5日，第115屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(又稱廣交會(huì))在廣州閉幕。

　　始創(chuàng)于1957年的廣交會(huì)，因每年春秋兩季在廣州舉辦而得名。它是中國(guó)層次最高、規(guī)模最大的國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，素有“中國(guó)外貿(mào)晴雨表”之稱。

　　57年廣交會(huì)，是一部新中國(guó)外貿(mào)史，也見證了湖北出口的升級(jí)變遷。這57年間，我省出口商品從最早的藥材、咸鴨蛋，到上世紀(jì)八九十年代的水瓶、床單，再到新時(shí)期的激光器、船舶，不斷提檔升級(jí)，出口總額也從不足20萬美元增長(zhǎng)到228億美元。

　　4月中旬以來，本報(bào)記者三赴廣州，探訪廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，追溯湖北外貿(mào)往事。

　　廣交會(huì)上的“活化石”

　　古董熱水瓶訴說老品牌輝煌

　　“荊江牌熱水瓶!”4月24日，記者在廣交會(huì)看到這款“古董”時(shí)大吃一驚，這是湖北的那個(gè)老品牌嗎?

　　“不錯(cuò)，它就是當(dāng)年享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的湖北造。”參展商荊州聯(lián)豐日用品有限公司的答復(fù)自信有力。只見展區(qū)百余種鐵殼熱水瓶全部印有“荊江”二字，款式與兒時(shí)記憶幾乎一樣，不時(shí)有外商前來洽談。

　　曾經(jīng)家喻戶曉的荊江牌熱水瓶，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已銷聲匿跡多年，沒想到還能出現(xiàn)在廣交會(huì)上。

　　上世紀(jì)50年代，沙市熱水瓶廠開始生產(chǎn)荊江牌熱水瓶。80年代進(jìn)入廣交會(huì)后持續(xù)至今，被稱為“廣交會(huì)上的活化石”。

　　“那時(shí)湖北品牌紅透半邊天，在廣交會(huì)上頗有地位。”遙想當(dāng)年殊榮，甘正祥滿臉自豪—作為原沙市熱水瓶廠的老職工，他曾參加廣交會(huì)逾30年。他回憶，上世紀(jì)80年代至90年代中期，國(guó)家掌握進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)，廣交會(huì)取得訂單后，再分配給各省生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，湖北輕工業(yè)發(fā)達(dá)，沙松冰箱、大橋牌牙刷、活力28洗衣粉、荊江牌熱水瓶、鴛鴦牌床單、佳英牌塑料鞋等一批名牌成為供應(yīng)商，產(chǎn)品銷往亞洲、非洲。荊江牌熱水瓶年出口一度高達(dá)600多萬美元，由于訂單太多，工廠經(jīng)常加班加點(diǎn)生產(chǎn)。

　　曾在中國(guó)輕工進(jìn)出口總公司湖北公司任職的龔勝?gòu)?qiáng)，1982年就參加廣交會(huì)。他形容，當(dāng)時(shí)這些品牌的知名度猶如今天的格力、美的，外商每次都是點(diǎn)名采購(gòu)，從不還價(jià)。單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)在20%以上。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，湖北當(dāng)時(shí)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和強(qiáng)大的工業(yè)，造就了這批品牌。遺憾的是，上世紀(jì)90年代中期之后，這批響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，沒能跟上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的步伐，逐步淡出歷史舞臺(tái)。當(dāng)年的老品牌中，至今活躍在廣交會(huì)上的，僅剩荊江牌熱水瓶一枚碩果。

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　　1毛錢換回1美元

　　湖北小土產(chǎn)賺了大外匯

　　在湖北，88歲的謝奎棟算是廣交會(huì)最早的參與者之一。從1957年春參加第一屆廣交會(huì)，到1987年退休，他在省外貿(mào)系統(tǒng)工作了半輩子，也見證了湖北商品在廣交會(huì)上的變遷。

　　聊起廣交會(huì)，老人一肚子的故事。他說，上世紀(jì)50年代的廣交會(huì)是在珠江大橋旁的一棟6層展館里舉行的，那時(shí)，這已是廣州屈指可數(shù)的大建筑了。根據(jù)國(guó)家當(dāng)時(shí)“可有可無的‘雞毛蒜皮’優(yōu)先出口”政策，湖北出口的商品主要是藥材、手工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品等土產(chǎn)，像杜仲、黃麻、板栗、木耳等都是廣交會(huì)上非常暢銷的產(chǎn)品。

　　“可別小看這些土產(chǎn)，它們可是湖北創(chuàng)匯的主力。”從湖北醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司副總經(jīng)理位置上退休的薛德玲今年71歲，參加廣交會(huì)30年。在她的印象中，當(dāng)年廣交會(huì)上湖北出口的拳頭產(chǎn)品，就是“湖北三木”和“黃金白銀一枝花”。

