潮流集合店的屬性決定著它的生存狀態(tài)，往往取決于對品牌資源、限定或聯(lián)名等產(chǎn)品資源的掌握能力，以及獨特的選品視角。然而隨著越來越多潮流電商和品牌旗艦店等零售渠道愈發(fā)飽和，頗具地標(biāo)性的實體空間、接連不斷的社群活動，成為潮流集合店的新流量密碼，并陸續(xù)得到資本力量的垂涎。
潮流集合店，其實早已不是什么新鮮概念，甚至已經(jīng)面臨了來自越來越多“攪局者”的威脅。
但不可否認(rèn)的是，將不同潮流品牌在同一具有地標(biāo)性空間中融合呈現(xiàn)、并將 Logo 中的象征意義轉(zhuǎn)化為更具號召力的社群活動，已經(jīng)成為當(dāng)下潮流集合店的核心競爭力。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按 GMV 計，潮流零售市場規(guī)模近年來快速擴(kuò)張，預(yù)計將由 2020 年的 1950 億元進(jìn)一步增長至 2025 年的 4750 億元，GMV 復(fù)合年增長率將達(dá) 19.5%。據(jù)此前數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國潮流消費市場規(guī)模已超過 5000 億元，并持續(xù)保持快速的增長態(tài)勢。貝恩也曾估算，僅潮流服裝的市場空間就在 3000 億到 5000 億。
“尋找獨角獸” 攜手 Knowin 潮流實驗室
推出“潮流不設(shè)限”系列巡展 而今年以來 Knowin 潮流實驗室、Solestage 等潮流集合店的幾項融資，以及愈發(fā)頻繁、規(guī)模不斷擴(kuò)大的社群活動，都不難看出資本市場對它們的青睞，以及依舊保持靈活擴(kuò)張的勢頭。 在前不久 Knowin 潮流實驗室的最近一次融資中，阿里巴巴是唯一一位融資者。根據(jù)天眼查 APP 顯示，所屬上海汐果體育用品有限公司注冊資本由 825.17 萬元增至 927.28 萬元，新增股東阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 8.89882%。 今年 4 月，Knowin 曾剛剛獲得來自云九資本和經(jīng)緯創(chuàng)投將近 2 億元人民幣的融資，這也是國內(nèi)線下潮流集合空間金額最大一筆融資，以及更早之前來自嗶哩嗶哩的戰(zhàn)略融資。 截至目前，成立于 2018 年的 Knowin 已在三年內(nèi)共獲得了過億元融資，公司目前有 7 位股東，最大股東為鄭家聲，持股 44.75454%。股東還包括 B 站關(guān)聯(lián)公司上?；秒娦畔⒖萍加邢薰?，經(jīng)緯中國第六香港有限公司等。 而于 2019 年在北京三里屯開設(shè)首家中國門店，并在北京、上海、成都擁有多家門店的 Solestage，也于今年 5 月份得到了來自泡泡瑪特數(shù)千萬元人民幣的首次融資。
Solestage 在頤堤港開設(shè)北京第二家門店 據(jù)悉，泡泡瑪特是此輪唯一投資方，入股后將全面參與 Solestage 中國業(yè)務(wù)，幫助 Solestage 在中國開店，也將在 Solestage 的門店發(fā)售限量版設(shè)計師作品和潮流玩具。 潮流集合店成為
地標(biāo)式潮流空間
以往，不論是 Dover Street Market 等具有行業(yè)影響力的國際品牌集合店，或主打小眾設(shè)計師品牌的買手店，以及從 Solestage、Knowin 到 Innersect 等等潮流集合店梯隊成員來說，早已開始尋找基于品牌覆蓋度、稀缺產(chǎn)品資源掌握能力以上，與潮流品牌聯(lián)名推出獨家合作系列的流量增長密碼。
