已經(jīng)過去的2010年，對(duì)與中國(guó)鞋業(yè)來說無疑是一個(gè)多事之秋。人民幣不斷升值、勞動(dòng)力和原材料生產(chǎn)成本大幅上漲、出口退稅下降，導(dǎo)致鞋業(yè)整體經(jīng)營(yíng)困難。第十屆中國(guó)(廣州)國(guó)際鞋業(yè)展覽會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)、蓄勢(shì)待發(fā)，促使品牌商和生產(chǎn)商碰撞出新形勢(shì)下合作的火花。

　　第十屆中國(guó)(廣州)國(guó)際鞋業(yè)展覽會(huì)作為中國(guó)第一大專業(yè)的成品鞋展，見證了中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的歷程。在新形勢(shì)下，拓展行業(yè)發(fā)展空間，提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)市場(chǎng)要素流動(dòng)，從而發(fā)揮市場(chǎng)配置資源是此次鞋展的主要目標(biāo)。

　　探路深度聯(lián)合 尋求合作機(jī)會(huì)

　　在目前業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到白熱化的過程中，中小型企業(yè)如何突圍?參展企業(yè)狄高斯董事長(zhǎng)凌鶴鳴提出：面對(duì)目前中國(guó)市場(chǎng)原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上漲、刀片利潤(rùn)、跟風(fēng)、同質(zhì)化泛濫等不利因素的圍困，中小型企業(yè)必要展開多領(lǐng)域的合作以促進(jìn)整體發(fā)展。如果中小型企業(yè)大家抱團(tuán)必定有利于企業(yè)的整體發(fā)展。狄高斯企業(yè)希望通過自己的努力建立一個(gè)資源共享的平臺(tái)，加強(qiáng)中小型企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　正所謂一根筷子易折斷，眾人拾柴火焰高。中小型企業(yè)需要杜絕業(yè)態(tài)惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同探討未來發(fā)展趨勢(shì)。狄高斯企業(yè)建造這個(gè)平臺(tái)的作用就是更有效率的完成市場(chǎng)渠道的嫁接，使得企業(yè)無論是進(jìn)商場(chǎng)、訂貨還是人力資源方面的成本都得到顯著降低，市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　成長(zhǎng)路徑抉擇 合作與并購

　　"企業(yè)在發(fā)展過程中總是想做大做強(qiáng),以前更多地考慮單打獨(dú)斗,但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,整個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度提高的趨勢(shì)不可避免。"狄高斯董事長(zhǎng)凌鶴鳴表示,在這種趨勢(shì)下,企業(yè)開始更多地考慮合作。從根本上看,聯(lián)合是一種短期的戰(zhàn)術(shù),而并購則需要企業(yè)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。從目前來看20%的品牌占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，大量中小企業(yè)品牌由于不具備龐大的資金和人力去開拓營(yíng)銷渠道，處在生死存亡的臨界點(diǎn)上，依靠傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以為繼。{page_break}

　　從委托加工開始,到如今的營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)之間的共享。這種合作能提高彼此之間的資源利用效率。每個(gè)企業(yè)都有發(fā)展的瓶頸問題,例如產(chǎn)能、渠道、營(yíng)銷能力等,與其他企業(yè)緊密型的合作,能夠迅速為受制環(huán)節(jié)"松綁",使企業(yè)低成本快速發(fā)展。

　　對(duì)于那些希望在未來5年迅速壯大的企業(yè)來說,并購是最好的選擇。有這樣目標(biāo)的企業(yè),一般在某些領(lǐng)域例如分銷、局部市場(chǎng)區(qū)域或者渠道有優(yōu)勢(shì),雖然有良好的基礎(chǔ),但單一強(qiáng)項(xiàng)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下并不能讓其擺脫危機(jī)感,這時(shí)戰(zhàn)略性的并購就是一種戰(zhàn)術(shù)。被并購的企業(yè)往往銷售額比較高,有良好的現(xiàn)金流,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,但是管理乏力,導(dǎo)致難以實(shí)現(xiàn)良好的增長(zhǎng)。這樣的企業(yè)被并購之后通過管理整合很容易實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)。

　　在即將舉行的第十屆中國(guó)(廣州)國(guó)際鞋業(yè)展覽會(huì)上,狄高斯董事長(zhǎng)凌鶴鳴倡導(dǎo)中小型企業(yè)聯(lián)合發(fā)展。中小型企業(yè)在一些方面存在缺陷,例如追求小而全、定位不準(zhǔn)確、目標(biāo)不明確、戰(zhàn)略不清晰等。企業(yè)可以選擇優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的路,在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)互補(bǔ)合作或者進(jìn)行全方位的合作,也可以走高專精強(qiáng)、自我發(fā)展之路。后者就需要在企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)和業(yè)務(wù)模型等方面做好戰(zhàn)略規(guī)劃,要能保障自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不管是哪種發(fā)展模式,考驗(yàn)的都是管理層的智慧。{page_break}

　　中國(guó)中小型企業(yè)聯(lián)盟即將壯大，中國(guó)鞋業(yè)奮進(jìn)的號(hào)角已吹響;壯志在心頭，揚(yáng)鞭在腳下。讓我們攜起手來，胸懷“創(chuàng)新、融合、共贏”的理想，同心同德，拼搏進(jìn)取，揮寫中國(guó)鞋業(yè)的壯麗詩篇。

　　鏈接：

　　D.COZY創(chuàng)始人DeanSolly1900年出生于英國(guó)物浦。父親是當(dāng)?shù)亟虆^(qū)一位受人尊敬的教士，母親是意大利人，在當(dāng)?shù)亓x務(wù)教授拉丁文。學(xué)生時(shí)代DeanSolly酷愛藝術(shù)，很早就顯露他的繪畫天分，1919年起，Dean一直在歐洲游學(xué)。1927年，他到母親的故鄉(xiāng)—意大利的皮埃蒙特。在那里，鞋工匠手里的鞋，使Dean忍不住驚嘆起無比優(yōu)的造型和藝術(shù)質(zhì)感。他頻頻出入于制鞋作坊，用筆描繪制鞋工匠和他們手里的鞋子，跟他們交談，習(xí)制鞋技巧。從此，Dean迷上了制鞋。

　　1928年，Dean決定親身投入制鞋工業(yè)，在皮埃蒙特開設(shè)制鞋作坊，以D.COZY命名他的產(chǎn)品——他眼里的藝術(shù)精品。他親身設(shè)計(jì)，并與工匠們一起親手制作鞋子，第二年，Dean的弟弟william從英國(guó)來到意大利，幫助Dean一起使D.COZY公司化，并在經(jīng)濟(jì)低迷的1931年將公司卷遷往羅馬，體現(xiàn)他們對(duì)制鞋工業(yè)的執(zhí)著觀念。

　　D.COZY意大利最早公司化的制鞋企業(yè)之一，但是，D.COZY從來沒有因?yàn)橄冗M(jìn)的新技術(shù)和設(shè)備而喪失了昔日工匠對(duì)待鞋子的精益求精的態(tài)度，和他們對(duì)鞋子近乎崇敬的心態(tài)。因此，D.COZY在歐洲從不是因?yàn)楫a(chǎn)量而流行，而是因其藝術(shù)內(nèi)涵而受人敬仰。