11月對(duì)于阿里巴巴來說，雙11和赴港上市無疑是兩個(gè)重大的年度節(jié)點(diǎn)。本屆雙11最終成交金額2684億元，這一數(shù)字可以說為接下來的路演，迎來了開門紅。

11月13日晚間，阿里巴巴集團(tuán)（紐交所代碼：BABA）在香港聯(lián)合交易所網(wǎng)站提交初步招股文件，正式確認(rèn)香港IPO。該公司計(jì)劃通過全球發(fā)售新發(fā)行5億股普通股新股，并在香港聯(lián)合交易所主板上市。

作為阿里巴巴最重要的交易平臺(tái)，天貓未來的空間在哪里？11月11日下午，天貓及淘寶總裁蔣凡在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，淘寶希望能改變中國人的生活方式、工作方式，很多年輕人在上面創(chuàng)業(yè)，也創(chuàng)造了很多新崗位，帶來了更多樂趣?！疤熵埡吞詫毷莾蓚€(gè)品牌，水乳交融。天貓代表的是一個(gè)有組織有體系的商家運(yùn)營的生態(tài)，我們?cè)谕苿?dòng)品牌的升級(jí)?！痹谒磥?，這兩個(gè)業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)是非常緊密的，未來新消費(fèi)的趨勢(shì)，將是由新用戶、新供給、新場(chǎng)景組成的綜合概念。

針對(duì)雙11，作為浙商總會(huì)會(huì)長的馬云在13日的浙商大會(huì)上回應(yīng)稱，“雙11不是阿里的成功，是中國內(nèi)需的成功，數(shù)據(jù)是造不了假的。今天中國的內(nèi)需給我們很大信心，而這一切才剛剛啟動(dòng)?！?/p>

根據(jù)招股書披露，阿里巴巴將于11月13日開始為時(shí)一周的路演，募資額達(dá)150億美元，并于11月25日開始交易。中信建投研報(bào)指出，人口紅利逐漸消退的背景下，阿里巴巴核心業(yè)務(wù)還有成長空間，未來看好該平臺(tái)人均GMV和貨幣化率提升。而從整個(gè)電商行業(yè)來看，獲取低線城市用戶仍然是未來一年的主旋律。

供需鏈條之變

在外界的“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”論調(diào)下，今年“雙11”的電商大促爆發(fā)出的消費(fèi)力，依然令人咋舌。不過，消費(fèi)者的熱情釋放，早已不再限于對(duì)打折與尾貨的盲目追隨，而是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，更高效地將供需的兩端進(jìn)行對(duì)接。在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，傳統(tǒng)制造業(yè)的供需鏈條也在發(fā)生變化。

馬云也建議，未來需要大力發(fā)展現(xiàn)代金融，建立面向未來的新型金融體系。另外，要真正大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，才能真正推動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展。因此，從近兩年的電商發(fā)展路徑來看，無論是拼多多、嚴(yán)選還是聚劃算，都在試圖用新的模式去改變產(chǎn)業(yè)鏈條。新消費(fèi)深刻重構(gòu)了人、貨、場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)了前所未有的商業(yè)數(shù)字化變革。

“今年參與天貓雙11的用戶，比去年新增了1億多。新消費(fèi)以多元化供給、內(nèi)容化社區(qū)化新消費(fèi)場(chǎng)景，調(diào)動(dòng)了最廣泛的消費(fèi)者參與，也成功地服務(wù)了更多的人。在過去兩年，淘寶新增了2.26億月活躍用戶，其中絕大多數(shù)來自下沉市場(chǎng)?！笔Y凡進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，正因?yàn)樘峁┝烁喔玫男律唐泛托缕放疲艥M足了用戶更加多元化的需求。

公開數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓雙11期間，首發(fā)的新品超過100萬款，躋身“億元俱樂部”的品牌超過299個(gè)，除了雅詩蘭黛、蘋果、李寧、波司登這樣的國際大牌和國貨品牌，還包括完美日記、HomeFacialPro等從淘寶天貓平臺(tái)生長起來的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌?？缇迟徫锏臐摿σ膊豢尚∮U，今年天貓國際進(jìn)口新品首發(fā)多達(dá)12萬件，新入駐品牌同比超過300%。

此外，一些垂直品類電商如奧買家、本地生活、每日優(yōu)鮮等也在從供應(yīng)源頭尋求突破。目前，奧買家全球購業(yè)務(wù)涵蓋全球購、雙線購零售和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，涉及B2B、B2C，經(jīng)營商品覆蓋海外母嬰、美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包、食品酒水、家居百貨等近10萬種海外商品，覆蓋了歐洲、美國、澳洲、日本、韓國等50多個(gè)國家和地區(qū)。

