“寒假輔導(dǎo)安排上了嗎？”這句話成了最近幾天楊冰（化名）所在家長群里的問候語。楊冰的女兒在北京市朝陽區(qū)一所小學(xué)讀二年級，再過不到一個月，寒假就要到了。

在楊冰看來，她的女兒剛剛經(jīng)歷了一個失敗的一年級暑假。“學(xué)校舞蹈社團和自己報的舞蹈班安排的排練和會演，斷斷續(xù)續(xù)地占了一個月時間，把兩個月的暑假切割得支離破碎，結(jié)果剩下的時間既沒能安排出游，也沒有安排輔導(dǎo)，女兒就是待在家里看電視?！彼f。

寒假即將來臨，楊冰打算帶女兒去南方休假幾天，除了繼續(xù)參加舞蹈排練，剩下的時間她已做好打算，讓女兒在家里參加某網(wǎng)校的輔導(dǎo)班。她在今年10月給女兒報名了秋季班，一個月后又購買了寒假班和春季班。

趙娜（化名）是離北京六百多公里的包頭市某縣城課外培訓(xùn)機構(gòu)的老師，這個只有四五名老師的小機構(gòu)剛剛開業(yè)半年，已招收了60多名學(xué)生。

她所在的機構(gòu)已經(jīng)開始為寒假班招生了，課程包括提升班和鞏固班，每小時收費50-80元，客單價和網(wǎng)校幾乎相同，“但這里的學(xué)生幾乎沒人上網(wǎng)課，家長們還是希望有人能督促孩子?！睆牧硗獾慕嵌瓤?，這也給競爭激烈的在線教育市場提供了廣闊的下沉空間。

在這個五線小縣城，家長們對課外輔導(dǎo)同樣充滿了熱情，趙娜說，“他們恨不得讓孩子一整天都泡在補習(xí)班”。她的寒假班剛剛招到了十幾名學(xué)生，但她對此并不著急，“等到期末考試成績出來后，家長們就會行動了?！?/p>

培訓(xùn)機構(gòu)的饑餓營銷

女兒剛上二年級，期中考試有兩門考了100分，楊冰心里并沒有過分焦慮。但她還是毫不猶豫地給女兒報了寒假輔導(dǎo)班，女兒班里報了網(wǎng)校的同學(xué)，她一口氣能說出好幾個。

楊冰以前的想法是孩子三年級才需要報輔導(dǎo)班，但她今年開學(xué)后發(fā)現(xiàn)，二年級的小學(xué)生報輔導(dǎo)班已很普遍?！耙粋€原因是網(wǎng)校價格便宜，而且省去了走路去線下機構(gòu)的麻煩，另一個原因是大語文和數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品的推出，讓學(xué)業(yè)沒困難的低年級學(xué)生也有專屬課程了?！彼f。

楊冰在10月給女兒報名了二年級秋季的語文和數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，結(jié)果女兒喜歡得不得了。北大中文系畢業(yè)的年輕男老師每節(jié)課都會穿上卡通服裝，佩戴卡通頭飾。笑容滿面地開講前，會先給學(xué)生發(fā)紅包，學(xué)生隨機領(lǐng)到的金幣可以在網(wǎng)校商城兌換禮品。女兒不僅全程全神貫注，還會自己主動做筆記。

但楊冰也有一絲擔(dān)心，網(wǎng)課每次課時90分鐘，還有課前10分鐘的在線預(yù)習(xí)和課后20分鐘的在線鞏固。兩個多小時的輔導(dǎo)結(jié)束后，女兒的眼泡都是腫的。中國教育科學(xué)研究院教育發(fā)展與改革研究所助理研究員王學(xué)男對幾千名北京市高二學(xué)生的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80.34%的被調(diào)查學(xué)生都參加了校外培訓(xùn)或家教，被調(diào)查學(xué)生中81.06%的學(xué)生是近視。

今年10月份，楊冰的女兒剛上完兩節(jié)秋季語文輔導(dǎo)課，學(xué)校就組織家長會，開始推銷網(wǎng)校的寒假春季聯(lián)報課程?！敖衲昃W(wǎng)校為了回饋學(xué)員，避免學(xué)員偏科，推出了同時報多科可以減學(xué)費的優(yōu)惠?！敝髦v老師說。

按照主講老師的說法兩個寒假班的新生名額已經(jīng)報滿了，如果老學(xué)員過了當(dāng)天還不報名的話，名額就要開放給新學(xué)員。

楊冰認(rèn)為這是明顯的饑餓營銷?！叭绻f線下班有名額限制還可以理解，畢竟一間教室的容量有限，但這些在線培訓(xùn)機構(gòu)一方面宣傳說技術(shù)可以滿足上千人同時上課，一方面又限制報名名額，目的就很明顯了。”

但楊冰不在乎，因為她早就決定給女兒續(xù)報了，“上了這條船，就不會再下船了”。她在截止日前繳了寒假春季聯(lián)報課程的學(xué)費，語數(shù)英三科，客單價從秋季班的90元降到了80元。

“真的很緊張，我為大家緊張，再不報名真的來不及了。”主講老師在顯示器那頭一如既往笑容滿面地說。

超前教學(xué)誘惑

小學(xué)生們忙碌假期的背后，是在線教育機構(gòu)的瘋狂營銷。

據(jù)報道，為了今年暑假招生，截至7月份，參與暑期營銷戰(zhàn)的在線教育公司投放共計30-40億元。市面上流傳著在線教育公司廣告投放平均1天1000萬元的說法。有人戲稱，這些錢救活了一大批廣告公司。

