受自然、地理?xiàng)l件的制約，以及資源匱乏、觀念落后等因素，東鄉(xiāng)成為全國(guó)貧困程度最深的區(qū)域，甚至一度有“全國(guó)脫貧看甘肅，甘肅脫貧看臨夏，臨夏脫貧看東鄉(xiāng)”的說法。

10月25日晚，2021春夏中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周在北京迎來了一場(chǎng)公益時(shí)尚走秀——“天才媽媽×東鄉(xiāng)繡娘”·張肇達(dá)公益時(shí)裝秀。這場(chǎng)走秀將鮮黃、翠綠、粉紅、姜黃、墨綠、青藍(lán)等富有民族印象的明艷色彩作為主色調(diào)，融入東鄉(xiāng)繡娘以“平繡”“彩繡”“剁花”等民族工藝制作的傳統(tǒng)繡片，令觀者耳目一新。

這是東鄉(xiāng)繡娘們首次走出大山。

10位繡娘來自1500多公里外的甘肅省臨夏回族自治州東鄉(xiāng)族自治縣，這里平均海拔超過2100米，屬于“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)。這些繡娘均為家庭婦女，部分來自貧困家庭。雖然掌握著傳統(tǒng)的刺繡技藝，但她們長(zhǎng)期沒有工作，也無法為家庭帶來收入。

隨著脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的打響，近年來，政府部門和社會(huì)各界投入了大量人力物力，助力東鄉(xiāng)脫貧。在扶貧工作中，企業(yè)具有資金實(shí)力雄厚、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、動(dòng)員能力強(qiáng)等特點(diǎn)，能在扶持產(chǎn)業(yè)、助力就業(yè)等方面起到重要作用，也是扶貧工作中不可或缺的部分。

在東鄉(xiāng)，有不少外地企業(yè)參與到扶貧工作中。東鄉(xiāng)繡娘能參與此次公益時(shí)尚走秀活動(dòng)，便源自碧桂園集團(tuán)的助推，目的是為東鄉(xiāng)刺繡做進(jìn)一步的品牌推廣。

在這背后，碧桂園不僅介入了東鄉(xiāng)縣的刺繡產(chǎn)業(yè)，還在東鄉(xiāng)土豆、東鄉(xiāng)羊等產(chǎn)業(yè)上有著深度幫扶。在實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧的同時(shí)，還通過對(duì)教育的關(guān)注，力圖實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的“扶智”效果。

甘肅東鄉(xiāng)布楞溝村民增收笑開顏。IC photo

自然條件與產(chǎn)業(yè)短板

東鄉(xiāng)縣位于黃土高原和青藏高原交匯處，是全國(guó)唯一的以東鄉(xiāng)族為主體的少數(shù)民族自治縣，人口30萬。

受自然、地理?xiàng)l件的制約，以及資源匱乏、觀念落后等因素，東鄉(xiāng)成為全國(guó)貧困程度最深的區(qū)域，甚至一度有“全國(guó)脫貧看甘肅，甘肅脫貧看臨夏，臨夏脫貧看東鄉(xiāng)”的說法。

在新一輪脫貧攻堅(jiān)行動(dòng)中，解決吃水難成為東鄉(xiāng)確?！皟刹怀睢钡闹攸c(diǎn)。通過持續(xù)建設(shè)，黃河、洮河的河水引上了高高的山梁，輸水管線鋪到了偏遠(yuǎn)山區(qū)。目前東鄉(xiāng)水源工程和供水管網(wǎng)骨架已形成，自來水入戶率已達(dá)93.7％，每戶每年實(shí)行126元的統(tǒng)一水價(jià)，用量不限。

同時(shí)，道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施的改善，也大大縮短了東鄉(xiāng)與外界的時(shí)間距離。如今，從蘭州驅(qū)車到東鄉(xiāng)縣城，只需兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。

在實(shí)現(xiàn)了最基本的“兩不愁三保障”，并初步解決交通問題后，東鄉(xiāng)具備了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期脫貧的基礎(chǔ)。但對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、市場(chǎng)意識(shí)缺乏的地區(qū)來說，要想樹立產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我造血式的發(fā)展并不容易。

近年來，隨著不少企業(yè)介入到東鄉(xiāng)脫貧工作中，這一短板正逐漸被彌補(bǔ)。

碧桂園是于2018年5月正式介入東鄉(xiāng)縣的扶貧工作中的。據(jù)碧桂園東鄉(xiāng)扶貧小組組長(zhǎng)張韜介紹，工作組已從最初的6名專職扶貧工作人員，發(fā)展到現(xiàn)在的20人左右。其中多數(shù)從碧桂園蘭州區(qū)域調(diào)派而來，少數(shù)來自公司總部。

按照政府部門提出的精準(zhǔn)扶貧的具體要求，碧桂園將著力幫扶東鄉(xiāng)縣打造特色項(xiàng)目，除刺繡產(chǎn)業(yè)外，還發(fā)展以東鄉(xiāng)羊養(yǎng)殖、馬鈴薯種植為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。力爭(zhēng)通過扶持產(chǎn)業(yè)，來實(shí)現(xiàn)根本性的脫貧。

