向來低調(diào)的高端奢華”第一品牌。

　　華麗起航 

　　據(jù)介紹，這是瑪薩瑪索品牌及其創(chuàng)始團隊兩年以來首次向公眾正式亮相。CEO孫弘在發(fā)布會上透露了瑪薩瑪索打造男裝網(wǎng)購平價奢華第一品牌的三大經(jīng)營策略，做男裝時尚潮流風向標以及男人形象設計專家，并以“平價的奢華”重新定義中國高檔男裝發(fā)展趨勢。

　　孫弘還表示，瑪薩瑪索的品牌價值觀是給予事業(yè)上升期的男士更多人文關懷，展示“在路上”跋涉者的堅毅與灑脫，讓品牌成為服裝的靈魂。

　　本次發(fā)布會，瑪薩瑪索重磅發(fā)布了60款2011當季新品，由20余名中外籍模特進行華麗展示。在近20分鐘的時裝秀中，分別表現(xiàn)了純凈、匯流、痕跡、幻想四大當季主題。設計師充分利用顏色和面料的不同，來達到出眾的上身效果。

　　發(fā)布會的另一重頭戲則是簽約國際時尚禮儀專家周思敏為瑪薩瑪索形象禮儀顧問，聯(lián)袂推出MASA男士形象定位工具，為消費者提供高附加值的形象設計定位服務。周思敏來自寶島臺灣，被業(yè)界譽為“國際時尚禮儀教母”。

　　孫弘表示薩瑪索品牌重要使命之一就是提升男士形象力和職場影響力，而周思敏作為時尚禮儀專家，在男士服裝搭配上有絕對的話語權。

　　瑪薩瑪索和周思敏聯(lián)合研發(fā)的MASA形象定位工具將在近期推出軟件，根據(jù)用戶輸入的“膚色、體型、風格、角色、場景五元素，在五分鐘之內(nèi)設計定位出對象適合的著裝方案。該軟件的推出填補了市面上男士形象方面空有理論卻無實際工具的空白。

　　據(jù)悉，這一軟件將于近期在瑪薩瑪索官網(wǎng)上線。

　　此前，瑪薩瑪索在業(yè)內(nèi)一度比較低調(diào)。本次首度正式亮相并打出領先行業(yè)的組合拳，彰顯了其爭奪中高端男裝網(wǎng)絡品牌龍頭的決心。專家分析，互聯(lián)網(wǎng)自有品牌在電子商務領域及其相關專業(yè)產(chǎn)品領域堪稱是創(chuàng)新典范，對傳統(tǒng)商業(yè)模式進行了顛覆式的變革，網(wǎng)絡品牌的行業(yè)生態(tài)鏈已經(jīng)成型。{page_break}

　　年銷7億

　　孫弘預測，2011年營業(yè)額將達5-7億元。而數(shù)據(jù)顯示，瑪薩瑪索2010年營業(yè)額已超過2億元，官網(wǎng)Masamaso.com會員突破100萬，保持著3-4倍的年均增長速度。

　　這是一家創(chuàng)立僅兩年多的自主品牌男裝B2C公司所取得的業(yè)績。而其2009年初月銷售額僅徘徊在20-30萬元。

　　瑪薩瑪索只用了兩年便走完了傳統(tǒng)服裝公司5年才能走完的歷程。目前，它已經(jīng)發(fā)成為了中高端男裝領域的領先品牌。員工人數(shù)規(guī)模已達300人，加上今年600人的擴軍計劃，瑪薩瑪索將成為一家擁有近1000人規(guī)模的大型網(wǎng)絡服裝公司。

　　在多數(shù)網(wǎng)購用戶眼中網(wǎng)購即低價，瑪薩瑪索卻始終堅持“網(wǎng)絡貴族”的路線，平均客單價超過600元，這在混戰(zhàn)激烈的網(wǎng)購市場是絕無僅有的“高價”。

　　做第一個敢于吃高價螃蟹的人，同樣殺出了一條血路。孫弘將其歸結為品質(zhì)的勝利，瑪薩瑪索目前擁有一只西班牙設計師領銜的頂尖設計師團隊和國際一流的上游面料供應商，其中包括施華洛世奇水晶、鉆石、日本YKK拉鏈、英國COATS線這樣的高級合作伙伴。

　　國際范兒加中國價的優(yōu)勢令瑪薩瑪索在短短兩年多的時間內(nèi)就奠定了行業(yè)領先的地位。2011年，孫弘將瑪薩瑪索營業(yè)目標調(diào)高至了5-7億元。也正是出于其良好的成長性，瑪薩瑪索去年曾獲得了全球最大VC紅杉資本以及北極光創(chuàng)投上千萬美元注資。{page_break}

