社交電商已經(jīng)成為中國(guó)電商行業(yè)不可或缺的中堅(jiān)力量。

       近日，拼多多CEO陳磊披露數(shù)據(jù)稱，目前拼多多有不到7000名員工，每天發(fā)送的日均包裹數(shù)已超7000萬(wàn)個(gè)，約占全國(guó)三分之一。十一長(zhǎng)假前后，受益于整體社會(huì)消費(fèi)提速，拼多多日訂單量峰值成功過(guò)億單。

        他表示，未來(lái)將加大冷庫(kù)冷鏈建設(shè)等農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施投入，并且希望能與物流快遞行業(yè)一同探討適合農(nóng)產(chǎn)品上行的包裹設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“最初一公里”。

陳磊指出，我國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率已達(dá)到36%，但農(nóng)業(yè)只有8.2%。農(nóng)業(yè)的數(shù)字化改造需要諸多設(shè)備和軟件，但首先是需要既懂農(nóng)業(yè)、也懂電商的數(shù)字農(nóng)業(yè)“新農(nóng)人”。農(nóng)業(yè)的數(shù)字化水平滯后，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、難以標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)銷信息不對(duì)稱等因素，是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售難的主因。

隨著拼多多日峰值破億訂單數(shù)誕生，拼多多又創(chuàng)造了一個(gè)紀(jì)錄，成為最快日訂單破億企業(yè)。此前，拼多多還創(chuàng)造了最快突破1000億美金市值、最快GMV過(guò)萬(wàn)億的兩項(xiàng)紀(jì)錄。瞭望智庫(kù)認(rèn)為，內(nèi)需是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本拉動(dòng)力，消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行的壓艙石。在中國(guó)發(fā)展走向以國(guó)內(nèi)循環(huán)為主、國(guó)際國(guó)內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展新格局的背景下，在線新經(jīng)濟(jì)為消費(fèi)經(jīng)濟(jì)國(guó)內(nèi)循環(huán)提供了鏈接紐帶，以拼多多為代表的新數(shù)字平臺(tái)成為擴(kuò)大內(nèi)需的新引擎。

加速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一體化

10月21日，江蘇省鹽城市鹽都區(qū)政府與拼多多在推動(dòng)鹽都優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行上，達(dá)成了全面合作。雙方致力于開拓“鹽都好貨”線上新銷路，加速鹽都現(xiàn)代農(nóng)業(yè)接軌長(zhǎng)三角。未來(lái)，將在綠色農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)以及新農(nóng)商、新農(nóng)人培訓(xùn)等領(lǐng)域開展全方位合作。

作為長(zhǎng)三角中心城市鹽城市的主城區(qū)之一，鹽都素有“水鄉(xiāng)濕地”“魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。已形成東部都市休閑農(nóng)業(yè)、中部設(shè)施果蔬、西部特色水產(chǎn)“三區(qū)”聯(lián)動(dòng)格局，打造了綠色果蔬、精品花卉、生態(tài)水產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)稻米四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

“鹽都擁有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，借助拼多多近7億用戶以及農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求大數(shù)據(jù)，我們將全面助推鹽都農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設(shè)，讓‘鹽都好貨’更好地對(duì)接目標(biāo)消費(fèi)者。”拼多多副總裁狄拉克在會(huì)上表示。

鹽都區(qū)高度重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，當(dāng)?shù)鼐邆渌l(xiāng)優(yōu)勢(shì)、地域區(qū)位優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技優(yōu)勢(shì)等多重積極因素，近年來(lái)，因地制宜大力發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)成效顯著。全區(qū)草莓、葡萄、花卉、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè)面積達(dá)17.4萬(wàn)畝，大閘蟹養(yǎng)殖面積達(dá)20萬(wàn)畝，是國(guó)家級(jí)稻漁綜合種養(yǎng)示范區(qū)、中國(guó)河蟹之鄉(xiāng)。

“近年來(lái)，鹽都區(qū)緊扣農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收核心，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式?！?鹽都區(qū)副區(qū)長(zhǎng)王玨表示，鹽都區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品期待通過(guò)新的電商渠道觸達(dá)消費(fèi)者，從而帶動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)化升級(jí)。

作為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，2019年拼多多的農(nóng)（副）產(chǎn)品交易額達(dá)到1364億元。預(yù)計(jì)2020年，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售規(guī)模，將進(jìn)一步增長(zhǎng)至2500億元。

