“100雙起10元一雙，300雙起8元一雙，500雙起6元一雙！”經(jīng)營制鞋廠的張強（化名）每天在社交平臺上吆喝。

　　4月28日，張強告訴時代周報記者，生產(chǎn)出來的鞋發(fā)不出去，銀行貸款還不上，鞋廠面臨倒閉?！拔椰F(xiàn)在就想把積壓的幾十萬雙鞋賠錢處理掉?！?/p>

　　在破產(chǎn)邊緣掙扎的張強并非個例。4月27日，在天津經(jīng)營了十五年代工鞋廠的楊潔（化名），也向時代周報記者表示：“整整四個月了，可以說沒有單子接?！?/p>

　　不僅是代工鞋廠，整個鞋業(yè)在今年一季度都出現(xiàn)銷售滑坡。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，一季度鞋服類銷售額為2252億元，同比下降32.2%；3月份鞋服類銷售額為689億元，同比下降34.8%。從居民支出來看，一季度城鄉(xiāng)居民鞋服類支出分別出現(xiàn)20.1%和11.5%的下滑。

　　這并非陣痛，疫情所帶來的連鎖反應(yīng)才剛剛開始。

　　“從今年來看，一整個年度影響已經(jīng)存在了，連鎖反應(yīng)從消費端傳導(dǎo)到生產(chǎn)供應(yīng)端，國內(nèi)外訂單的減少和取消，庫存壓力徒增，導(dǎo)致生產(chǎn)供應(yīng)端壓力比任何時候挑戰(zhàn)都大?！?月28日，紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄向時代周報記者表示。

　　基于此，鞋企投身線上渠道發(fā)力，但效果甚微。該如何刺激消費、如何消化庫存等問題急需鞋企思考解答。

　　一季度業(yè)績滑坡

　　按照慣例，楊潔每天都會到工廠看一眼，但每次她都會寒心?！肮と俗叩貌畈欢嗔耍瑥淖铋_始的五百多名員工，現(xiàn)在只剩下幾十個人?！?/p>

　　楊潔表示，工人離開并不是自己主動裁員?！耙驗榇蠹叶际怯嫾Y(jié)算工資，沒有訂單，員工幾乎沒有工資，所以不得不走?！?/p>

　　此前，楊潔的代工鞋廠雖然規(guī)模不大，但訂單卻源源不斷，養(yǎng)活數(shù)百號工人不成問題。但現(xiàn)在不僅沒有新訂單，還接連遭遇退單。“好多訂單都被歐美客戶或者其它國家客戶取消了，人家說零售店沒有開張，不要這個東西了?！币呀?jīng)被取消訂單六七次的楊潔談起此事時，語氣中透露出麻木。

　　“能撐一天是一天吧，真不行了就破產(chǎn)唄?！睏顫嵾B續(xù)嘆氣。

　　規(guī)模較大的代工鞋廠同樣沒能躲過這場風暴。鞋業(yè)代工巨頭臺灣豐泰企業(yè)的相關(guān)負責人在4月27日向時代周報記者坦言，目前國內(nèi)工廠已經(jīng)開工，但在印度的生產(chǎn)業(yè)務(wù)受到各地政府要求停工，也只能配合停工。

　　事實上，代工鞋廠接單難與消費端疲軟有關(guān)，從各鞋企在今年的一季度業(yè)績就能看出。

　　Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，星期六(002291.SZ)、奧康國際(603001.SH)、紅蜻蜓(603116.SH)以及天創(chuàng)時尚(603608.SH)在今年一季度凈利潤同比下滑程度不等。其中星期六降幅最大，下降330.15%；而剩下三家老牌鞋企凈利潤下滑占比分別為96.77%、75.8%、114.77%。

　　4月28日，星期六董秘何建鋒向時代周報記者解釋業(yè)績下滑原因：“2月份基本上沒有生意；3月份逐步開店恢復(fù)，但實際上情況也不是特別理想；到了4月份稍微好一些，但同比還是沒有穩(wěn)定過來?！?/p>

　　“在不可控情況下，門店必須關(guān)閉，但固定支出成本不會改變，房租照常支付，而奧康經(jīng)營收入?yún)s在大幅下降?！蓖?，奧康國際宣傳策劃部負責人向時代周報記者表示。

　　一向表現(xiàn)良好的運動品牌同樣未能躲過疫情黑天鵝。

　　4月27日，運動品牌龍頭阿迪達斯發(fā)布一季報。報告顯示，阿迪達斯70％以上的全球門店仍處在關(guān)閉狀態(tài)，其中持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈收入下降97％至2000萬歐元（約1.5億元人民幣）。