這是一項(xiàng)意義重大，但也困難重重的工作。

被“喚醒”的意識(shí)

90后姑娘馬簫簫，小時(shí)候就離開東鄉(xiāng)去蘭州生活，大學(xué)畢業(yè)后留在蘭州工作。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，馬簫簫回到家鄉(xiāng)，接觸到許久不見的刺繡，感動(dòng)于其精美與艷麗，于是萌發(fā)了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

2018年7月，馬簫簫在東鄉(xiāng)成立土本土刺繡工坊，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)乩C娘，希望復(fù)興東鄉(xiāng)刺繡，傳承這項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

刺繡是東鄉(xiāng)族女性祖祖輩輩傳承下來的民間手藝，她們會(huì)在服裝、被褥、包裹上面繡出各種花色圖案，色彩明艷，題材豐富，既有裝飾功能，又包含著東鄉(xiāng)族女性對(duì)生活的想象和期盼。

“上炕裁縫下炕廚子”是過去對(duì)東鄉(xiāng)族女性的傳統(tǒng)描述。受困于封閉的地理環(huán)境和落后的思想意識(shí)，東鄉(xiāng)族女性普遍傳統(tǒng)封閉，不僅受教育水平低，而且缺乏經(jīng)濟(jì)地位和家庭地位。很多東鄉(xiāng)族女性早早結(jié)婚生育，然后便將全部精力用來照顧家庭，她們接觸外面世界的機(jī)會(huì)少之又少。

同為女性，馬簫簫更能理解這個(gè)群體所面臨的困境，通過刺繡增加女性們的收入，進(jìn)而喚醒其自主意識(shí)，成為她努力復(fù)興東鄉(xiāng)刺繡的另一個(gè)動(dòng)力。

這項(xiàng)工作的起步并不容易。馬簫簫向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，最初，很多繡娘無視訂單的要求，按照自己的習(xí)慣進(jìn)行刺繡，結(jié)果生產(chǎn)出的產(chǎn)品并不符合客戶要求。與此同時(shí)，繡娘的技藝和效率參差不齊，也給管理增加了難度。繡坊剛運(yùn)轉(zhuǎn)不久，馬簫簫就透支了三張信用卡。

就在一籌莫展之際，碧桂園東鄉(xiāng)扶貧工作組送來一紙訂單，解決了馬簫簫的燃眉之急。不僅如此，作為當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人，馬簫簫與其他致富帶頭人一起，被邀請(qǐng)到碧桂園總部進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)，同時(shí)到東部其他省份進(jìn)行走訪，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。

碧桂園對(duì)刺繡產(chǎn)業(yè)的幫扶不止于此。在市場(chǎng)端，從2019年開始，碧桂園旗下的碧鄉(xiāng)、碧家等公司多次承接?xùn)|鄉(xiāng)刺繡訂單。一些工作人員甚至深入繡娘們的家庭，改變其保守意識(shí)，說服她們出來工作。

如今，很多成熟的東鄉(xiāng)繡娘都能不定期地接到訂單，從伸手向家里要錢到自己也能賺錢，大大改善了其個(gè)人的經(jīng)濟(jì)地位，及家庭面臨的經(jīng)濟(jì)困境。馬簫簫認(rèn)為，在政府引導(dǎo)和“外援”的幫助下，她的初衷正在慢慢地實(shí)現(xiàn)。

從消費(fèi)扶貧到產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建

在一個(gè)缺乏基礎(chǔ)和市場(chǎng)意識(shí)的地方進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶貧，困難可想而知。對(duì)于很多幫扶者來說，只能從基礎(chǔ)做起，一點(diǎn)一點(diǎn)地構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)東鄉(xiāng)羊的推廣便是如此。東鄉(xiāng)干旱少雨、牧草含水量少，成就了東鄉(xiāng)羊肉質(zhì)細(xì)膩纖維少的特點(diǎn)。盡管在甘肅省頗有名氣，但若放諸全國(guó)，東鄉(xiāng)羊的認(rèn)知度還遠(yuǎn)不如內(nèi)蒙等地。

企業(yè)對(duì)東鄉(xiāng)羊養(yǎng)殖的扶持，最初是通過解決銷售渠道來實(shí)現(xiàn)的。比如，2018年冬天碧桂園通過國(guó)強(qiáng)公益基金會(huì)下屬社會(huì)企業(yè)碧鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)公司，以“一只羊活體毛重按一斤16元收購(gòu)，貧困戶每只羊再額外補(bǔ)貼60元”的價(jià)格收購(gòu)東鄉(xiāng)羊，有效解決了部分養(yǎng)殖戶及貧困群眾銷售渠道不暢的問題。