狄拉克表示，拼多多將傾力提供資源支持、流量?jī)A斜、技術(shù)服務(wù)等便利措施，加速鹽都區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。除了線上系列幫扶舉措，拼多多還將在線下通過(guò)“多多大學(xué)”等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，持續(xù)幫助本地企業(yè)培育、招引電商人才。

打通產(chǎn)銷中間通道

過(guò)去5年間，拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模一直保持著100%以上的復(fù)合式增長(zhǎng)。農(nóng)副產(chǎn)品上行增速和效率，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電商行業(yè)均值。

在消費(fèi)端，“上拼多多買新鮮便宜的農(nóng)產(chǎn)品”，成為越來(lái)越多人的日常生活經(jīng)驗(yàn)。在供給端，拼多多直連超過(guò)600個(gè)重要農(nóng)產(chǎn)區(qū)，正在云南、貴州、海南、甘肅等省市的貧困地區(qū)，深入改造“最初一公里”，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，助力農(nóng)民成為經(jīng)營(yíng)與收益的雙重主體，推動(dòng)新的農(nóng)產(chǎn)品品牌誕生。

以大縱湖大閘蟹為例，作為地方名片，大縱湖大閘蟹已成為鹽都現(xiàn)代漁業(yè)融入長(zhǎng)三角消費(fèi)一體化的標(biāo)桿。此前，在9月16日的首屆長(zhǎng)三角大閘蟹云拼節(jié)上，鹽都大縱湖大閘蟹優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)就聯(lián)合拼多多，加入“長(zhǎng)三角大閘蟹云拼優(yōu)品聯(lián)盟”，通過(guò)在拼多多進(jìn)行“官旗入駐”“開湖捕撈”“縣市長(zhǎng)直播”“萬(wàn)人團(tuán)”等活動(dòng)，讓全國(guó)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)足不出戶拼購(gòu)鹽都好蟹。

大閘蟹產(chǎn)業(yè)合作只是一個(gè)縮影。在線新經(jīng)濟(jì)為中國(guó)品牌、中國(guó)農(nóng)業(yè)創(chuàng)造了新的崛起路徑，拼多多是中國(guó)品牌崛起與消費(fèi)潛力釋放的重要賽道。區(qū)別于傳統(tǒng)歐美品牌“定位-廣告投放-分銷賺取溢價(jià)”的模式，中國(guó)新品牌與拼多多等新電商平臺(tái)共同探索出了一套“消費(fèi)者定制-補(bǔ)貼讓利-規(guī)模出貨賺取利潤(rùn)”的新模式，讓中國(guó)消費(fèi)者享受中國(guó)制造紅利。

由于各地農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間渠道的運(yùn)輸、打包、人力等各個(gè)環(huán)節(jié)，從田間直接到餐桌，去掉中間的冗余成本，農(nóng)民和消費(fèi)者兩端均因此獲益。行業(yè)人士認(rèn)為，拼多多用產(chǎn)地直發(fā)，一舉解決了流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題。很多商品類目中，拼多多的供應(yīng)鏈極致精簡(jiǎn)，沒(méi)有中間消耗，這也是為什么拼多多平臺(tái)大部分產(chǎn)品，都能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)的原因之一。

新消費(fèi)人群消費(fèi)需求亟待滿足，這一市場(chǎng)仍然存在巨大的紅利。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多第二季度營(yíng)收121.93億元，較2019年同期的72.90億增長(zhǎng)67%。天風(fēng)證券文浩表示，拼多多增長(zhǎng)明顯大幅高于行業(yè)，主要是因?yàn)楣酒脚_(tái)以中小商家為主，面對(duì)疫情，中小商家反應(yīng)速度相對(duì)較快，迅速開啟去庫(kù)存行為。本季度拼多多在明顯降低銷售費(fèi)用的情況下，用戶仍然維持高速增長(zhǎng)。

同時(shí)，公司業(yè)績(jī)虧損明顯改善，從盈利能力上驗(yàn)證拼多多商業(yè)邏輯的有效性。預(yù)計(jì)后續(xù)拼多多將繼續(xù)拓寬品類，持續(xù)投入以提高用戶參與度，繼續(xù)投入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品電商滲透率，拼多多長(zhǎng)期策略及增長(zhǎng)邏輯未變。