浙江溫州的正裝皮鞋和福建泉州的休閑鞋是中國皮鞋制造的兩大重頭。溫州的奧康、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意爾康等，泉州的木林森、與郎共舞、名郎、策樂、豪行、駱駝、公牛巨人、金邁王等都已是許多消費者耳熟能詳?shù)钠放?。過去幾年間，正裝與休閑各自以不同的產(chǎn)品風(fēng)格、品牌內(nèi)涵、市場定位在內(nèi)銷戰(zhàn)場上東征西討。市場這只無形的手，在指引著方向的同時也在制造著紛爭。 　　其實，多年前兩年領(lǐng)域的競爭就已出現(xiàn)。上世紀(jì)九十年代，人們把西裝革覆當(dāng)作身份的象征，西裝風(fēng)，皮鞋風(fēng)席卷全國，皮革的銷量猛增，讓溫州的制鞋企業(yè)賺得盆滿缽滿。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活觀念發(fā)生了變化，著裝觀念也為之一變。休閑風(fēng)漸漸升溫，當(dāng)時被稱為“外貿(mào)鞋”的休閑鞋分流了一部分正裝鞋的消費者。時至今日，人們的休閑生活理念越來越濃厚，休閑鞋的市場份額也越來越大。在這樣的條件下，福建休閑鞋業(yè)在產(chǎn)品專業(yè)性及品牌打造方面都前時宜了一大步，逐漸成為休閑鞋市場的主力軍。但溫州板塊也沒有靜觀時變，也做出了積極的反應(yīng)。溫州幾大皮鞋品牌都在加大；與此同時，一些原本生產(chǎn)正裝皮鞋的中小型鞋企則完全做起了休閑鞋。 　　至此，兩路大軍的短兵相接似乎不可避免，原本兩年看似“井水不犯河水“的陣營將會在休閑的岔路口相遇，而且距離已不遙遠(yuǎn)。面對越來越濃厚的競爭氛圍，雙方也憑借各自的優(yōu)勢，做出了不同程度的反應(yīng)?！?　　福建企業(yè)：我們更專業(yè) 　　先行一步意味著專業(yè)性更強，機會更大。福建泉州的休閑鞋企業(yè)相對較早地步入休閑鞋領(lǐng)域，多年來從產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑、休閑趨勢的把握等方面都占據(jù)了一的待機。這些在市場競爭中已突顯優(yōu)勢。 　　在競爭的催化下，各品牌也走出了自己的特色，戶外休閑發(fā)展也十分迅速，如木林森的清新自然、駱駝的凝重古樸、公牛巨人的豪放、與郎共舞（現(xiàn)為舞出我天地）的前衛(wèi)時尚、名郎的浪漫風(fēng)情等。這些品牌都不遺余力的打造品牌文化，給品牌注入了更深刻的內(nèi)涵，促進了品牌的提升。 　　長期以來，這些品牌以不同產(chǎn)品面貌箅獨特的文化內(nèi)涵汰引著消費者的眼球，消費者對部分品牌的認(rèn)知也在不斷強化，使得這些品牌能以穩(wěn)定的銷售量占據(jù)自己的陣地。這樣的積淀無疑會給消費者留下更專業(yè)的感覺，肖費者對品牌的認(rèn)知，與品牌文化的共鳴，確保了產(chǎn)品附加值的相對提升。 　　溫州某些較大品牌的休閑鞋部分還僅限于商務(wù)休閑鞋，是產(chǎn)品線的延伸，與產(chǎn)品主線聯(lián)系較緊密；部分中小企業(yè)雖然完全做休閑鞋，但市場定位為中低端。正因如此，泉州大多數(shù)企業(yè)并未感覺到來自溫州休閑鞋的太大壓力。從整體上來看，溫州休閑鞋企的確還沒有形成較強的競爭力，但發(fā)展的苗頭已經(jīng)不容　忽視，有些企業(yè)已經(jīng)單獨打造新的休閑鞋品牌，如奧康旗下有康龍品牌，同時還運作著國際一線休閑鞋品牌萬利威德，前者憶經(jīng)在經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)打開局面，后者已在高端市場贏得席位。紅蜻蜓旗下休閑鞋品牌火辣辣的。定位在中高端女性市場，經(jīng)過多年的努力，也已經(jīng)在女性消費群體中占有一定份量。后起之秀，芭爾蔓、德尼爾森、羈郎、獵槍等品牌則專注于休閑鞋市場。這些從不同的層次插入休閑鞋市場，發(fā)展勢頭還很強勁。 　　溫州企業(yè)：我們的渠道更廣闊 　　同樣是先行先機，溫州鞋企在建立邊鎖專賣的渠道上，相對走得更快。上世紀(jì)九十年代，奧康成功建立連鎖專賣后，各品牌的連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)快速鋪開，在二三級市場上，隨處可見溫州鞋的專賣店。而同時期的福建休閑鞋則把目光投向了鞋城和部分市場。如今，連鎖專賣體系已成為溫州、泉州鞋企業(yè)的主要銷售渠道，隨著市場的發(fā)展，現(xiàn)今連鎖專賣模式的經(jīng)營成本不斷攀升，大面積武后店已非易事。據(jù)本刊一線傳真欄目的調(diào)查顯示，本刊記者走過的載區(qū)，整個鞋業(yè)店網(wǎng)絡(luò)中，泉州休閑鞋專賣店的比例不足10%，這一比例相對于相同市場定位的溫州皮鞋品牌的專賣網(wǎng)絡(luò)要遜色一些，與同城的運動鞋相比，則遜色更多。