種模式：一是解決方案生態(tài)共創(chuàng)；二是技術產(chǎn)品的生態(tài)共融；三是SaaS生態(tài)的聯(lián)合共創(chuàng)。據(jù)湯道生透露，在騰訊云已有的超200種IaaS、PaaS、SaaS產(chǎn)品以及超過90種行業(yè)解決方案中，云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺成員參與的解決方案接近30%。

這些融入到巨頭生態(tài)的企業(yè)，因為獲得了更多能力加持，其市場舞臺也變得更加廣闊。比如光啟元在將自己的技術能力和產(chǎn)品集成到騰訊解決方案后，其業(yè)務規(guī)模增長了十幾倍。

再比如道一云，其現(xiàn)在可以使用騰訊云的音視頻能力做小程序直播，或者是使用識別能力做審批的指紋識別等，借助這些能力，道一云可對外提供的SaaS應用變得更加豐富和智能。

郭浩哲向記者表示，IT行業(yè)天花板已被打破，生態(tài)化行業(yè)模型也越來越清晰。不出明年，IT行業(yè)的原有公司一定有巨變，很多公司營收會往下走，只有那些融入到生態(tài)中的企業(yè)，營收才可能往上走。

當下，中國的科技行業(yè)正在擺脫過去各自為營的松散狀態(tài)，它需要完成一次集中整合才能有更大的發(fā)展空間，而這，也是阿里、騰訊等生態(tài)構(gòu)建者與眾多合作伙伴相互吸引的根本原因。