冬休みの補(bǔ)習(xí)はもうできましたか？この言葉は最近の楊氷（仮名）の両親グループの挨拶になりました。楊氷さんの娘は北京市朝陽區(qū)の小學(xué)校で二年生です。あと一ヶ月もないうちに冬休みになります。

楊氷さんから見ると、彼女の娘は失敗した一年生の夏休みを経験したばかりです。「學(xué)校のダンスサークルと自分が申し込んだダンスクラスのリハーサルとリハーサルは、斷続的に一ヶ月を占め、二ヶ月の夏休みをばらばらにカットしました。結(jié)局、殘りの時(shí)間は旅行に行く予定もないし、指導(dǎo)もないし、娘は家でテレビを見ています。」彼女は言った。

冬休みが近づいてきます。娘を連れて南方に何日間休暇を取るつもりです。ダンスの練習(xí)を続けます。殘りの時(shí)間は娘を家であるネット學(xué)校の補(bǔ)習(xí)クラスに參加させる予定です。彼女は今年10月に娘に秋のクラスを申し込みました。一ヶ月後に冬休みクラスと春のクラスを買いました。

趙娜（仮名）は北京から六百キロ以上離れた包頭市のある県の課外研修機(jī)関の先生で、これは四五人の先生の小機(jī)構(gòu)だけが開業(yè)したばかりの半年で、60人以上の學(xué)生を募集しました。

彼女の所屬する機(jī)関はすでに冬休みのクラスのために學(xué)生を募集し始めました。授業(yè)は昇格クラスと統(tǒng)合クラスを含みます。毎時(shí)間の料金は50元から80元で、客単価はネット學(xué)校とほぼ同じです。別の角度から見れば、これも競爭の激しいオンライン教育市場に広大な沈下空間を提供しています。

この五線の小さい県城で、両親達(dá)は課外の補(bǔ)習(xí)に対して同様に情熱を満たして、趙娜は言います。冬休みのクラスに十?dāng)?shù)人の學(xué)生が來たばかりですが、彼女はこれに対して焦っていません。

トレーニング機(jī)関の飢餓マーケティング

娘は二年生になったばかりで、中間テストで二科目が100點(diǎn)を取りました。楊氷さんはあまり心配していません。しかし、彼女はためらうことなく娘に冬休みの補(bǔ)習(xí)クラスを申し込みました。娘のクラスでネット學(xué)校のクラスメートを申し込みました。彼女は一気にいくつかの話をすることができます。

楊氷さんは以前は子供が三年生になってから塾に行くと思っていましたが、今年學(xué)校が始まってから、二年生の小學(xué)生が指導(dǎo)クラスを申し込むのが普通になっていることが分かりました。「一つの原因は、ネット學(xué)校の価格が安い上に、歩いて下の機(jī)関に行く手間を省きました。もう一つの原因は大國語と數(shù)學(xué)の思惟製品の発売で、學(xué)業(yè)に困難がない低學(xué)年の學(xué)生にも専門課程があります?！贡伺涎预盲?。

楊氷さんは10月に娘に二年生の秋の國語と數(shù)學(xué)の補(bǔ)習(xí)クラスを申し込みましたが、娘が好きでたまらないです。北京大學(xué)中國語學(xué)部を卒業(yè)した若い男性の先生は毎回漫畫の服を著て、キャラクターの頭飾りをつけています。笑顔で話し始める前に、まず學(xué)生にお年玉を配って、學(xué)生がランダムに受け取ったお金はネット學(xué)校のショッピングセンターでプレゼントに両替できます。娘は全神経を集中しているだけでなく、自分からメモを取っています。

しかし、楊氷さんも少し心配しています。ネットの授業(yè)は毎回90分間で、授業(yè)の前の10分間のオンライン予習(xí)と授業(yè)後の20分間のオンライン強(qiáng)化があります。二時(shí)間以上の補(bǔ)習(xí)が終わったら、娘のまぶたは腫れています。中國教育科學(xué)研究院の教育発展と改革研究所の補(bǔ)佐研究員の王學(xué)男氏が、北京市の高校二年生數(shù)千人にアンケート調(diào)査をしたところ、80.34%の學(xué)生が校外研修や家庭教師に參加し、調(diào)査された學(xué)生のうち81.06%が近視であることが分かりました。

