2008年無疑是多事的一年，自然災害頻頻，金融風暴兇猛來襲。所有的一切都在考驗著我們的綜合國力，考驗著消費者的投資信心與消費信心。過冬的心理使得消費者回歸到了理性的消費，在購買力上主要集中在住房、教育、醫(yī)療等方面的支出，鞋服的購買率也受到了影響。       但分析市場反應，我們會發(fā)現(xiàn)一些不完全與大環(huán)境吻合的情形，仍然有一些企業(yè)，尤其是運動鞋企得到了不錯的發(fā)展。以福建安踏體育為例。其今年前9個月營運數(shù)據(jù)，批發(fā)業(yè)務售出2067萬件鞋類制品，較去年同期上升48.7%；運動服批發(fā)業(yè)務增44.7%，總數(shù)達2865萬件。這樣的業(yè)績一方面是資本擴張的力量，更是在2008年奧運年來蜊時，消費者年輕化、個性化、休閑化的消費心理被進一步被觸發(fā)的市場反應，休閑運動用品市場份額不斷擴大。與之對比的是，以紳士鞋為主的溫州多數(shù)鞋企，面臨著的是產(chǎn)品老化，亟待調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。       從渠道的角度來看，據(jù)浙江在線報道：當勞動密集型企業(yè)普遍還處于成本上漲困境中時，今年在全國各個銷售市場召開的溫州鞋業(yè)秋鞋訂貨會上，最高達50%的秋鞋訂單增長幅度，以及不同程度的鞋子單價提升，讓溫州很多鞋企老板暫時松開了皺緊的眉頭。然而這些情況似乎只出現(xiàn)在某些一線品牌，中小文化館業(yè)，尤其是溫州的中小企業(yè)的情況似乎并不樂觀。一些中小企業(yè)主在與筆者交流時，多有抱怨今年的訂貨比往年更加保守，究其原因一方面是已有庫存沒有得到合理的消化。經(jīng)銷商的欠款沒有到位；另一方面是面對宏觀環(huán)境的信心不足。       面對市場的連鎖反映，以溫州為代表的中小型制鞋企業(yè)，面臨著多重的壓力。       資金鏈的短缺       保持良性的現(xiàn)金流，是企業(yè)經(jīng)營的關鍵問題。由于目前行業(yè)中盛行的三角債，使得企業(yè)無法向供應商兌現(xiàn)承諾，直接影響了產(chǎn)品的出貨周期，進而影響了企業(yè)的市場發(fā)展策略。另一方面，銀根緊縮的經(jīng)濟政策，使得領先貸款堅持的企業(yè)，再也沒有辦法投入，一不投入市場就開始反彈，員工也不斷離職。       生產(chǎn)成本上升的壓力       為了提高基層員工的生活在水平，同時又受到經(jīng)濟危機影響，政策的相關政策頻頻出臺。首先是新《勞動合同法》的出臺，直接讓中小型企業(yè)倍感壓力，現(xiàn)在需要大量的資金投入，才能維持原來相對低成本的勞動生產(chǎn)力，這不單是工資問題，還包括生活環(huán)境。工作環(huán)境等方面。這讓原先生產(chǎn)利潤就不高的中小企業(yè)面臨著倒閉的危險，其利潤再出不能與生產(chǎn)成本保持平衡。       市場定位不清晰       以溫州為代表的中小鞋企，多數(shù)是以量取勝，并存在著嚴重的盲目跟 風情況。溫州鞋企把18-68歲的消費體統(tǒng)統(tǒng)收入囊中，多而不精，無法應對越來越細分化的市場。原本做出特色的時裝鞋，在看到休閑鞋的市場趨勢后，倉促調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導致了原有市場競爭優(yōu)勢的丟失。       無序的價格競爭       溫州鞋業(yè)品牌在創(chuàng)牌時，就沒有找到藍海，大家都在紅海里死我活的無序競爭。產(chǎn)品模式同質(zhì)化，渠道同質(zhì)化，產(chǎn)品到了市場靠的就是價格競爭。于是又開始在成本上做文章，偷工減料，濫竽充數(shù)。最后，行業(yè)與行業(yè)之間的競爭，不但讓消費者對品牌產(chǎn)生了信任危機，同時行業(yè)之間資源的競爭，也促使店鋪的租金轉(zhuǎn)讓費上漲。比如，一條城市主要的商業(yè)街上，店鋪的位置與數(shù)量是有限的，有服裝、箱包、手飾、鞋等均占一定比例，但具體到某一個商品品類所占的比例仍然有限。企業(yè)要想在這樣的商業(yè)街上有自己的一席之地要墳出高昂的代價，而中小型企業(yè)有這樣的實力去拿這樣的店鋪嗎？即便是拿到了店鋪，其服務、產(chǎn)品等能維持這個店鋪的生存嗎？更遑論盈得、擴張。       缺乏支持零售的職業(yè)團隊       一切事情都要有人去做，人才是企業(yè)的核心。以營銷為例，企業(yè)經(jīng)營者開始對營銷人才產(chǎn)生了信任危機，聘用一段時間就以為自己學到了營銷人員身上所有的優(yōu)點，貶低營銷人員的價值。       事實不然，每個優(yōu)秀的經(jīng)理人都有自己的優(yōu)點，不是聘用一兩個月就可以學到的。筆者認為，形成這樣的結(jié)果，主要的原因在于某些企業(yè)經(jīng)營者對團隊、對人才的認知高度不夠；另外，還有一些企業(yè)經(jīng)營者雖然也重視人才與團隊的打造與培養(yǎng)，但在管理的過程中沒能協(xié)調(diào)好人才之間的關系，導致人員之間缺乏團隊做戰(zhàn)意識，從而增加了人才成本的投入。     更多服裝招商信息，點擊 http://fz.sjfzxm.com/                                      http://xm.sjfzxm.com/                                                                                              責任編輯：王曉楠