主播賣號，平臺是如何監(jiān)管的，消費者能夠明白其中的真?zhèn)螁?/span>？

一、羅永浩把“羅永浩”賣了

　　又一位頭部主播加速離場！

　　薇婭讓道，李佳琦變身“超級平臺”，辛巴被快手“削藩”。

　　現(xiàn)在，《真還傳》即將迎來大結局，羅永浩也宣布要去奔赴真正的夢想。一時間，大主播的頭把座椅無人接棒。

　　有關羅永浩和交個朋友“分手”的傳言愈演愈烈。日前，交個朋友CEO黃賀對此事做出了回應。

　　羅永浩會逐漸淡出直播間是事實，未來抖音賬號“羅永浩”的運營權將會轉讓給公司。

　　（羅永浩抖音賬號截圖）

　　羅永浩的一生充滿了大起大落，錘子科技的創(chuàng)業(yè)失敗，讓他從“中國最***的創(chuàng)業(yè)者”直接淪為“中國最***的負債者”。

　　外界鋪天蓋地的黑通稿在羅永浩的心中扎下一刀又一刀的同時，也讓他清醒地認識到自己的失敗會毀掉無數(shù)普通人的生活。

　　再經(jīng)生死劫，大徹大悟的羅永浩選擇放下身段、放下臉面、放下喜好去做直播帶貨，拍廣告，上綜藝節(jié)目。有次為了推銷一款一千多元的刮胡刀，羅永浩剃掉了自己蓄了十多年的胡子。

　?。_永浩直播畫面）

　　為了盡快還債，他曾說“只要錢給夠，婚喪嫁娶主持之類的工作也干。”

　　直播帶貨因高***被羅永浩視為還債最快的途徑。為此，羅永浩在直播間里也度過了有淚有笑的兩年。

　　用一年時間，羅永浩坐上了主播四大天王之一的位置，又一年時間，羅永浩卻是在為退場做準備。

　　理想主義者羅永浩的理想并不是做直播，而是科技行業(yè)。債務還得七七八八之際，羅永浩果斷選擇去奔赴自己的夢想。

　　交個朋友CEO黃賀透露，羅永浩將會投身于AR事業(yè)，去元宇宙的廣闊天地開創(chuàng)一番新事業(yè)。

　　有人評價說，羅永浩不是一個好商人，而是一個天真的理想主義者。攢夠了通向夢想的盤纏，不問前路，羅永浩毅然前行。

　　雖然在奔赴夢想的過程中，羅永浩需要時不時回到直播間蓄能，但是其淡出直播間的趨勢卻無法改變。

　　羅永浩加速退場之后，頭部主播只剩下了半個李佳琦。

　　直播行業(yè)野蠻生長的時代已經(jīng)過去，品牌自救意識覺醒、政策監(jiān)管加劇、平臺“去中心化”等變化，使得直播行業(yè)的下半場很難再成長出新的超級主播。

　　大主播的時代在漸漸遠去，中小主播倉促接盤，他們有能力撐得起這片稍顯狼藉的天地嗎？

　　二、中小主播難扛大旗

　　主播行業(yè)的從業(yè)人員分布，是典型的金字塔結構。

　　高高在上無比光鮮的大主播是踩在腰部和底部主播的血淚上位的。金字塔下，多的是開播前準備十幾個小時，開播后卻無人問津的小主播。

　　身在局中，中小主播會受到來自頭部的天然壓制。但是當頭頂?shù)拇笫^被挪開，稚嫩的中小主播真的有能力獨自面對風雨嗎？或者說，中小主播能從大主播手里接過這波流量紅利嗎？

　　薇婭被封之后，無數(shù)人議論，李佳琦或成瓜分薇婭流量的***受益者。但事實證明，李佳琦沒能從中分得一瓢羹。薇婭出事后，李佳琦的直播間也就火爆了一時，在一個月后歸于平靜。

　　每位頭部主播都有屬于自己的“名人效應”和優(yōu)勢，如薇婭的粉絲習慣了薇婭直播間的選品和賣點演繹，帶著粉絲心態(tài)的他們很難再去適應其他直播間。

　　帶貨一哥李佳琦都沒能撈到更多好處，難道中小主播就可以嗎？

　　大主播離場之后，流量也隨之散落，中小主播難以凝聚。除此之外，中小主播還有一個強勁的競爭對手——明星，明星下場直播帶貨這兩年已經(jīng)屢見不鮮了。

　　論名氣，中小主播不是明星的對手，品牌自然會選擇宣傳優(yōu)勢更大的明星來合作。

　　此外，經(jīng)過一場激烈的品牌與大主播奪權戰(zhàn)之后，品牌難免“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而明星兼職直播帶貨的特性，品牌更加沒有顧忌。

　　這就牽扯到了另一個話題，品牌是否愿意與中小主播合作。不光大主播在逃離直播間，品牌也在逃離大主播。

　　在長期對李佳琦薇婭們的依賴中，品牌把自己的粉絲拱手相讓，逐漸把自己的用戶變成了直播間的忠實受眾，從而喪失了定價權。

　　歐萊雅事件之后，品牌們意識到自己過于急功近利，做了一件蠢事。而大主播時代的逐漸落幕，更是加速了品牌自播時代的到來，品牌商家覺醒了自救意識。

　　開展品牌自播，打造自有的私域化運營陣地成為品牌們的共識。視頻號、淘寶、抖音等平臺也針對品牌自播推出了一系列的扶持活動。頭部主播之后，品牌未必愿意與中小主播合作。

　　中小主播的春天還沒有到來，就已經(jīng)先感受到了冷冬的寒意。

　　三、做號不做人

　　大主播離開以后，最先感受到變化的不是中小主播，而是其所屬的MCN機構。

　　羅永浩離開了，交個朋友怎么辦呢？

　　交個朋友對羅永浩要離開的事實表示很淡定，稱其已經(jīng)做好了準備，并且定下了100億GMV的翻倍目標。

　　在一次采訪中，交個朋友的CEO黃賀被問到是否會復制下一個羅永浩，他回復說，“因為達人有很多的不確定性，所以我們的邏輯是做號不做人?！?/p>

　　事實上，交個朋友已經(jīng)建立了在美妝、服飾、運動等各個垂直領域的直播賬號矩陣，旗下招募了幾十位年輕主播。

　　此外，交個朋友還在主播培訓和選品供應鏈方面持續(xù)發(fā)力，把老羅直播間的資源轉接到新人直播間中來。

　　無獨有偶，失去薇婭的謙尋文化也走出了陰霾。

　　依靠薇婭團隊教科書等級的選品能力和直播間運營模式，再加上花費大量心血打造的供應鏈基地，推出的“蜜蜂驚喜社”直播間在短短時間內，躋身淘寶直播榜單前列。

　　明星、大主播紛紛口碑翻車以后，行業(yè)意識到依靠大主播是不健康的。

　　雖然不能復制出薇婭、李佳琦、羅永浩等招牌，但是可以讓助播、中小主播繼承他們留下的經(jīng)驗。

　　通過打造供應鏈，幫助選品打造爆款，并落地完善的實操培訓體系，中小主播可以更加順利地度過這段磨合期。

　　大主播消失在直播間，直播行業(yè)下半場不再打造IP,而是把重點放在了充滿生機的中小主播身上。