　　“湖北三木”，指產(chǎn)自恩施、宜昌、鄖陽(yáng)地區(qū)(今十堰)的杜仲、厚樸、黃柏這三味中藥材。這些藥材從生長(zhǎng)15年以上的樹上剝下，每公斤成本不到13元錢，在廣交會(huì)上賣130美元，相當(dāng)于不到1毛錢的成本，就為國(guó)家創(chuàng)匯1美元。“由于商品俏，我們控制了銷量。一般每年20多噸，最高峰也不超過300噸。”

　　“黃金白銀一枝花”，是黃岡地區(qū)產(chǎn)的茯苓、黃連和恩施板橋產(chǎn)的黨參。這三種藥材非常暢銷，平均3毛錢換回1美元外匯，年銷量大多在300至500噸。

　　“第一屆廣交會(huì)，湖北商品出口創(chuàng)匯不足20萬美元。”謝奎棟回憶。后來，隨著商品逐步增多，到上世紀(jì)60年代，荊州的糧棉油、豬魚蛋等一批物資列入出口名單，使湖北出口迅速攀升到幾百萬美元。

　　那時(shí)物質(zhì)較匱乏，出口卻很講究，對(duì)產(chǎn)品款式、質(zhì)量上都比較挑剔。當(dāng)時(shí)，武昌一家服裝廠接了一批訂單，但交貨時(shí)衣服兩邊格子布顏色不一致，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，最后倒賠了20萬美元。

　　1972年，美國(guó)客商首次出現(xiàn)在廣交會(huì)。隨后，湖北部分產(chǎn)品開始出口美國(guó)。到上世紀(jì)70年代末，湖北出口已經(jīng)達(dá)到1500萬美元。

　　進(jìn)入改革開放時(shí)期，湖北家電、紡織、機(jī)械產(chǎn)品開始在廣交會(huì)發(fā)力。省商務(wù)廳外貿(mào)處介紹，上世紀(jì)80年代末90年代初，紡織輕工產(chǎn)品取代農(nóng)產(chǎn)品，成為我省第一大出口商品。這是不小的一步，從此，出口商品從資源密集型為主向勞動(dòng)密集型為主轉(zhuǎn)變。

　　1987年，我省出口創(chuàng)匯超過2億美元。廣交會(huì)前30年，湖北外貿(mào)出口翻了1000倍。

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　　發(fā)名片挖到第一桶金

　　新時(shí)期，民企唱起外貿(mào)大戲

　　上世紀(jì)90年代，圍繞廣交會(huì)，出現(xiàn)了兩個(gè)標(biāo)志性事件。

　　其一，1994年秋，第76屆廣交會(huì)結(jié)束了專業(yè)總公司組團(tuán)的歷史，實(shí)施“省市組團(tuán)、商會(huì)組館、館團(tuán)結(jié)合、行業(yè)布展”;其二，1999年，國(guó)家放開外貿(mào)政策，允許民營(yíng)企業(yè)參加廣交會(huì)。

　　這意味著，出口權(quán)由國(guó)家集中，逐步向地方、民企放開。借此政策東風(fēng)，湖北外貿(mào)進(jìn)入騰飛時(shí)代，一大批出口企業(yè)如雨后春筍般萌芽、生長(zhǎng)，漢川童霸童車公司便是其中之一。

　　1996年，剛成立童霸公司的程新國(guó)，便迫不及待地來到了廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。“那時(shí)，民營(yíng)企業(yè)還是不能參展，我通過關(guān)系，每天花300元買一個(gè)臨時(shí)代表證。”進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，程新國(guó)把住一個(gè)樓道口，向過往外商發(fā)名片和資料。沒想到3天后，就獲得4萬美元的訂單，這成了公司起步的第一桶金。

　　1999年，民營(yíng)企業(yè)可以正式參展廣交會(huì)了，從此，程新國(guó)成了廣交會(huì)的?？汀?013年，童霸公司出口超過1000萬美元，80%訂單來自廣交會(huì)。

　　同時(shí)發(fā)名片的，還有航天雙菱物流技術(shù)有限公司。公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人舒金霞回憶，當(dāng)時(shí)一盒名片發(fā)完后，居然成交了2筆訂單，金額達(dá)數(shù)十萬美元。

　　這一時(shí)期，我省改制的外貿(mào)公司、民營(yíng)企業(yè)明顯增加。到本屆廣交會(huì)，記者翻閱湖北415家參展企業(yè)名錄，其中至少30%企業(yè)從原國(guó)有貿(mào)易公司改制而來，98%以上是民營(yíng)企業(yè)。

　　“2000年—2008年，一批外貿(mào)企業(yè)和出口產(chǎn)業(yè)在廣交會(huì)上快速成長(zhǎng)。”省商務(wù)廳外貿(mào)處處長(zhǎng)艾力介紹，繼童霸之后，漢川先后成立28家童車企業(yè)，全部以出口為主。去年，該市童車出口達(dá)4500萬美元，90%訂單來自廣交會(huì)。