　　平價的奢華

　　平價和奢華看上去永遠是一對矛盾體。

　　就像“鼠標+水泥”的跨界一樣，瑪薩瑪索再次將“平價”和“奢華”這對矛盾體融合。

　　發(fā)布會上，瑪薩瑪索集中發(fā)布的60款新品堪稱薈萃歐洲時尚精華，平均售價卻只有國際一線品牌價格的五分之一到三分之一。

　　孫弘介紹，新品的售價從268元的T恤，一直到1000元左右的外套，T恤價格區(qū)間是在268-368元左右，鞋子價格在400-600元之間。襯衫價格在200-300元之間，外套價格在600-1000元之間。

　　以瑪薩瑪索今年主推的國際市場流行的“雙絲光棉”T恤為例，是今季國際一線高檔品牌T恤類產(chǎn)品的主要材質(zhì)。在杰尼亞、阿瑪尼、BOSS、帕拉達品牌已經(jīng)是常規(guī)產(chǎn)品，他們的價格在2000-3000元左右，國內(nèi)高級百貨店里的男裝品牌也基本采用此類材料，價格在800-1500元左右，其中的性價比顯而易見。

　　“傳統(tǒng)大品牌，一件襯衣就是兩三千，瑪薩瑪索的零售價格只是他們的五分之一到三分之一，因為我們通過網(wǎng)站直銷，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)成本。針對這些品牌來說我的性價比是很高的。”孫弘認為，瑪薩瑪索產(chǎn)品的高性價比是其核心優(yōu)勢之一。

　　平價和奢華的融合對傳統(tǒng)服飾而言是不可能的事情，在電子商務領域卻成為現(xiàn)實。孫弘稱，瑪薩瑪索已經(jīng)形成了一套完善的服裝設計生產(chǎn)工藝流程以及高效的成本控制體系來保證高性價比。

　　據(jù)介紹，瑪薩瑪索目前在紐約、倫敦、巴黎、米蘭等全球范圍內(nèi)設立了時尚資訊站，捕捉國際時裝流行趨勢，攝取最流行的時尚元素。由時尚編輯、買手組成資訊團，為設計師提供創(chuàng)意素材。經(jīng)設計師初步創(chuàng)作后進行用戶試穿、聽證等，最后修訂成款，再批量生產(chǎn)上市。其中80%的產(chǎn)品屬于瑪薩瑪索品牌獨有設計。

　　“在設計上，不但要沿襲時尚歐式經(jīng)典設計、捕捉最新的國際流行元素。更重要的是，要符合東方人的身體特征和文化心理。“瑪薩瑪索CEO孫弘對記者說，“中西合璧的經(jīng)典設計是瑪薩瑪索男裝的靈魂。”

　　此外，瑪薩瑪索一貫在衣服用料上精益求精，70%-80%的面料從國外進口。產(chǎn)品多用山羊絨、純新美利奴羊毛、天絲以及進口長絨棉等高端材料，部分產(chǎn)品還運用高級防水涂層等技術以體現(xiàn)產(chǎn)品的時尚感和科技感。

　　用孫弘的話來講，瑪薩瑪索男裝在面料使用、設計上完全參照國際大牌，但價格卻只是它們的1/5到1/3。

　　對此，孫弘解釋稱，國際大牌進入中國市場需要經(jīng)過關稅征收、渠道分銷等不同環(huán)節(jié)，并需要承受較高開店成本和運營成本，從而導致價格在國內(nèi)翻倍，部分甚至高達2-3倍。這些成本因素對于瑪薩瑪索來說幾乎為零，因而可以持續(xù)保持相對低價。

　　鑒于瑪薩瑪索所擁有的性價比優(yōu)勢，孫弘承諾，同等價格的產(chǎn)品瑪薩瑪索質(zhì)檢最優(yōu)，同等質(zhì)量的產(chǎn)品瑪薩瑪索價格最優(yōu)。

　　關于瑪薩瑪索：

　　2007年12月25日，張樹略、孫弘聯(lián)合成立北京九合尚品科技有限公司。2008年9月，設計時尚、風格經(jīng)典的瑪薩·瑪索（Masa Maso）高端男裝正式上線運營，2009年實現(xiàn)銷售收入8000萬元。2010年，瑪薩瑪索獲得美國紅杉資本中國基金千萬美元的風投注資，注冊會員突破百萬，重復購買率高達70%，同年在北京CBD核心商區(qū)世貿(mào)天階的實體店開業(yè)，以線下真實購物體驗來更好地滿足消費者的需求。瑪薩瑪索致力于打造最有影響力的服裝網(wǎng)購品牌，讓更多的消費者了解并喜歡瑪薩瑪索的產(chǎn)品。在豐富男裝的同時，進軍女裝，童裝，家紡等領域，擴大市場份額，圍繞中高端定位，打造一個適合中產(chǎn)階級及新興中產(chǎn)階級的互聯(lián)網(wǎng)生活品牌。

　　2009年，瑪薩瑪索榮獲“中國第四屆消費者最喜愛的網(wǎng)站TOP100”大獎，同年獲“中國網(wǎng)上零售消費品牌50強”殊榮。2010年，榮獲“中國優(yōu)秀服裝網(wǎng)絡購物平臺獎”和“中國10大創(chuàng)業(yè)新銳”。