零售巨頭聯(lián)姻一直是行業(yè)抱團(tuán)取暖，合縱連橫的手段之一。阿里與蘇寧相互持股就是極好的案例。拼多多以一種別樣的“入股”方式，與國美聯(lián)姻，最近也引起了市場的關(guān)注。

　　“逆境”中的國美，開始不斷尋求“同盟”，以扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑頹勢。

　　繼“不計前嫌”入駐京東后的一個月，4月19日晚間，國美與另一電商巨頭拼多多達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

　　國美零售（00493.HK）發(fā)布公告稱，公司于4月17日向拼多多（PDD.Nasdaq）發(fā)行總值2億美元可換股債券。4月20日，國美零售早盤高開32.88%

　　與此同時，國美與拼多多宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計劃。

　　這也是給我們傳遞出一個信號，對當(dāng)前的家電業(yè)零售業(yè)來說，已經(jīng)告別了那種“百花齊放”式的成長期了，而是寡頭之間的合縱連橫了，對于剩下來的家電零售業(yè)來說，已經(jīng)容不得各家再犯錯了，市場已經(jīng)不給他們犯錯的機(jī)會了，如果接下來的牌打不好，真的可能要被市場淘汰。

　　國美電器就是在靈魂人物身陷囹圄后，沒落了十幾年，這十幾年可以說是家電零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　然而，值得慶幸的是國美零售還活著，活著就還有翻身的機(jī)會，但留給國美的時間已經(jīng)不多了。

　　落魄的國美

　　國美于1987年成立，最初只是北京一家不足一百平方米的小門市。自成立之初及堅持“薄利多銷”原則，規(guī)模快速擴(kuò)張，2004年在港交所上市。

　　最早嘗試新的供銷模式，脫離中間商，而與廠家直接接觸，憑借龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)提升談判實力，拉低產(chǎn)品進(jìn)價。

　　在家電零售領(lǐng)域，國美和蘇寧易購（002024.SZ）曾經(jīng)雙雄爭霸。兩家企業(yè)均在2004年登陸資本市場，營收規(guī)模不分伯仲。

　　然而，好景不長，2008年年底，創(chuàng)始人黃光裕突然被警方帶走調(diào)查。這是國美電器經(jīng)營的轉(zhuǎn)折點。

　　此后，國美電器的業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，不僅被多年的競爭對手蘇寧迎頭趕上，而且被以天貓、京東為代表的電商平臺彎道超越。

　　而與此同時，在相當(dāng)長一段時間，國美還是將自己的主戰(zhàn)場放在線下門店，比拼開店數(shù)量和規(guī)模，線上銷售則是作為門店銷售的補(bǔ)充存在，地位尷尬。

　　在競爭對手全力轉(zhuǎn)型的時候，國美還在沉迷于線下開設(shè)門店，在競爭對手喊出“ALL IN無線”的時候，國美正內(nèi)斗不止。

　　在傳統(tǒng)家電零售領(lǐng)域，國美曾是行業(yè)的佼佼者，其線下渠道網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)中也處于頭部位置。只是在錯失了互聯(lián)網(wǎng)的線上電商紅利時代后，國美的優(yōu)勢已經(jīng)不在，在近幾年的發(fā)展中也逐漸式微。

　　隨著線下實體店零售全線下滑，受到線上零售發(fā)展的沖擊，不僅店面運營成本在增加，盈利情況也有所下降。

　　而今年又受到疫情影響，國美大量的線下門店盡管已恢復(fù)營業(yè)，但恢復(fù)到疫情前的業(yè)績?nèi)孕枰獣r間，讓以線下家電零售為主體的國美零售，靠自身很難找到新出路，快速突圍。

　　聯(lián)姻拼多多 取長補(bǔ)短

　　作為家電零售行業(yè)的老大哥，國美的核心優(yōu)勢在于線下的整個渠道網(wǎng)，即覆蓋全國核心商圈的2000多家門店，以及多年以來積累的供應(yīng)鏈體系所帶來的商品豐富度和價格競爭力。

　　突如其來的肺炎疫情加速了國美向線上經(jīng)營的策略調(diào)整需求。然而，線上渠道顯然并不是傳統(tǒng)線下零售出身的國美的強(qiáng)項所在。

　　這個時候，與拼多多這樣的電商新貴進(jìn)行合作、優(yōu)勢互補(bǔ)，無疑是迅速補(bǔ)齊線上短板、實現(xiàn)線上線下加速融合的捷徑。

　　疫情又對線下業(yè)務(wù)沖擊極大，而線上業(yè)務(wù)幾乎沒啥優(yōu)勢的，尤其是在面對京東和蘇寧的時候，較好的策略就是引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴了。

　　國美線上是短板，拼多多靠這個起家；拼多多線下服務(wù)是短板，國美在線有巨大優(yōu)勢。而國美業(yè)務(wù)感覺停滯不前，但拼多多趨勢上漲明顯；拼多多品牌認(rèn)可度低，國美多年老品牌，信任度還是可以。

　　國美將依靠其強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，為拼多多平臺搭建大家電體系的物流配送系統(tǒng)，將有效彌補(bǔ)拼多多的短板，而對于拼多多來說，阿里有蘇寧，京東有五星，拼多多有國美也需要國美。