　　隨州的“香菇兵團(tuán)”也殺入了廣交會(huì)。2002年，湖北裕國(guó)菇業(yè)公司成立后便參加廣交會(huì)，之后隨州數(shù)十家香菇出口企業(yè)紛紛跟進(jìn)。去年，隨州香菇出口6.5億美元，高居全國(guó)第一，其中80%訂單來自廣交會(huì)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全省3000多家有出口實(shí)績(jī)的企業(yè)中，近50%的企業(yè)直接或間接參加過廣交會(huì)。在廣交會(huì)的拉動(dòng)下，武漢的船舶、光電子、顯示器產(chǎn)業(yè)，襄陽(yáng)、隨州的汽車零部件產(chǎn)業(yè)等一批產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)開始呈現(xiàn)。

　　據(jù)省商務(wù)廳資料，2001年中國(guó)加入WTO之后，我省商品出口結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，完成了又一次跨越—從勞動(dòng)密集型為主向技術(shù)密集型為主轉(zhuǎn)變。到2004年，機(jī)電產(chǎn)品出口首次超過紡織服裝;2006年，對(duì)外貿(mào)易首次突破100億美元，其中，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)遙遙領(lǐng)先。

　　去年，我省出口首次突破200億美元大關(guān)，達(dá)到228.4億美元。

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　　年倒閉百家企業(yè)

　　“三國(guó)殺”教訓(xùn)逼鄂企升級(jí)

　　本屆廣交會(huì)，參展商超過5萬家，采購(gòu)商超過15萬人。迄今為止，廣交會(huì)依然是國(guó)內(nèi)影響力最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的外貿(mào)展覽會(huì)。

　　2008年全球金融危機(jī)，給湖北外貿(mào)帶來強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。面臨全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整雙重壓力，鄂企在廣交會(huì)表現(xiàn)如何呢?

　　4月18日上午，湖北金山輕工家電公司展位內(nèi)擠滿了客商，百余種家電產(chǎn)品引人注目。該公司參加廣交會(huì)10多年，每次都會(huì)推出幾款新產(chǎn)品。

　　“這次，我們帶來了幾款針對(duì)非洲市場(chǎng)的應(yīng)急燈。”公司總經(jīng)理尹金山說，這是他們自主研發(fā)的新產(chǎn)品，燈上裝有收音機(jī)、風(fēng)扇，閑暇時(shí)可以乘涼、聽廣播。

　　金山公司過去是一家純外貿(mào)企業(yè)，沒有設(shè)計(jì)研發(fā)。有一次參加廣交會(huì)，一位顧客要采購(gòu)20萬美元的家電，尹金山找了幾家工廠設(shè)計(jì)，但樣品都達(dá)不到要求，最后訂單黃了。汲取教訓(xùn)，尹金山于2004年組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品品種也從幾個(gè)擴(kuò)大到數(shù)百個(gè)。2013年，該公司出口額超過1000萬美元。

　　在湖北愛立德家庭用品有限公司展區(qū)，一半是銷往美國(guó)的手工編藤，一半是自主研發(fā)機(jī)器生產(chǎn)的新品。公司總經(jīng)理助理浦渠介紹，以前，公司95%的產(chǎn)品是手工編藤系列。人工工資上漲后，手工編藤利潤(rùn)僅2%。去年，公司開始調(diào)整結(jié)構(gòu)，通過自主研發(fā)機(jī)器生產(chǎn)。目前，手工編藤銷量比例下降到60%，新產(chǎn)品暢銷歐洲市場(chǎng)。

　　有經(jīng)驗(yàn)，也有教訓(xùn)。過去幾年，我省一批企業(yè)在廣交會(huì)上試圖以價(jià)格戰(zhàn)取勝，結(jié)果宣告失敗。

　　湖北歐瑞斯特日用制品有限公司董事長(zhǎng)胡秋學(xué)說，前幾年，漢川童車企業(yè)為搶客戶相互殺價(jià)，如同打“三國(guó)殺”紙牌，人人自危，最后，一輛成本在50元的童車，成交價(jià)只有35元。企業(yè)為減虧降低質(zhì)量，最后導(dǎo)致客戶流失。

　　隨州香菇產(chǎn)業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。湖北裕國(guó)菇業(yè)公司董事長(zhǎng)雷裕國(guó)說，一袋一斤裝的香菇，正常價(jià)格40元，最后成交價(jià)往往只有20元。5年時(shí)間，隨州100多家香菇企業(yè)銳減到25家，平均每年倒閉20家。

　　今年，雷裕國(guó)帶來了公司聯(lián)合華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校研發(fā)的高檔香菇：富硒香菇、多糖香菇，每斤售價(jià)達(dá)300元。盡管價(jià)格高昂，但前來洽談的歐美客商3天超過了100人。

　　“慘痛的教訓(xùn)，逼著我們轉(zhuǎn)型升級(jí)。”他說，廣交會(huì)是面向全球競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，只有不斷創(chuàng)新，才能保持一席之地!