而在競爭局勢愈演愈烈的情況下，越來越具備地標(biāo)性的潮流消費場景，以及更能將潮流消費者緊密聚集的社群活動，成為了潮流集合店的進(jìn)一步上升空間，這或許也能為主打奢侈品、小眾設(shè)計師，甚至美妝等等不同細(xì)分市場的集合店品牌，帶來進(jìn)一步的擴(kuò)張可能性。 以 Knowin 為例，目前已在上海、成都、北京、武漢、長沙共開設(shè) 5 家門店，除各城市不同的商圈環(huán)境的加持外，盡管每家店鋪在裝潢和美陳有著一定區(qū)別，但以大型潮玩公仔等定期更新的美陳，以及取材自不同流行文化元素的潮流藝術(shù)展，使其成為了各個城市、不同商圈的地標(biāo)式店鋪。 在 Knowin 所處上海淮海中路 TX 淮海二層的店鋪門口，就設(shè)有一座摩托裝置，印有嘻哈音樂創(chuàng)意團(tuán)隊 88rising 的名字。并為潮玩熊 Be@Rbrick、潮玩兔 Robbi 在店內(nèi)設(shè)有獨立展示空間，入股該公司的 B 站也在店內(nèi)開辟了一片周邊專區(qū)。 今年第一次來到北京的 Knowin，將首店選址于同樣于今年初重新啟幕的北京西單更新場地下二層，夾于兩個中庭中間，最大化地將門店內(nèi)部空間開放給公區(qū)，除了店內(nèi)的潮玩公仔裝置，Knowin 在 330 平方米的店內(nèi)面積以外，還有 70 平方米的公區(qū) Pop Up 區(qū)域，與所在的西單更新場兼具社交、展示、售賣和倉儲的公園式空間功能相適應(yīng)。 Knowin 潮流實驗室北京西單更新場公區(qū) Pop Up 區(qū)域 其中最具特色的，還有在更新場店鋪中央設(shè)置的環(huán)形球鞋滾動展示裝置和 LED 滾動字標(biāo)。 通過小紅書諸多時尚達(dá)人的打卡經(jīng)驗可以看出，在成都、武漢、長沙的多家 Knowin 潮流實驗室門店中，除了以上提到的大型潮玩外，超大鞋墻、科技感大屏幕、太空艙試衣間，都成為吸引潮流消費者拍照打卡的重要因素。 同樣值得一提的是，位于上海時淮海中路 TX 淮海的 Knowin 潮流實驗室，與室內(nèi)滑雪品牌 Snow51 推出了一個別開生面的聯(lián)名合作，滑雪場、西餐廳也成為其重點涉獵范圍。 此外，除了眾多潮流集合店一貫強(qiáng)調(diào)的流行文化符號外，在 Solestage 位于杭州和成都的門店也不乏結(jié)合人、文、物，更加貼近當(dāng)?shù)靥厣牧闶劭臻g打造方式。 就如占地 500 平方米的 Solestage 杭州門店，就在空間設(shè)計中融合了非常多的“杭州元素”——荷花形狀的展示鞋架和斷橋殘雪元素背景墻；在 Solestage 成都店鋪中，則將“竹”元素融入其中，其中一層的潮玩、球鞋展示墻對面就被打造為一片“竹林”，以及一系列竹節(jié)、竹葉等店鋪細(xì)節(jié)。
而 Solestage 上海店鋪二層與上海元素融合，以東方明珠為設(shè)計靈感，創(chuàng)造出美國與中國之間的時空交錯感。 流量密碼的核心
更具號召力的社群活動
如果說通過零售空間美陳和地標(biāo)式場景等“網(wǎng)紅”運營思路，為潮流集合店源源不斷地輸送著線下客流。那么在常見的限量款、簽名款抽簽發(fā)售活動外，愈發(fā)頻繁、聲量規(guī)模不斷擴(kuò)大的潮流藝術(shù)展覽、社區(qū)交流對話活動，一方面與潮流電商、潮牌官方營銷活動取得關(guān)鍵差異，另一方面通過 D2C 的運營模式，潮流集合店也得以將吸引力轉(zhuǎn)化為號召力。