奧買家集團(tuán)總裁劉麗萍在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，將線上大數(shù)據(jù)下的數(shù)字營銷應(yīng)用到線下的場(chǎng)景，帶來的轉(zhuǎn)化率的提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的零售的場(chǎng)景?！吧唐返倪\(yùn)營成本大大減少，憑借線上平臺(tái)+實(shí)體店的購物流程全場(chǎng)景化，能第一時(shí)間滿足到店用戶所想即所購的消費(fèi)需求?！?/p>

可以說，在新消費(fèi)的場(chǎng)景里，用戶獲得的豐富、更好的購物體驗(yàn)，也反哺給了品牌商家，為他們帶來了更大的增長機(jī)會(huì)。天貓雙11期間，1167家天貓旗艦店2.0核心試點(diǎn)商家，進(jìn)店消費(fèi)者同比去年超過50%，雙11當(dāng)天購買筆數(shù)轉(zhuǎn)化率，同比去年提升超過20%。

消費(fèi)紅利待釋放

雖然天貓雙11告一段落，但是等待阿里巴巴的是香港投資者的檢驗(yàn)。據(jù)媒體報(bào)道，阿里巴巴計(jì)劃于11月15日開始接受投資者認(rèn)購，11月20日完成定價(jià)。目前，老虎證券、富途證券等交易平臺(tái)均已經(jīng)開啟了打新通道。

安信國際分析報(bào)告認(rèn)為，阿里巴巴作為電商行業(yè)的巨無霸，在人口紅利逐漸消退的情形下，專注零售核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，正在積極布局多元化業(yè)務(wù)，以增加用戶粘性和降低獲客成本。此外，公司新興業(yè)務(wù)云計(jì)算持續(xù)強(qiáng)勁增長，在不斷鞏固電商的基礎(chǔ)上，深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

從2019財(cái)年收入占比來看，核心電商業(yè)務(wù)占比最大，占比86%。但是收入占比在逐漸降低，已經(jīng)從2014 的95%下降到2019年的86%。其他三大板塊的收入在逐步增加，如云計(jì)算板塊的收入占比從2014的1%上升到2019年的7%。

作為國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，2019財(cái)年淘寶+天貓的GMV為57270億元，占中國線上零售商業(yè)的61%。這一領(lǐng)域的紅利仍然在等待挖掘。艾媒咨詢近日發(fā)布的報(bào)告顯示，2018年全球零售銷售額達(dá)到27.73萬億美元；中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增至38.1萬億元，2020年有望突破40萬億元。而在各項(xiàng)新興技術(shù)發(fā)展的背景下，整個(gè)消費(fèi)行業(yè)進(jìn)入了新零售階段。

蔣凡認(rèn)為，很多新的銷售方式、新的用戶體驗(yàn)都帶來了新鮮的活力。比如直播，今年全面應(yīng)用到雙11，天貓有十萬個(gè)品牌商家通過直播方式，跟消費(fèi)者互動(dòng)，而且有數(shù)十個(gè)品牌通過直播的方式，在雙11期間實(shí)現(xiàn)成交過億。“這是跟以前非常不一樣的、新的銷售方式、新的用戶體驗(yàn)。”

他將新消費(fèi)的趨勢(shì)，解釋為新用戶、新供給、新場(chǎng)景組成的綜合概念。而新消費(fèi)群體主要包括：來自下沉市場(chǎng)的電商新群體，以及過去一年上漲了幾千萬的全新用戶群體——95后和00后們。

在諸多行業(yè)人士看來，數(shù)字化填平了不同地域和城鄉(xiāng)之間的信息鴻溝，三四線城市和鄉(xiāng)村的消費(fèi)者，也能夠獲得和大都市人群同樣的消費(fèi)體驗(yàn)。蔣凡進(jìn)一步透露，過去兩年，淘寶天貓新增用戶中超過70%來自下沉市場(chǎng)。與此同時(shí)，淘系平臺(tái)也在吸引著95后年輕人、45歲以上的中老年用戶。

可以預(yù)見的是，中國消費(fèi)者釋放出來的龐大內(nèi)需，也將為阿里巴巴赴港IPO增加砝碼。馬云也頗有底氣地表示，此前國際市場(chǎng)認(rèn)為雙十一的銷售數(shù)據(jù)增速是20%，但事實(shí)上這一數(shù)據(jù)達(dá)到了25.7%。“雙十一不是阿里的成功，是中國內(nèi)需的成功?！毙孪M(fèi)能否贏回香港投資者，值得拭目以待。