傳統(tǒng)服飾零售商如何與基于互聯(lián)網(wǎng)的新一代時(shí)尚創(chuàng)業(yè)公司抗衡？答案或許是：內(nèi)部孵化自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！

　　美國(guó)青少年服飾集團(tuán)URBN（Urban Outfitters、Anthropologie及Free People等品牌的母公司）正是通過(guò)這種方式殺入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的“服裝租賃”市場(chǎng)。7月30日，URBN女裝租賃服務(wù)網(wǎng)站Nuuly正式上線，用戶可每月支付88美元可以租賃6件服裝。推出Nuuly的同時(shí)，URBN還任命首席數(shù)字官David Hayne出任Nuuly總裁。

　　88美元/月的價(jià)格在當(dāng)前的租衣市場(chǎng)屬于正常入門價(jià)。比如，互聯(lián)網(wǎng)租衣創(chuàng)業(yè)公司Le Tote有兩種套餐，分別是79美元/月和89美元/月，可租賃8～10件商品，用戶也可以選擇以低于零售價(jià)50%的價(jià)格購(gòu)買這些商品；Haverdash則是59美元/月，一次可租賃3件衣服，不限次數(shù)更換，也可以以折扣價(jià)購(gòu)買服裝；美國(guó)線上租衣鼻祖Rent the Runway主要提供設(shè)計(jì)師品牌等輕奢類別的商品，且提供多種套餐選擇，如159美元/月的無(wú)限量套餐（一次可租借4件）。

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們依靠知名時(shí)尚品牌來(lái)吸引用戶不同，Nuuly提供的則是用戶們感興趣，想嘗試的小眾品牌，以形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)David Hayne的解釋，這一理念背后的原理在于：人們通常不會(huì)買一個(gè)陌生品牌的商品，但會(huì)愿意去嘗試。而如果顧客最后想買下某件商品，也是可以的。

　　就Nuuly官網(wǎng)當(dāng)前的介紹來(lái)看，其提供的商品分為經(jīng)典品牌、新型設(shè)計(jì)師品牌和罕見(jiàn)古著三大類，涵蓋包括Urban Outfitters、Anthropologie、Free People、Levi’s、YUMI KIM、Love Shack Fancy、PAIGE、Universal Standard等100多個(gè)UNBN旗下品牌和第三方品牌，共有上千件商品。

　　Nuuly所有的經(jīng)營(yíng)都交由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，構(gòu)建了一支由工程師、數(shù)據(jù)科學(xué)家、產(chǎn)品經(jīng)理組成的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建并完善租衣服務(wù)所需的技術(shù)。公司還在費(fèi)城設(shè)有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)、執(zhí)行中心和洗衣服務(wù)。而相較于初創(chuàng)公司，Nuuly有更低的獲客成本——現(xiàn)有品牌的知名度、集團(tuán)內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)都能用于吸引潛在用戶。

　　紐約租衣創(chuàng)業(yè)公司CaaStle是Ann Taylor、American Eagle等美國(guó)知名品牌零售商的租衣服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Christine Hunsicker表示：一家運(yùn)營(yíng)良好的租衣公司，能為服裝零售商貢獻(xiàn)25%的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，反之則只能貢獻(xiàn)低個(gè)位數(shù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

　　作為時(shí)裝租賃行業(yè)的新來(lái)者，Nuuly希望能進(jìn)一步擴(kuò)大租賃服裝的用戶群，David Hayne指出，Nuuly預(yù)計(jì)第一年能吸引5萬(wàn)訂購(gòu)用戶，帶來(lái)超5000萬(wàn)美元的年銷售額。“我們不認(rèn)為顧客會(huì)終止購(gòu)買行為，購(gòu)買適用于使用頻次較高的商品，租賃適用于想要嘗試的商品。”

　　推出Nuuly既是UBRN開(kāi)拓新收入來(lái)源的方式之一，也是對(duì)公司創(chuàng)立源頭的一種追溯——1970年，大學(xué)同學(xué)Dick Hayne、Scott Belair和Judy Wicks在學(xué)校開(kāi)了一件商店，賣舊衣服和舊家具。

　　Nuuly此時(shí)的上線可以說(shuō)是“生逢盛世”——租衣市場(chǎng)正快速發(fā)展。研究公司Allied Market Research的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球線上租衣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)10.1億美元，預(yù)計(jì)到2023年增長(zhǎng)至18.5億美元。麥肯錫公司2019年的報(bào)告則表示，想要經(jīng)常有新衣服，但又在意“可持續(xù)性理念”的年輕消費(fèi)者將是這一發(fā)展的主要推動(dòng)力。

　　Rent the Runway于今年3月完成新一輪1.25億美元的融資，融資額累計(jì)達(dá)到3.37億美元，估值突破10億美元大關(guān)。4月15日起，Rent the Runway還正式推出童裝租賃服務(wù)Rent the Runway Kids。