2019 年，Solestage 在北京三里屯開出品牌中國首店后，就曾舉辦過為期三天的鞋展，以 Solestage、Stadium Goods 等為代表的潮流品牌店也參與了這次展會。去年在上海開設(shè)的中國第二家門店的三層，Solestage 為各類 Pop Up 主題快閃活動而獨立打造了一個開放空間，先后舉辦過 The Last Redemption 品牌快閃活動、為期一周的“Space Molly x 海綿寶寶”限時藝術(shù)展覽。“Space Molly x 海綿寶寶”限時藝術(shù)展覽 繼以往頻繁的明星探店、潮流 IP 聯(lián)名、藝術(shù)展，今年 9 月 12 日至 9 月 27 日，藝術(shù)潮流品牌“尋找獨角獸” 還曾攜旗下 IP Farmer Bob 聯(lián)手 Knowin 潮流實驗室，在上海、成都、北京、武漢四座城市先后揭幕了“潮流不設(shè)限”系列巡展，以游客體驗的互動方式、以城市生活空間為主要傳播路徑，打造出新型城市藝術(shù)空間，陸續(xù)掀起了新一輪打卡風(fēng)潮。 自 2017 年成立以來，每年 12 月，潮流集合店 Innersect 也一直選擇在上海舉辦 Innersect 全球潮流文化體驗展。今年 9 月，據(jù) Innersect 官方宣布，將邀請 Fear of God 創(chuàng)始人 Jerry Lorenzo，于 12 月 10 日至 12 月 12 日在上海新國際博覽中心舉辦以“Balance”為主題共同策劃并呈現(xiàn)的年度體驗展，其中包含設(shè)計、品牌、論壇、限量品發(fā)售等多個活動環(huán)節(jié)。 此外，本次潮流展還將以文字內(nèi)容和紀(jì)錄片的形式，記錄本屆潮流展的內(nèi)容，并以訪談和論壇的形式，邀請海外及本土創(chuàng)意人士圍繞全球潮流和青年文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入探討，起到為海內(nèi)外創(chuàng)意力量增加市場曝光、鏈接資源的作用。 不斷推陳出新富有內(nèi)容價值的眾多社區(qū)交流對話活動，則更能使發(fā)生在集合店與潮流消費者之間的“社交”，演變?yōu)槌绷魉囆g(shù)家或潮流偶像與潮流消費者的社交。 就如 Solestage 每個月舉行一次 Sole-Talk，邀請不同領(lǐng)域的 KOL 在店鋪內(nèi)和粉絲進(jìn)行面對面交流活動，藝術(shù)家朱敬一、Solestage 五位主理人等都曾參與。上周，Solestage 剛剛邀請了《這就是街舞》的人氣選手 Rochka 來到旗艦店中，現(xiàn)場和大家分享對于舞蹈和潮流的見解。 《這就是街舞》人氣選手 Rochka 在 Solestage
分享對于舞蹈和潮流的見解 不斷擴(kuò)張的零售布局、愈發(fā)密集的線下社群活動，潮流集合店顯然依然處于明顯的擴(kuò)張狀態(tài)。并從此前的抽簽發(fā)售，Pop Up Store、潮流藝術(shù)展等社群互動，早已形成了一種獨特的商業(yè)模型，并朝著更加豐富、快速的發(fā)展節(jié)奏演進(jìn)。 就如與越來越多的國內(nèi)外潮流品牌共同推出的獨家聯(lián)名系列、由 Solestage 孵化出潮流生活方式產(chǎn)品自有 IP ，或是如 Innersect 曾多次推出的人物訪談紀(jì)錄片等社群維護(hù)方案。 這既是潮流消費、或國內(nèi)外潮流集合店多年來摸索出的天然屬性，但究其根源也離不開品牌形象建設(shè)和有效連接消費者的經(jīng)營本質(zhì)。因此，潮流集合店的發(fā)展路徑，或許未來也將成為奢侈品集合店、小眾買手店等不同細(xì)分市場，以及品牌、商業(yè)地產(chǎn)的可借鑒藍(lán)本。 同時這些潛在競爭者，也是潮流集合店需要持續(xù)專注零售創(chuàng)新、并學(xué)會不斷預(yù)判與下一代潮流消費者對話方式的推動力。
責(zé)任編輯：第一時間
網(wǎng)友評論僅供其表達(dá)個人看法，并不表明本網(wǎng)同意其觀點或證實其描述，發(fā)言請遵守相關(guān)規(guī)定。