“不久前在一次全國性的行業(yè)交流時得知，在疫情沖擊下，全國80%-90%的月子中心都受到影響，甚至出現(xiàn)了倒閉潮，我們長沙有40家其中20家倒閉?！苯?，月子服務機構馨享月CEO秦衛(wèi)在接受21世紀經濟報道記者采訪時透露。

不過，秦衛(wèi)表示，月子行業(yè)從一年多前就開始洗牌了，因為月子中心是重資產投入，傳統(tǒng)方法經營下后續(xù)兩三年內無法看到正向營收，競爭亦很激烈，疫情也起到了催化作用，一些月子中心就被動洗牌。

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國月子中心在近幾年來呈現(xiàn)高速增長模式。但月子中心集中度不高，而且鮮有機構資本介入。秦衛(wèi)分析說，主要是因為月子中心區(qū)域化比較明顯，而這背后更多的是受商業(yè)模式限制，如擴張后能否用同樣標準的體系去復制，如果能以相同的標準進行擴張，那么就可以突破區(qū)域壁壘。

沙利文分析師鐘雅婷向21世紀經濟報道記者指出，按營收來看，2019年頭部五家機構占據(jù)整個市場份額不到15%，其他市場份額由一些地域性的小企業(yè)占據(jù)。而這個倒閉潮主要集中在小企業(yè)當中，對于具有品牌效應的月子中心影響不大。

雖然上半年受疫情沖擊，但仍有月子中心在逆勢融資、擴張。據(jù)前瞻產業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，上半年有3件投融資事件，總金額達0.32億元。近日，馨享月也宣布獲得了千萬元融資。秦衛(wèi)認為，未來一兩年內，月子中心會在新商業(yè)模式下出現(xiàn)快速擴張的局面，行業(yè)集中度也會進一步提升。

月子中心倒閉潮現(xiàn)

據(jù)中研網數(shù)據(jù)，目前中國母嬰保健服務機構數(shù)量約6000家，其中月子會所有3000多家，成規(guī)模的月子中心數(shù)量超1000家。同時，月子會所和產后康復占市場主導地位。

巨大的市場空間，使得越來越多的人涌入這個行業(yè)，但并不是所有人都能順利分羹。有數(shù)據(jù)顯示，每年有超過50%的月子中心倒閉，經營超過3年的企業(yè)不到40%，且80%的機構仍處于虧損狀態(tài)。

以在新三板掛牌的月子中心概念股為例，有喜喜母嬰、大美股份、福座母嬰、喜之家等，這幾家分別采取了月子中心常見的三種經營模式，其中喜喜母嬰、大美股份的經營模式主要為酒店服務式、福座母嬰為社區(qū)家庭入宅式、喜之家采取與醫(yī)院合作的醫(yī)院附屬式。但從財報來看，喜喜母嬰和大美股份兩家企業(yè)連續(xù)虧損多年，而喜之家和福座母嬰已經摘牌。

對于虧損原因，有多方面。福座母嬰解釋為區(qū)域內月子市場競爭加劇，受到行業(yè)內價格沖擊較大，為保證入住率采取了適度降低收費標準、加大品牌推廣等措施。

而此次受疫情催化，也有多家月子中心倒閉，如上述行業(yè)會議提到超過80%的月子中心受影響，有區(qū)域半數(shù)以上的月子中心倒閉。

秦衛(wèi)向21世紀經濟報道記者指出，月子服務的客單價相對較高，從幾萬到幾十萬不等，看上去“很美”，但實際上，月子中心是重資產投入，人員成本、折舊攤銷、房租等每月都需要投入固定成本，如果入住率低于60%，月子中心就會出現(xiàn)虧損。

母嬰護理行業(yè)資深觀察師樊娟此前也表示，很多人跟風投資或進入行業(yè)，根本不知道涉及這么多復雜的東西，把月子中心當做圈錢的方式，結果不是跑路就是倒閉。

全國月子中心行業(yè)聯(lián)盟副理事長遲春戈則指出，月子中心的低價格戰(zhàn)吸引客戶是常見的做法，例如在廣東地區(qū)，3萬元以下的月子套餐，基本都是低于成本價，但靠一兩萬低價吸引客戶的做法很常見，但這帶來的結果就是大家比燒錢，造成行業(yè)虧損加劇。