　　而對于國美而言，盡管曾貴為國內(nèi)家電連鎖企業(yè)的龍頭，但受電商的影響，國美現(xiàn)在的日子并不好過。

　　并且在二級市場上，國美零售已經(jīng)從10年前的千億市值，縮水至最新的157億港元。

　　而拼多多作為電商的新貴，上市后營收增長速度遠(yuǎn)超市場預(yù)期并因此持續(xù)受捧。并且市值達(dá)到517億美元，位居阿里巴巴和京東之后。

　　一個是落魄的行業(yè)一哥，一個是市場極速躥紅的新貴，二者的聯(lián)姻，頗有改朝換代的意味。

　　但市場更為關(guān)注的是，兩者身上所體驗的互相補(bǔ)短，是否能真正地產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

　　總之，這場聯(lián)姻，難以徹底治愈拼多多的品牌焦慮和國美的流量饑渴——但也在一定程度上，給了雙方轉(zhuǎn)圜騰挪、從長計議之機(jī)。

　　零售電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 群雄割據(jù)

　　10年前，國美、蘇寧、五星電器是中國電器零售行業(yè)的三巨頭。10年前，京東或許還沒有入阿里的法眼，拼多多還沒有出世。

　　曾經(jīng)，國美蘇寧在家電市場上演了很多年的“美蘇爭霸”，但因黃光裕入獄，陣型發(fā)生了變化。隨著阿里入股蘇寧，成為第二大股東，阿里全平臺為蘇寧易購線上平臺引流，同時雙方還成立貓寧公司運營家電零售。

　　蘇寧雖然同樣面臨著線下實體店的巨大“包袱”，卻因為線上平臺擁有了阿里這個“靠山”，至少還能為其平臺引流出貨。

　　蘇寧易購智慧零售模式經(jīng)過多年探索，已進(jìn)入快速發(fā)展階段，經(jīng)營業(yè)態(tài)由家電3C店向母嬰、超市、社區(qū)便利店等全品類發(fā)展。

　　在零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，蘇寧延伸了物流、金融業(yè)務(wù)。在店面互聯(lián)網(wǎng)化及數(shù)據(jù)化建設(shè)上，運用“店+、“金礦”等數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品提高坪效。

　　近些年，傳統(tǒng)家電零售商融合與變革加速。

　　以五星電器為例，通過與京東達(dá)成無界零售戰(zhàn)略合作，發(fā)力家居品牌星格瑪以及生活提案店五星集家等進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　另外，在家電圈里，美的、海爾、海信，以及格力、長虹等一大批的家電頭部企業(yè)，正在推動合作多年的家電代理商向運營服務(wù)商轉(zhuǎn)型，同時推動品牌專營店的升級改造和職能擴(kuò)容。

　　因此，國美面臨的處境可謂是“背腹受敵”。如果不再選擇與拼多多共舞，或許只能看著別人的背影越走越遠(yuǎn)。

　　目前中國電商三巨頭與電器三巨頭已經(jīng)紛紛合縱連橫，開展一系列戰(zhàn)略合作，相互持股，入駐等合作方式，零售格局將如何變幻，還需時間的考證。

　　阿里京東電商雙寡頭，蘇寧國美電器雙寡頭的時代或許正在有所動搖，對于拼多多和五星電器來說，合縱連橫也顯得格外重要。

　　但我們可以預(yù)想到的是，家電零售業(yè)的銷售渠道將發(fā)生改革性的變化。

　　淪為“配角”的國美 能翻盤嗎？

　　國美與拼多多的兩兩合作，短板互補(bǔ)，很可能就支撐出了家電版的“三足鼎立”之勢，如果國美不能迅速抓住剩下的時間，待京東一家獨大，難有翻盤的機(jī)會了。

　　雖然都在變革，但國美零售與蘇寧易購的差距越來越明顯，早已不是一個量級。

　　國美放下“身段”，欲借拼多多實現(xiàn)“電商夢”和對下沉市場的野望。

　　多年來，通過入駐各大電商分別試水，而最終敲定與拼多多的深度合作，也是看中為國美提供的線上流量入口和拼多多下沉市場的成績。

　　國美一直嘗試布局下沉市場，但模式似乎并不清晰，而拼多多則靠下沉市場“起家”，國美能借助拼多多流量導(dǎo)入，最終實現(xiàn)業(yè)績增長，以及完善下沉市場的布局。

　　雖然曾經(jīng)國美引以為豪的線下門店被老對手趕超，又被互聯(lián)網(wǎng)浪潮遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　但不可否認(rèn)的是國美作為線下零售巨頭，經(jīng)過33年的積累，其供應(yīng)鏈已通過整合用戶端、銷售端、全國2600多家門店網(wǎng)絡(luò)、百萬美店主、倉配物流以及售后維修服務(wù)體系，打造統(tǒng)一的進(jìn)銷存、送安服、維保換的全鏈條零售生態(tài)系統(tǒng)，這無疑也是其能在市場中立足的優(yōu)勢，并且已經(jīng)產(chǎn)生一定的影響。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的時代，擁抱流量，拓展線上渠道，翻盤雖然很難，但國美現(xiàn)了從單一渠道向全渠道一體化、從純粹的門店經(jīng)營，打通了線上線下的合作戰(zhàn)略。

　　擁抱新興巨頭，為自己的下一次衛(wèi)冕打好基礎(chǔ)。不得不說，曾經(jīng)朦朧的國美，似乎已經(jīng)找到了一條愈發(fā)清晰的道路。