這讓機構(gòu)一方面付出虧損代價，另一方面收割大量學(xué)員。財報顯示，好未來集團（學(xué)而思母公司）在6月至8月耗資18.4億元用于營銷，重點推廣的學(xué)而思網(wǎng)校在三個月內(nèi)招收了約140萬學(xué)生。

有的網(wǎng)校原價599元的課程，暑假優(yōu)惠價只有49元。也就說，這些低價學(xué)員如果不續(xù)報之后的課程，機構(gòu)將承受巨額虧損。

為了提高秋季班到寒假班的續(xù)報率，有的網(wǎng)校重拾傳統(tǒng)線下機構(gòu)的“分層教學(xué)”。在高一年級，數(shù)學(xué)課分為目標(biāo)一本班、目標(biāo)985班、目標(biāo)清北班、目標(biāo)自招綜評班、目標(biāo)競賽班。據(jù)報道，分層教學(xué)顯著改善了網(wǎng)校的續(xù)報率，高的甚至已經(jīng)達到70%左右。

趙娜所在的五線小縣城的培訓(xùn)機構(gòu)也搞起了分層教學(xué)。寒假輔導(dǎo)班分為提升班和鞏固班，“提升班的難度要高一點，下學(xué)期的新內(nèi)容要占一半左右”。

這種“超前教學(xué)”已被政策明令禁止。2018年8月印發(fā)的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》提出，培訓(xùn)班次必須與招生對象所處年級相匹配，培訓(xùn)進度不得超過所在縣（區(qū)）中小學(xué)同期進度。

“我們這種小地方，管得沒有那么嚴(yán)”，趙娜說，開業(yè)以來，培訓(xùn)班還沒有被教育局檢查過，“連教師有沒有教師證也沒查過”。

對于教育部門來說，針對培訓(xùn)班的檢查也有難度?！拔覀冇植皇墙萄袉T，對于校外培訓(xùn)機構(gòu)是否超前、超綱教學(xué)，查處起來確實存在困難?！彼拇ㄊ〗逃龔d一名工作人員說。

吉林省教育科學(xué)院助理研究員郭彥松今年9月撰文介紹，校外培訓(xùn)機構(gòu)不同程度地存在安全隱患、“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強化應(yīng)試”等問題。迎檢的課表或教學(xué)內(nèi)容都是事先準(zhǔn)備好的，用以規(guī)避各部門的明察暗訪。

在起跑線上搶跑，是很多家長給孩子報輔導(dǎo)班的主因，也是更多家長焦慮的源頭。如今，隨著大語文、數(shù)學(xué)思維等新輔導(dǎo)產(chǎn)品的出現(xiàn)，課外輔導(dǎo)學(xué)員的年齡不斷下探，“超前教學(xué)”也隱身其中。

在12月16日TEC教育創(chuàng)想大會上，一家提供幼兒雙語啟蒙的互聯(lián)網(wǎng)教育公司常青藤爸爸合伙人王楠介紹，今年8月底上線的大語文課，三個月銷售量超過10萬份，銷售額突破2000萬元。

“（業(yè)績）增長的一個非常重要的關(guān)鍵點就是時間，搶占先機?！蓖蹰f，這款針對幼小銜接階段兒童的大語文課程，已經(jīng)包含了“小學(xué)階段必須要學(xué)會的700個字”。

愛恨輔導(dǎo)班

寒假未至，焦慮已到沸點，對此如何緩解？

一些地方創(chuàng)造性地采取了“自選”監(jiān)管動作。四川省教育廳網(wǎng)站一份簡報介紹，該省采取的規(guī)范舉措中，包括引導(dǎo)機構(gòu)節(jié)日不補課；假期合理安排教學(xué)計劃，今年全省機構(gòu)暑期平均停課2周以上。

“孩子放假就應(yīng)該玩”，上述四川省教育廳工作人員告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，“但我們并非強制培訓(xùn)機構(gòu)假期不補課，而是向它們發(fā)出呼吁，也得到了較好的配合?！?/p>

但監(jiān)管難免出現(xiàn)“貓鼠游戲”。郭彥松介紹，相關(guān)部門在督檢過程中，不少培訓(xùn)機構(gòu)會以暫停營業(yè)的方式規(guī)避檢查，如執(zhí)法部門檢查一所培訓(xùn)機構(gòu)時，周圍所有的培訓(xùn)機構(gòu)會全部關(guān)門。另外，民宅中開設(shè)的培訓(xùn)機構(gòu)即使正在上課，也拒絕開門配合檢查。

應(yīng)試教育從根源上催生了課外輔導(dǎo)的強勁需求。但在全民輔導(dǎo)時代，這又意味著什么？長期研究北京教育的人士聞風(fēng)介紹，2019年北京考生在本科普通批次錄取中，能進入42所世界一流大學(xué)建設(shè)高校的比例不過4.93%。“海淀六小強”每年小升初大概招生總?cè)藬?shù)3800人左右，大體接收當(dāng)年全部海淀區(qū)小學(xué)畢業(yè)生的15%左右。即便是這15%的生源，今后考入雙一流大學(xué)的也只占少數(shù)。

“與其讓小學(xué)生在課外為小升初‘點招’學(xué)一大堆中考、高考根本不考而又高難度的東西，遠不如讓孩子在興趣、特長、愛好方面多下功夫，這更有利于他們的成才、成功。”聞風(fēng)說。

“我知道，百分之八九十的上輔導(dǎo)班的孩子最后都成了‘分母’，但我沒有勇氣放棄?！睏畋f。