與此同時，秦衛(wèi)向21世紀經濟報道記者指出，目前月子中心機構投資者很少，整個行業(yè)都是傳統(tǒng)模式為主，大多數(shù)商業(yè)模式可復制性不強，而且月子中心專業(yè)性非常強，涉及到服務業(yè)、醫(yī)療健康、家政育兒、產康護理等多個領域，尤其是醫(yī)療方面其實要求更多。

對標中國臺灣地區(qū)的月子中心，需要具備醫(yī)療資質，由政府直屬機構管轄，實施醫(yī)療級別的醫(yī)護要求，統(tǒng)一標準化運營、專業(yè)醫(yī)療服務提升了行業(yè)壁壘。而在中國大陸，月子中心除了醫(yī)院附屬型基本都是非醫(yī)療機構，標準難以統(tǒng)一，行業(yè)入門門檻較低，高度分散，存在著大量小型月子中心。

作為一家月子服務機構，馨享月一線員工均為醫(yī)護科班出身，是全國第一批獲得醫(yī)療資質的月子中心，突破了月子中心的行業(yè)發(fā)展瓶頸問題，能夠解決80%的產婦和寶寶的護理問題。

不過，秦衛(wèi)也坦言，馨享月也是在摸索中前進，2014年成立時，馨享月組建了醫(yī)生集團，有93位專家加入，同時他們也是投資人。中間雖然也出現(xiàn)過發(fā)不出工資的情況，但如今最艱難的時刻已經過去了。

新模式下的擴張潮

高度分散的行業(yè)格局，也使得月子中心在新冠疫情催化之下，出現(xiàn)冰火兩重天的格局。

一方面，如上述行業(yè)中實力不強、品牌能力弱的小型月子中心受到沖擊，甚至倒閉。另一方面，對于頭部以及專業(yè)性較強等企業(yè)，并未受到太多影響，客戶入住率高，訂單取消量低，甚至有些企業(yè)出現(xiàn)更加火爆的場景。

3月31日，在愛帝宮舉行的2019年度業(yè)績發(fā)布電話會上，董事會聯(lián)席主席兼CEO朱昱霏表示，2019年，愛帝宮訂單曾呈現(xiàn)出供不應求狀態(tài)，2020年即使新冠疫情對許多行業(yè)造成較大沖擊，但愛帝宮所有的月子中心在疫情期間均正常經營運作。

因為在創(chuàng)業(yè)之初，馨享月就引進了醫(yī)院三級護理原則和醫(yī)院感染防控方案，與三甲醫(yī)院的院感標準保持一致，嚴格做好日常防控，因為專業(yè)化、標準化醫(yī)療體系得以順利度過疫情。到今年12月底，會所的床位基本都已經全部預訂完。

而對愛帝宮，開源證券指出，其作為全國月子服務龍頭，品牌溢價能力強，目前已擁有體系化、標準化的管理運營模式，擁有9大月子照護服務體系，涉及1300多項標準化操作要點。細化的操作，也使得公司能夠成功在異地擴張。

秦衛(wèi)也認為，未來月子中心的發(fā)展以及擴張，系統(tǒng)化、標準化的商業(yè)管理運營模式尤為重要。在這種新的模式之下，未來一兩年或在存量基礎上掀起一波擴張潮。

據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2018年中國臺灣月子中心機構達350家，滲透率有60%，但大陸月子中心滲透率僅為5%。

沙利文分析師鐘雅婷指出，月子中心是在中國大陸地區(qū)近年來才興起的行業(yè)，近年來隨著二胎政策的落地，居民消費觀念的升級以及對傳統(tǒng)坐月子觀念的改變，催生了對月子中心持續(xù)的需求，因此也吸引了資本涌入。未來在資本的推動以及行業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿Φ碾p重推動下，月子中心具有廣闊的發(fā)展空間。

“現(xiàn)在選擇在月子中心坐月子的人越來越多，一年全國的分娩量在1500萬左右，即使20%－30%的人選擇在月子中心坐月子，市場容量也很大。”秦衛(wèi)也認為在中國坐月子屬于剛需，未來市場空間將很大。

愛帝宮董事局主席張偉權認為，目前月子服務行業(yè)集中度極低，企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，這是行業(yè)發(fā)展初期普遍存在的現(xiàn)象，因此，月子服務行業(yè)存在大量的行業(yè)整合機會，加上疫情對原本實力不強的月子中心還是造成較大影響，對愛帝宮來說是進一步發(fā)展良好時機。