??買手店開設(shè)Showroom 成為新現(xiàn)象

　　??越來越多的買手店開始開設(shè)Showroom，如Both 與Waterstone 合作在恒隆廣場(chǎng)開設(shè)BOTH Showroom，Alter 也將在四月的上海時(shí)裝周推出自己的Showroom。在國(guó)內(nèi)Showroom 興起之前，買手店進(jìn)國(guó)外品牌貨品都需要跑國(guó)外時(shí)裝周或展會(huì)。

　　??從2014 年開始，中國(guó)的一線城市中出現(xiàn)了多個(gè)Showroom，成為新興商業(yè)模式。Showroom 可以根據(jù)潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者最新需求而靈活變更品牌，買手和零售商根據(jù)Showroom 展示商品決定訂貨需求，而品牌商則會(huì)根據(jù)Showroom的訂貨狀況給予相應(yīng)傭金。對(duì)于買手店來說， Showroom 的商業(yè)模式能讓訂貨更簡(jiǎn)便，也有更多品牌可以選擇。

　　??Showroom 作為買家和供應(yīng)商之間的平臺(tái)，它們一般有自己的場(chǎng)地且全年運(yùn)營(yíng)，并參加各類時(shí)裝周和貿(mào)易展，如上海春夏時(shí)裝周和秋冬時(shí)裝周吸引的Showroom 越來越多。國(guó)外大量品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著濃厚的興趣，Showroom作為溝通的橋梁能夠幫助這些品牌增加對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，以設(shè)定更合理的定價(jià)和中國(guó)市場(chǎng)策略。

　　??買手店開放受眾面

　　??國(guó)內(nèi)買手店日益退下高端小眾的“神壇”，中高端客群成為主要客群。買手店產(chǎn)品價(jià)格區(qū)段拓寬到從幾百塊到幾萬塊不等，且越來越多買手店開始提供各類增值服務(wù)。

　　??價(jià)格區(qū)間拓寬：買手店平均價(jià)格區(qū)段變寬，且分布更為平均，買手店積極增加多種定價(jià)商品以搶占細(xì)分市場(chǎng)。2014 年買手店開始出現(xiàn)500 元以下及500-1,000 元這兩個(gè)區(qū)段產(chǎn)品，且平均價(jià)格區(qū)段占比分別達(dá)到2.3%和5.4%，低價(jià)商品越來越多。原因在于，第一，低價(jià)位區(qū)段的買手店大量出現(xiàn)，這類店鋪多為規(guī)模較小的個(gè)人買手店，主打低價(jià)位商品以實(shí)現(xiàn)商品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng);第二，越來越多大型品牌買手店開始售賣低價(jià)位區(qū)段商品。知名買手店如連卡佛、老佛爺百貨等在中國(guó)調(diào)整戰(zhàn)略，引入低價(jià)商品以吸引多樣消費(fèi)客群。

　　??提供各類增值服務(wù)：各類海淘網(wǎng)站和海外購物的興起，使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購買海外產(chǎn)品更加便捷，可以購買的品牌也增多，使主打“稀缺性”商品的買手店競(jìng)爭(zhēng)加劇。人們對(duì)買手店的消費(fèi)需求已經(jīng)超過了商品本身，需要更多“專屬”服務(wù)。為吸引更多消費(fèi)者和提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，買手店開始提供個(gè)人形象咨詢、美顏?zhàn)稍?、“定制衣柜”等服?wù)。同時(shí)舉辦各類活動(dòng)以增加客戶黏性，如連卡佛不定期舉辦雞尾酒會(huì)，老佛爺百貨推出春節(jié)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，Attos 推出婦女節(jié)活動(dòng)等。

　　??設(shè)計(jì)師品牌生命周期縮短

　　??設(shè)計(jì)師品牌從成立到被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者注意和喜愛所需的時(shí)間越來越短，Alexander Wang、House of Hello 等作為年輕設(shè)計(jì)師品牌，在短短1-2年內(nèi)迅速被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟知。設(shè)計(jì)師品牌生命周期縮短的原因在于：

　　??第一，服裝產(chǎn)品本身的使用周期在縮短。年輕消費(fèi)者開始更多的創(chuàng)新和尋求個(gè)體獨(dú)特性，認(rèn)可設(shè)計(jì)師品牌背后的附加值，對(duì)潮流的追求催生了越來越多的新品牌。

　　??第二，服裝生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)力在不斷加強(qiáng)，服裝生產(chǎn)周期的縮短，加快了新舊商品的交替。

　　??第三，在信息爆炸時(shí)代，多種傳播工具和社交媒體的運(yùn)用使設(shè)計(jì)師品牌傳播速度更快，能在短期內(nèi)快速提升品牌知名度。

　　??跨行開設(shè)買手店，買手店人員背景多元化

　　??買手店進(jìn)入門檻可高可低，越來越多來自不同領(lǐng)域的投資及人群開始進(jìn)入買手店市場(chǎng)。ASA 買手店店主來自物流行業(yè)，一尚門創(chuàng)立人從建材行業(yè)轉(zhuǎn)型到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，這類人群看好買手店市場(chǎng)的未來，并憑借其精準(zhǔn)目光和多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)開設(shè)買手店。

　　??第二類人群則對(duì)買手店有很大興趣，例如， Prezious是由一對(duì)英國(guó)留學(xué)歸來的小夫妻開設(shè)的，將興趣轉(zhuǎn)化為職業(yè)，并采用微信銷售等新媒體渠道實(shí)現(xiàn)O2O。

　　??第三類熱衷開設(shè)買手店的人群則為明星或名媛。陳冠希的Juice、洪晃的BNC、車曉的DMAGAZINE，這類人士憑借自己行業(yè)優(yōu)勢(shì)和人脈資源開設(shè)買手店，通過參與各類秀場(chǎng)活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力。