　　而國內(nèi)幾家運動品牌也出現(xiàn)不同程度的業(yè)績滑坡。李寧(不包括李寧YOUNG)的零售額呈現(xiàn)10%―20%的下降，特步、361度零售額同比下降20%―30%，此外安踏在一季度的零售金額同比下滑20%―25%。

　　星期六董秘何建鋒坦言，經(jīng)過2月份和3月份銷售大幅減少情況，產(chǎn)品會出現(xiàn)一些庫存壓力。

　　加速洗牌

　　為減輕庫存，鞋企紛紛“出招”。

　　阿迪達斯在第一季度財報中表示，阿迪達斯的庫存積壓了三分之一以上，價值達到43.3億歐元。

　　此外，阿迪達斯計劃將部分未售出的庫存重新用于2021年的銷售。阿迪達斯首席財務(wù)官harm ohlmeyer公開表示，預(yù)計整個行業(yè)下半年都將處于大規(guī)模促銷的情況。

　　國內(nèi)鞋企同樣積極“觸網(wǎng)”，通過線上渠道和直播攬客。

　　譬如，奧康國際和紅蜻蜓的董事長甚至親自上陣直播間。安踏等運動品牌也在推動全員零售，上線微信商城等方式將線下流量引入線上渠道。

　　“現(xiàn)在我們不停進行自救，直播也在進行中?！眾W康國際宣傳策劃部負責人向時代周報記者表示，除了我們董事長在直播中助力，奧康還將100多名員工組建成一個直播“女團”，讓她們?nèi)ｉT的MCN機構(gòu)進行培訓(xùn)。

　　但從整體來看，線上渠道銷售效果并不理想。

　　公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，天貓3月份運動鞋品類統(tǒng)計中，除了兩大國際巨頭品牌耐克以及阿迪達斯運動鞋銷售增長29.4%和2.1%外，其他國內(nèi)運動品牌銷售均出現(xiàn)下滑。安踏品牌運動鞋銷售同比下降27.1%，李寧的運動鞋銷售下降30.1%。另外兩個國產(chǎn)品牌特步和361度銷售下降幅度都在40%以上。

　　而根據(jù)老牌鞋企奧康國際在一季報中公布的數(shù)據(jù)，奧康國際在報告期內(nèi)線上銷售同比下滑10.32%。

　　4月29日，接近鞋服行業(yè)的李先生告訴時代周報記者，在物流受阻、道路封鎖等因素影響下，短期內(nèi)線上銷售情況欠佳很正常。

　　“長期來看，運動品牌消化庫存能力更優(yōu)?！崩钕壬寡浴?/p>

　　國盛證券4月23日發(fā)布研究報告稱，此次的庫存問題主要來自短期的外界沖擊，且2016年至2019年運動鞋服行業(yè)景氣度高，各個品牌的庫存都處于健康狀態(tài)，比如李寧2019年底渠道庫存僅為4.2個月，安踏品牌庫銷比在4―5個月之間，因此庫存問題可控。

　　而多數(shù)老牌鞋企在疫情前就已經(jīng)面臨庫存高企窘境，此次遭遇疫情襲擊無疑加大去庫存難度。

　　以奧康國際和天創(chuàng)時尚為例。據(jù)最新年報數(shù)據(jù)，在2019年奧康國際庫存量同比增長8.47%，高達685.92萬雙；天創(chuàng)時尚庫存量稍微低些，但也已經(jīng)達到了235.15萬雙，同比增長0.96%。

　　不僅如此，產(chǎn)品是否具備吸引力也間接決定去庫存成效。

　　“目前年輕消費群體在不斷造勢，這些年輕消費市場會給個性化的、有創(chuàng)造力的產(chǎn)品和品牌提供更多生存機會，個性化趨勢一定會在5―10年里會有比較大的增幅?！?月28日，著名時尚產(chǎn)業(yè)投資人、時尚財經(jīng)評論家楊大筠表示。

　　楊大筠坦言，老牌鞋企如果不進行產(chǎn)品創(chuàng)新，其市場將會進一步萎縮。

　　程偉雄也認為，品牌力、產(chǎn)品力和渠道（門店）力等因素是滿足新老用戶不可或缺的合力。在疫情助力下，傳統(tǒng)品牌加速轉(zhuǎn)型與被淘汰，遠離市場與用戶的品牌會進一步邊緣化。