今年の10月、楊氷の娘は二節(jié)の秋の國語の補(bǔ)習(xí)授業(yè)を終えたばかりで、學(xué)校は保護(hù)者會(huì)を組織して、ネット學(xué)校の冬休みの春聯(lián)報(bào)の課程を販売することを始めます。今年はネット學(xué)校が學(xué)生にフィードバックするために、學(xué)生が授業(yè)に偏らないようにして、同時(shí)に多科に報(bào)告して授業(yè)料を減らすことができる割引を出しました。先生は言います。

先生の話によると、冬休みクラスの新入生はもういっぱいです。もし老學(xué)生がその日を過ぎても応募しないなら、定員は新入生に開放します。

楊氷さんはこれが明らかな飢餓マーケティングだと思います?！弗榨楗ぅ螭鞘耸陇Kわると、空きがあるというなら、まだ理解できます。結(jié)局、教室の容量は限られていますが、これらのオンライントレーニング機(jī)関は技術(shù)が千人以上の同時(shí)授業(yè)に満足できると宣伝しています。一方で申し込みの定員を制限しています。目的は明らかです?！?/p>

しかし楊氷は気にしないで、彼女がとっくに娘に新聞を続けることを決定したため、“この船に乗ると、もう船から降りません?！北伺暇啢崆肖昵挨硕荬撙未郝?lián)報(bào)の授業(yè)料を納めました。英語三課で、客単価は秋のクラスの90元から80元まで下がりました。

本當(dāng)に緊張しています。もう申し込みしないと間に合わないです。先生はモニターの前でいつも笑顔で話しています。

誘惑授業(yè)

小學(xué)生たちの忙しい休日の背後には、オンライン教育機(jī)関の狂気のマーケティングがあります。

報(bào)道によると、今年の夏休みの募集のため、7月までに夏休みのマーケティング戦に參加したオンライン教育會(huì)社は合計(jì)30～40億元を投入した。市場ではオンライン教育會(huì)社の広告が1日平均1000萬元を投入したという話が流れています。これらのお金は多くの広告會(huì)社を救ったとからかっている人がいます。

これは機(jī)構(gòu)に損失の代価を払わせますが、一方では大量の學(xué)生を取り入れます。財(cái)務(wù)諸表によると、好未來グループ（學(xué)而思親會(huì)社）は6月から8月まで18.4億元の費(fèi)用をかけて営業(yè)に使われ、重點(diǎn)的に普及した學(xué)而思網(wǎng)校は3ヶ月以內(nèi)に約140萬人の學(xué)生を募集した。

元の価格は599元で、夏休みの割引価格は49元です。つまり、これらの低価格の學(xué)生はその後の授業(yè)を続けないと、機(jī)構(gòu)は巨額の損失を被ることになります。

秋のクラスから冬休みのクラスへの続報(bào)率を上げるために、伝統(tǒng)的なオフラインの下にある「層別授業(yè)」を拾う學(xué)校があります。高校一年生の時(shí)、數(shù)學(xué)の授業(yè)は目標(biāo)の一冊のクラス、目標(biāo)の985クラス、目標(biāo)の清北班、目標(biāo)は総合評(píng)価クラス、目標(biāo)の競爭クラスから募集します。報(bào)道によると、階層教育はネット學(xué)校の継続率を著しく改善し、高さは70%ぐらいに達(dá)した。

趙娜のありかの5線の小さい県城の訓(xùn)練機(jī)関も層別の教育を始めました。冬休みの補(bǔ)習(xí)クラスは、昇級(jí)クラスと統(tǒng)合クラスに分かれており、「昇級(jí)の難しさは少し高く、次の學(xué)期の新しい內(nèi)容は半分ぐらいを占めます」と話しています。

このような「超前教育」はすでに政策命令で禁止されている。2018年8月に発行された「國務(wù)院弁公庁の校外研修機(jī)構(gòu)の発展規(guī)範(fàn)に関する意見」によると、養(yǎng)成便は募集対象者の所在する學(xué)年と一致しなければならず、研修進(jìn)捗は所在県（區(qū)）の小中學(xué)校の同期の進(jìn)捗を超えてはいけない。