雖然溫州休閑鞋才剛剛起步，但相對廣闊的渠道布局給了其追趕的底氣，溫州鞋企完全可以依據(jù)原有網(wǎng)絡(luò)進行大量鋪貨，占據(jù)更多的市場份額。 　　在渠道為王的今天，渠道之于品牌的重要性早就被行業(yè)所認(rèn)知，終端資源的競爭非常激烈。雖然，很多地區(qū)的店鋪租金高得驚人，但是依舊受各品牌瘋搶。到目前為止，無論溫州皮鞋企業(yè)還是泉州的休閑鞋企業(yè)，都沒有快速布局的能力，金融危機影響下的消費疲軟，又增加了開拓的難度。在這種情況下，溫州鞋業(yè)品牌如果能夠在終端優(yōu)勢的基礎(chǔ)上適時轉(zhuǎn)型，未來的前景不可忽視。 　　值得注意的是，渠道之于品牌來說并意味著全部。溫州板塊想要分得休養(yǎng)校注芏業(yè)更大的蛋糕，加強管理，提升終端的戰(zhàn)斗力是重中之重。沒有好的管理，店再多也只是累贅。 　　經(jīng)營模式難分高下 　　兩地企業(yè)的競爭還可以具體到終端管理的競爭。目前兩地休閑鞋品片還集中定位在二三線，幾乎所有的企業(yè)都采用代理制，廠商聯(lián)合經(jīng)營的模式。這種模式可以較快地開拓市場，但終端管理始終是個短板，對品牌的提升有一的局限，難以取得銷量和附加值的雙贏。       代理制在市場的拓展上顯出一的優(yōu)勢，但是在經(jīng)營過程中，廠商搏弈在所難免，執(zhí)行力不到位。況且代理商的素質(zhì)、實力不一樣，經(jīng)營的結(jié)果也不一樣，因此，兩地的品牌都是區(qū)域性品牌，而非全國性的強勢品牌，長遠(yuǎn)來說，對品牌的提升有一定的損害。像百麗、達(dá)芙妮、奧康這樣的品牌而言，自營店都在60%以上，有力地保證了自上而下的執(zhí)行力，終端管理倒位，因此品牌提升較快，如何完善現(xiàn)有的終端管理成為增強競爭力的關(guān)鍵。 　　對高端百貨資源的爭奪的也是一個焦點。百貨之于品牌，帶來的不僅是銷售量，更是身份的象征。目前，泉州休閑鞋品牌在百貨中的入駐率相對高一些，但溫州品牌也在做著相應(yīng)努力，兩地口牌在這方面還沒有形成壓倒性的差異。 　　打造地域特色　謀求共贏 　　物流、信息的發(fā)達(dá)，讓兩地休閑鞋企業(yè)無法在生產(chǎn)上表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，兩地呈現(xiàn)出你中有我，我中有你的特點。生產(chǎn)上較大的交叉性，雖然能帶來優(yōu)勢上的互補，但同時也帶來了產(chǎn)品的同質(zhì)化。這一點讓很多企業(yè)頭疼不已，但俠肝義膽無力解決，在這種情況下的品牌競爭只會譽為價格的競爭。 　　市場競爭是必然的，但不應(yīng)是盲目的。具有核心特色下的競爭才會開拓出更大的空間。對品牌而言，自身特色和地域特色同樣重要。從止前的情況來看，兩地休閑品牌沒能把兩者良好地結(jié)合起來，這也是為什么國際品牌國際品牌占據(jù)市場優(yōu)勢的原因。同樣也正是基于這一點，兩地休閑鞋品牌大多明確標(biāo)出源產(chǎn)地為美國、意大利、法國等歐美國家，這些地方做也出地域文化，并推廣開來，一看一聽之間就能給人以專業(yè)、地道的感覺，容易被消費者接受。 　　對于兩地的休閑鞋企業(yè)來講，不妨從打造自身特色和區(qū)域特色兩方面著手，共同致力打造出真正屬于自己的品牌，這對于休閑鞋而言，并非難事。 　　休閑本身就是一種具有豐富內(nèi)涵的生活方式。休閑在當(dāng)代人生活中往往變成了一種時尚符號，涵蓋了生活的方方面面，休歲憶成為現(xiàn)代人追求的不可或缺的生命、生活質(zhì)量指標(biāo)之一。休閑鞋的概念、內(nèi)涵和功能便與這種新的生活理想和方式緊密相關(guān)。人們借助休閑鞋的造型、口牌及內(nèi)涵去修飾扮自己、展示自己，從中獲得一種審美愉悅性象征性的飾精神滿足。休閑鞋品牌把個性化、多樣化的特點做出來，把舒適、時尚、健康、個性的特征融入進去，一定會成為人們關(guān)注的焦點和新寵。       如今兩地已經(jīng)是有名的鞋業(yè)制造之都，完全可以在研發(fā)和生產(chǎn)上下大功夫，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時與品牌文化良好結(jié)合，打造出不同特色的品牌和休閑鞋的源產(chǎn)地文化，這樣才能滿足廣闊的市場需求，求得共贏。     更多服裝招商信息，點擊 http://fz.sjfzxm.com/                                      http://xm.sjfzxm.com/                                                                                              責(zé)任編輯：王曉楠