為了形成產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模效應(yīng)，2019年，東鄉(xiāng)縣畜牧業(yè)發(fā)展中心批準(zhǔn)成立了東鄉(xiāng)縣養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，并聯(lián)合碧桂園，在東鄉(xiāng)建立“碧桂園產(chǎn)業(yè)扶貧東鄉(xiāng)羊養(yǎng)殖共建示范基地”?；匮?qǐng)了甘肅省農(nóng)業(yè)科學(xué)院進(jìn)行指導(dǎo)，通過提高東鄉(xiāng)羊養(yǎng)殖技術(shù)水平、規(guī)范肉羊飼養(yǎng)管理、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)東鄉(xiāng)羊規(guī)范化生產(chǎn)，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

更重要的是，合作共建的方式，還有助于輸入先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)致富帶頭人。

考慮到市場(chǎng)對(duì)綠色食品的青睞，基地還建立了東鄉(xiāng)羊質(zhì)量溯源體系。同時(shí)，碧桂園還打通了東鄉(xiāng)羊的屠宰、加工、運(yùn)輸?shù)孺湕l，從而構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

由此，東鄉(xiāng)羊的養(yǎng)殖初步完成了從消費(fèi)扶貧到產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的過程。

截至2020年10月底，碧桂園累計(jì)幫助銷售東鄉(xiāng)羊約3萬只，直接鏈接約6000名貧困戶，實(shí)現(xiàn)人均增收近5000元。

對(duì)馬鈴薯種植業(yè)的扶持，也遵循了同樣的路徑。

碧桂園通過對(duì)接甘肅省農(nóng)科院的資源，引入優(yōu)質(zhì)籽種，免費(fèi)為14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5000多戶貧困戶提供籽種和種植技術(shù)指導(dǎo)，包括前端的機(jī)械化種植，種植階段的防病、田間管理，以及后期的機(jī)械化收割。

在生產(chǎn)鏈的延伸上，碧桂園收購(gòu)成熟東鄉(xiāng)土豆，并聯(lián)動(dòng)南方食品生產(chǎn)企業(yè)，制作東鄉(xiāng)土豆餅干、曲奇、薯?xiàng)l、淀粉等扶貧產(chǎn)品，提高附加值。

“扶智”之本在教育

對(duì)于很多參與產(chǎn)業(yè)扶貧的企業(yè)來說，雖然已有一套成熟的產(chǎn)業(yè)方法論，但真正的難點(diǎn)并不在此。“扶貧是跟人打交道，人的思想觀念的轉(zhuǎn)變是最難的?！睆堩w說。

從2014年起，東鄉(xiāng)縣所在的臨夏州在甘肅省率先實(shí)現(xiàn)從學(xué)前教育到普通高中的15年免費(fèi)教育，但很多家長(zhǎng)仍然習(xí)慣于讓孩子完成初中教育后就外出打工，或談婚論嫁，而不是進(jìn)一步接受教育。這樣一來，“知識(shí)改變命運(yùn)”的邏輯便很難變成現(xiàn)實(shí)。

“教育是斬?cái)嘭毟F代際傳遞最好的方法，雖然見效慢一點(diǎn)，但效果是非常好的?！睆堩w說。

2018年，碧桂園出資1700萬元，用4個(gè)多月的時(shí)間完成了對(duì)東鄉(xiāng)縣龍泉學(xué)校的援建，大大改善了當(dāng)?shù)氐慕逃h(huán)境。

針對(duì)東鄉(xiāng)的現(xiàn)實(shí)情況，2020年，碧桂園投資超過3億元，在東鄉(xiāng)縣建設(shè)純慈善、全免費(fèi)的全日制中等職業(yè)學(xué)?！R夏國(guó)強(qiáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校。學(xué)校首批開設(shè)物業(yè)管理、汽車美容與裝潢、建筑工程施工、會(huì)計(jì)、高星級(jí)飯店運(yùn)營(yíng)與管理、城市軌道交通運(yùn)營(yíng)管理等6個(gè)特色專業(yè)，今年7月揭牌并招生，目前已招收560人。其中，不少家庭條件困難的學(xué)生獲得了再教育的機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，碧桂園在東鄉(xiāng)扶貧的4億多元投資中，有超過3億元投入到了教育領(lǐng)域。

但這并不是終點(diǎn)?！笆陿淠?，百年樹人?！苯逃龑?duì)一個(gè)家庭面貌的改變，需要較長(zhǎng)的周期才能實(shí)現(xiàn)。要想從根本上改變當(dāng)?shù)厝藢?duì)教育的保守觀念，仍然需要時(shí)間。

對(duì)于東鄉(xiāng)縣而言，雖然即將實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽，但要真正樹立產(chǎn)業(yè)、改變觀念，并完成與鄉(xiāng)村振興的銜接，仍然有很長(zhǎng)的路要走。很多參與扶貧的企業(yè)強(qiáng)調(diào)，公司并沒有給出扶貧工作的結(jié)束期限，未來會(huì)繼續(xù)在東鄉(xiāng)進(jìn)行投入，并致力于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效化的脫貧成果。