主播賣(mài)號(hào)，平臺(tái)是如何監(jiān)管的，消費(fèi)者能夠明白其中的真?zhèn)螁?/span>？

一、羅永浩把“羅永浩”賣(mài)了

　　又一位頭部主播加速離場(chǎng)！

　　薇婭讓道，李佳琦變身“超級(jí)平臺(tái)”，辛巴被快手“削藩”。

　　現(xiàn)在，《真還傳》即將迎來(lái)大結(jié)局，羅永浩也宣布要去奔赴真正的夢(mèng)想。一時(shí)間，大主播的頭把座椅無(wú)人接棒。

　　有關(guān)羅永浩和交個(gè)朋友“分手”的傳言愈演愈烈。日前，交個(gè)朋友CEO黃賀對(duì)此事做出了回應(yīng)。

　　羅永浩會(huì)逐漸淡出直播間是事實(shí)，未來(lái)抖音賬號(hào)“羅永浩”的運(yùn)營(yíng)權(quán)將會(huì)轉(zhuǎn)讓給公司。

　?。_永浩抖音賬號(hào)截圖）

　　羅永浩的一生充滿(mǎn)了大起大落，錘子科技的創(chuàng)業(yè)失敗，讓他從“中國(guó)最***的創(chuàng)業(yè)者”直接淪為“中國(guó)最***的負(fù)債者”。

　　外界鋪天蓋地的黑通稿在羅永浩的心中扎下一刀又一刀的同時(shí)，也讓他清醒地認(rèn)識(shí)到自己的失敗會(huì)毀掉無(wú)數(shù)普通人的生活。

　　再經(jīng)生死劫，大徹大悟的羅永浩選擇放下身段、放下臉面、放下喜好去做直播帶貨，拍廣告，上綜藝節(jié)目。有次為了推銷(xiāo)一款一千多元的刮胡刀，羅永浩剃掉了自己蓄了十多年的胡子。

　?。_永浩直播畫(huà)面）

　　為了盡快還債，他曾說(shuō)“只要錢(qián)給夠，婚喪嫁娶主持之類(lèi)的工作也干?！?/p>

　　直播帶貨因高***被羅永浩視為還債最快的途徑。為此，羅永浩在直播間里也度過(guò)了有淚有笑的兩年。

　　用一年時(shí)間，羅永浩坐上了主播四大天王之一的位置，又一年時(shí)間，羅永浩卻是在為退場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　理想主義者羅永浩的理想并不是做直播，而是科技行業(yè)。債務(wù)還得七七八八之際，羅永浩果斷選擇去奔赴自己的夢(mèng)想。

　　交個(gè)朋友CEO黃賀透露，羅永浩將會(huì)投身于AR事業(yè)，去元宇宙的廣闊天地開(kāi)創(chuàng)一番新事業(yè)。

　　有人評(píng)價(jià)說(shuō)，羅永浩不是一個(gè)好商人，而是一個(gè)天真的理想主義者。攢夠了通向夢(mèng)想的盤(pán)纏，不問(wèn)前路，羅永浩毅然前行。

　　雖然在奔赴夢(mèng)想的過(guò)程中，羅永浩需要時(shí)不時(shí)回到直播間蓄能，但是其淡出直播間的趨勢(shì)卻無(wú)法改變。

　　羅永浩加速退場(chǎng)之后，頭部主播只剩下了半個(gè)李佳琦。

　　直播行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌自救意識(shí)覺(jué)醒、政策監(jiān)管加劇、平臺(tái)“去中心化”等變化，使得直播行業(yè)的下半場(chǎng)很難再成長(zhǎng)出新的超級(jí)主播。

　　大主播的時(shí)代在漸漸遠(yuǎn)去，中小主播倉(cāng)促接盤(pán)，他們有能力撐得起這片稍顯狼藉的天地嗎？

　　二、中小主播難扛大旗

　　主播行業(yè)的從業(yè)人員分布，是典型的金字塔結(jié)構(gòu)。

　　高高在上無(wú)比光鮮的大主播是踩在腰部和底部主播的血淚上位的。金字塔下，多的是開(kāi)播前準(zhǔn)備十幾個(gè)小時(shí)，開(kāi)播后卻無(wú)人問(wèn)津的小主播。

　　身在局中，中小主播會(huì)受到來(lái)自頭部的天然壓制。但是當(dāng)頭頂?shù)拇笫^被挪開(kāi)，稚嫩的中小主播真的有能力獨(dú)自面對(duì)風(fēng)雨嗎？或者說(shuō)，中小主播能從大主播手里接過(guò)這波流量紅利嗎？