「私たちのような小さいところでは、そんなに厳しく管理されていません」と趙娜さんは、開業(yè)以來、教育局に検査されたことがないと言いました。

教育部門にとっては、訓(xùn)練班の検査も難しいです。私たちは教研員ではあるまいし、校外教育機(jī)関がリードしていますか？四川省教育庁の職員が言った。

吉林省教育科學(xué)院助理研究員の郭彥松氏は今年9月、校外教育機(jī)関には安全上の潛在的危険があると指摘し、「超綱領(lǐng)教育」「前倒し教育」「受験強(qiáng)化」などの問題があると指摘した。受入検査の授業(yè)表や授業(yè)內(nèi)容は事前に準(zhǔn)備し、各部門の調(diào)査?調(diào)査を避けるために使う。

スタートラインでフライングするのは、多くの親が子供たちに補(bǔ)習(xí)クラスの主因を報(bào)告するので、多くの親が焦慮の源です。今、大國語、數(shù)學(xué)思考などの新しい補(bǔ)習(xí)製品が出現(xiàn)するにつれて、課外指導(dǎo)員の年齢は絶えず調(diào)べられ、「超前授業(yè)」もその中に隠れています。

12月16日TEC教育創(chuàng)意大會(huì)で、幼児のための雙語啓蒙を提供するインターネット教育會(huì)社の常青藤パパパートナーの王楠さんによると、今年8月末に行われた大國語の授業(yè)は、3ヶ月で10萬部を超え、売り上げは2000萬元を突破した。

「成長の一つの非常に重要なポイントは時(shí)間であり、先行機(jī)を占拠することである」王楠さんによると、この小さい段階の児童に対する大國語の授業(yè)は、すでに「小學(xué)校の段階では必ず習(xí)得しなければならない700文字」が含まれているという。

愛憎塾

冬休みがまだ來ないので、焦りは沸點(diǎn)に達(dá)しました。これはどうやって解決しますか？

一部の地方では創(chuàng)造的に「自選」の監(jiān)督管理動(dòng)作をとっている。四川省教育庁のウェブサイトによると、同省が実施している規(guī)制措置には、指導(dǎo)機(jī)関の祝日の補(bǔ)習(xí)が含まれていない。休暇期間は合理的に教育計(jì)畫を立て、今年は全省の機(jī)関で夏休みの平均休講は2週間以上になる。

「子供は休みの時(shí)は遊ぶべきだ」という四川省教育庁の職員は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に語った?！袱郡坤?、強(qiáng)制的に訓(xùn)練機(jī)関に休暇を取っても補(bǔ)習(xí)しないのではなく、彼らに呼びかけて、より良い協(xié)力を得た」。

しかし、監(jiān)督はどうしても「キャッチ?ミー?イフ?ユー?キャン」が現(xiàn)れます。郭彥松氏によると、関連部門は監(jiān)督検査の過程で、多くの研修機(jī)関は営業(yè)停止の方式で検査を回避しています。例えば、法律執(zhí)行部門が研修機(jī)関を検査する時(shí)、周辺のすべての研修機(jī)関は全部閉店します。また、民家で開かれている研修機(jī)関は、授業(yè)中でも、ドアを開けて検査に協(xié)力することを拒否しています。

受験教育の根源から課外指導(dǎo)の強(qiáng)い需要が生まれた。全國民が指導(dǎo)する時(shí)代に、これはまた何を意味しますか？北京教育を長期的に研究している人によると、2019年に北京の受験生は本科の普通ロットで合格し、42校の世界一流大學(xué)建設(shè)大學(xué)の割合は4.93%にすぎないという?！负５砹?qiáng)」は毎年小昇初の學(xué)生募集人數(shù)は3800人ぐらいで、大體においてその年の全海淀區(qū)の小學(xué)校卒業(yè)生の15%ぐらいを受け入れます。この15%の學(xué)生であっても、今後は雙一流大學(xué)に入る人はわずかです。

「小學(xué)生が課外で小昇初の「點(diǎn)招」において、中受験、大學(xué)入試を全然受けないで、また難しいものをたくさん學(xué)ばせるよりも、子供に興味、特技、趣味などの面で工夫したほうが、彼らの才能、成功に有利です。うわさを聞いて話す。

「私は知っています。八九パーセントの塾に通う子供は最後に『分母』になりましたが、あきらめる勇気はありません」楊氷さんは言います。