近日，華茂成都家紡城一期C區(qū)奠基儀式在彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)內舉行。奠基儀式剛剛結束，當問起是否可以購買或租賃廠房時，華茂成都家紡城的負責人就表示，華茂成都家紡城一期已經全部售罄，企業(yè)再想入駐該產業(yè)園，需要等到二期工程開啟。

　　這一消息實在讓人震撼，超過30萬平方米的專業(yè)家紡生產園區(qū)，最后一個區(qū)域剛開始動工，就已經全部售完，這與其他地區(qū)招商難的窘境形成了鮮明對比。

　　西部有什么？

　　部到底有什么資源如此吸引人？筆者了解到，華茂成都家紡城的火暴，不僅是因為西部有何種資源，這和今年的市場環(huán)境有很大關系。

　　2011年上半年，家紡企業(yè)反映最多的問題莫過于用工成本高，春節(jié)后人工費用節(jié)節(jié)攀升，很多企業(yè)將職工工資普遍上調了20%左右，才能保證正常開工。位于沿海地區(qū)的山東蕓祥集團董事長王忠勝表示，今年其工人月工資和補貼平均上調了400元，‘五險一金’上繳基數上調后，企業(yè)年增加支出1100多萬元。此外，油價、煤價、電價等能源價格紛紛上漲，使企業(yè)的運行管理成本和經營成本不斷提高。

　　進入5月份，很多企業(yè)就開始迫不及待地召開2011秋冬新品發(fā)布會暨招商加盟會。3個月來，國內的大部分品牌已經完成了下半年的招商工作，至于結果怎樣，企業(yè)心中自有一筆賬。有一些品牌表示，家紡品牌越來越多，此時的訂貨會也是一個接一個，這造成了加盟商在等待中比較的心態(tài)。他們并不急于下單，而是多看幾家尋找最優(yōu)產品。還有的加盟商明確表示，不積極下單，還因為自身有庫存積壓。

　　無論是中部、東部過高的用工成本，還是不給力的經銷代理商，都激發(fā)著發(fā)展重點在東部的企業(yè)重拾去西部發(fā)展的念頭，現在似乎需要認真考慮去西部尋找優(yōu)秀代理商和良好市場的時機。數據表明，西部家紡市場銷售正在逐年上升。

　　但是，開發(fā)西部已經不是一個新鮮話題，為何眾多企業(yè)遲遲沒有動作？“不放心。”企業(yè)道出了心聲。“我們沒接觸過西部市場。最擔心的問題是，那里的基礎設施是否完善？市場信譽如何？資金回收是否順利？物業(yè)管理是否到位？”這一連串的問題反映出還沒有考察西部市場的企業(yè)家的擔心。

　　那么西部有什么資源？又為何將如此重大的項目定在四川？彭州市相關負責人表示，四川的用工用地成本相對都較低，而且這里有豐富的棉花資源，服裝家紡企業(yè)很容易控制人力、運輸成本。此外，成都、彭州的服裝家紡產業(yè)發(fā)展得比較好，關鍵是這個市場很有潛力，前景很好。

　　 招商不難有秘密 

　　早在2009年，西部家紡之都產業(yè)工程就在彭州正式啟動。華茂成都家紡城的發(fā)展按照計劃一步一步實現。2009年底，一期工程正式動工，2010年底一期A區(qū)交付使用，200余家企業(yè)簽約入園，隨著2011年B區(qū)、C區(qū)的動工，招商工作也隨之推進并提前結束。

　　華茂成都家紡城有何秘訣？集中、專業(yè)是比較容易發(fā)現的特點。彭州傾力打造3個產業(yè)園區(qū)，分別為專門經營家紡產業(yè)的華茂成都家紡城，涵蓋服裝、家紡兩大紡織產品的盛泰產業(yè)園，以及專注于精品服裝的萬貫產業(yè)園，并依托專業(yè)物業(yè)公司管理。入駐企業(yè)采用前店后廠的模式，有充分的產品展示空間和加工車間，利于代理商、加盟商考察參觀。

　　華茂成都家紡城營銷部傅經理說：“成都家紡城從一開始就奔著高品質家紡園區(qū)的目標打造。地處生產園區(qū)核心地帶，西靠沙西線和成彭高鐵，區(qū)域位置優(yōu)勢明顯，未來升值空間較大。作為主力開發(fā)商，華茂建設公司聯手成都市工業(yè)投資集團，陸續(xù)投資幾百個億傾力打造中國服裝家紡之都。我們還聘請了全國著名的策劃團隊，前往全國最知名的市場進行了廣泛的市場調研，提出了打造方案。”

　　“此外，很多家紡企業(yè)都有過因拆遷和不滿物業(yè)管理搬家的經歷，這十分影響企業(yè)的發(fā)展，來考察過華茂家紡產業(yè)園的人對這點都很放心。入駐企業(yè)還能夠加入到園區(qū)的采購聯盟，無論采購量大小，都可以享受到大單的優(yōu)惠價格，這對提高企業(yè)競爭力十分有益。這就是產業(yè)園區(qū)整合資源的優(yōu)勢。”他補充說道。

　　目前，一期大部分進駐企業(yè)為本地企業(yè)，這也是華茂家紡城的第一步棋——先將本地企業(yè)集中，水星家紡四川總部、紅富士家紡、藍絲羽家紡等品牌也率先入駐。傅經理表示，二期工程將主要面向全國的家紡企業(yè)。

　　前車之鑒不可忘

　　雖然，現在看來西部家紡市場發(fā)展勢頭良好，前景一片光明，但是很多家紡產業(yè)集群或企業(yè)聚集地的問題仍不能忽略。

　　如此規(guī)模的企業(yè)聚集，最應當注意的就是環(huán)保問題。園區(qū)在招商、發(fā)展的同時，不能忘記對企業(yè)環(huán)保生產起到提醒、監(jiān)督的作用。對此，成都華茂鴻業(yè)建設投資有限公司總裁馬斌表示：“環(huán)境保護是必須的。西部開發(fā)不能走先污染后治理的路。”

　　其次，規(guī)范市場秩序也對促進企業(yè)、產業(yè)發(fā)展至關重要。此外，畢竟西部市場還未充分開發(fā)，西部產業(yè)園要想做大做強，政府積極配合提供有利政策，必不可少。現在，成都等地已經開始舉辦家紡展會，但是其專業(yè)性還有待加強。召開針對性強、專業(yè)性強的展會對一個地區(qū)的產業(yè)發(fā)展起到重要作用。西部市場是在東部發(fā)展了多年后開始挖掘的，理應避免先期產業(yè)發(fā)展過急所犯下的錯誤。