　　薇婭被封之后，無(wú)數(shù)人議論，李佳琦或成瓜分薇婭流量的***受益者。但事實(shí)證明，李佳琦沒(méi)能從中分得一瓢羹。薇婭出事后，李佳琦的直播間也就火爆了一時(shí)，在一個(gè)月后歸于平靜。

　　每位頭部主播都有屬于自己的“名人效應(yīng)”和優(yōu)勢(shì)，如薇婭的粉絲習(xí)慣了薇婭直播間的選品和賣(mài)點(diǎn)演繹，帶著粉絲心態(tài)的他們很難再去適應(yīng)其他直播間。

　　帶貨一哥李佳琦都沒(méi)能撈到更多好處，難道中小主播就可以嗎？

　　大主播離場(chǎng)之后，流量也隨之散落，中小主播難以凝聚。除此之外，中小主播還有一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——明星，明星下場(chǎng)直播帶貨這兩年已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。

　　論名氣，中小主播不是明星的對(duì)手，品牌自然會(huì)選擇宣傳優(yōu)勢(shì)更大的明星來(lái)合作。

　　此外，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)激烈的品牌與大主播奪權(quán)戰(zhàn)之后，品牌難免“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而明星兼職直播帶貨的特性，品牌更加沒(méi)有顧忌。

　　這就牽扯到了另一個(gè)話(huà)題，品牌是否愿意與中小主播合作。不光大主播在逃離直播間，品牌也在逃離大主播。

　　在長(zhǎng)期對(duì)李佳琦薇婭們的依賴(lài)中，品牌把自己的粉絲拱手相讓?zhuān)饾u把自己的用戶(hù)變成了直播間的忠實(shí)受眾，從而喪失了定價(jià)權(quán)。

　　歐萊雅事件之后，品牌們意識(shí)到自己過(guò)于急功近利，做了一件蠢事。而大主播時(shí)代的逐漸落幕，更是加速了品牌自播時(shí)代的到來(lái)，品牌商家覺(jué)醒了自救意識(shí)。

　　開(kāi)展品牌自播，打造自有的私域化運(yùn)營(yíng)陣地成為品牌們的共識(shí)。視頻號(hào)、淘寶、抖音等平臺(tái)也針對(duì)品牌自播推出了一系列的扶持活動(dòng)。頭部主播之后，品牌未必愿意與中小主播合作。

　　中小主播的春天還沒(méi)有到來(lái)，就已經(jīng)先感受到了冷冬的寒意。

　　三、做號(hào)不做人

　　大主播離開(kāi)以后，最先感受到變化的不是中小主播，而是其所屬的MCN機(jī)構(gòu)。

　　羅永浩離開(kāi)了，交個(gè)朋友怎么辦呢？

　　交個(gè)朋友對(duì)羅永浩要離開(kāi)的事實(shí)表示很淡定，稱(chēng)其已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并且定下了100億GMV的翻倍目標(biāo)。

　　在一次采訪(fǎng)中，交個(gè)朋友的CEO黃賀被問(wèn)到是否會(huì)復(fù)制下一個(gè)羅永浩，他回復(fù)說(shuō)，“因?yàn)檫_(dá)人有很多的不確定性，所以我們的邏輯是做號(hào)不做人?！?/p>

　　事實(shí)上，交個(gè)朋友已經(jīng)建立了在美妝、服飾、運(yùn)動(dòng)等各個(gè)垂直領(lǐng)域的直播賬號(hào)矩陣，旗下招募了幾十位年輕主播。

　　此外，交個(gè)朋友還在主播培訓(xùn)和選品供應(yīng)鏈方面持續(xù)發(fā)力，把老羅直播間的資源轉(zhuǎn)接到新人直播間中來(lái)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，失去薇婭的謙尋文化也走出了陰霾。

　　依靠薇婭團(tuán)隊(duì)教科書(shū)等級(jí)的選品能力和直播間運(yùn)營(yíng)模式，再加上花費(fèi)大量心血打造的供應(yīng)鏈基地，推出的“蜜蜂驚喜社”直播間在短短時(shí)間內(nèi)，躋身淘寶直播榜單前列。

　　明星、大主播紛紛口碑翻車(chē)以后，行業(yè)意識(shí)到依靠大主播是不健康的。

　　雖然不能復(fù)制出薇婭、李佳琦、羅永浩等招牌，但是可以讓助播、中小主播繼承他們留下的經(jīng)驗(yàn)。

　　通過(guò)打造供應(yīng)鏈，幫助選品打造爆款，并落地完善的實(shí)操培訓(xùn)體系，中小主播可以更加順利地度過(guò)這段磨合期。

　　大主播消失在直播間，直播行業(yè)下半場(chǎng)不再打造IP,而是把重點(diǎn)放在了充滿(mǎn)生機(jī)的中小主播身上。