中國(guó)國(guó)際家紡展不僅是海外家紡買(mǎi)家在中國(guó)的主要采購(gòu)基地，也是國(guó)內(nèi)家紡商家與企業(yè)的重要洽談平臺(tái)。8月24日，全球家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)和采購(gòu)商將云集上海浦東新國(guó)際博覽中心，在這里各取所需并得到充分展示。

　　“每年一次的中國(guó)國(guó)際家紡展已經(jīng)成為我們采購(gòu)商不可或缺的重要平臺(tái)，年年有創(chuàng)新，年年有驚喜，也是我國(guó)家紡市場(chǎng)的晴雨表。我每次都要參加，爭(zhēng)取跟上潮流，與世界水平保持同步。”一位采購(gòu)商深有感觸地說(shuō)。

　　產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格通常是成正比的，采購(gòu)商的目標(biāo)卻永遠(yuǎn)是尋找性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。如何低價(jià)與優(yōu)質(zhì)兼得是采購(gòu)商最為關(guān)心的問(wèn)題。那么像家樂(lè)福這樣的國(guó)際采購(gòu)巨頭它們的采購(gòu)理念是什么呢?“每次參加展會(huì)，我只對(duì)展品中適合我們的產(chǎn)品感興趣，而并非一定選擇品牌。”家樂(lè)福全球采購(gòu)亞洲總部家紡部經(jīng)理王逸君說(shuō)，除了產(chǎn)品質(zhì)量要符合他們規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)外，他們還會(huì)考慮到產(chǎn)品以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)保性;技術(shù)上，她們更看科技含量與產(chǎn)品特色，是否符合歐洲消費(fèi)人群的購(gòu)物習(xí)慣，能否引起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。此外，供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)方式以及經(jīng)營(yíng)理念也是他們考慮能否與之合作的重要一環(huán)。“比如說(shuō)產(chǎn)品尺寸、克重、價(jià)格等因素，我們都要考慮進(jìn)去。”王逸君解釋道。

　　上海春天百貨商城商品部經(jīng)理宋為國(guó)也持相同看法：“我們?cè)谶M(jìn)行大型采購(gòu)交易時(shí)，不見(jiàn)得就選擇名牌產(chǎn)品，只要是大型、規(guī)范的企業(yè)產(chǎn)品我們都考慮。我們更看重與我們有相同發(fā)展理念的供應(yīng)商，而不是只考慮品牌因素。”

　　“去年我在展會(huì)上與幾個(gè)大品牌供應(yīng)商負(fù)責(zé)人進(jìn)行過(guò)溝通，他們對(duì)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌理念、文化定位缺乏了解。當(dāng)我問(wèn)得更深入一些時(shí)，他們就答不上來(lái)了，還是企業(yè)對(duì)他們的培訓(xùn)不夠到位，溝通存在障礙，當(dāng)然就會(huì)影響企業(yè)的參展效果。此外，服務(wù)與優(yōu)惠措施也是我們考察的重要內(nèi)容。”宋為國(guó)表示。

　　窗簾市場(chǎng)相對(duì)于床品而言，發(fā)展上就有些滯后，目前的窗簾企業(yè)品牌意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較弱，成規(guī)模的大企業(yè)還不多。“每年的中國(guó)國(guó)際家紡展我都會(huì)參加，我覺(jué)得這種形式很不錯(cuò)，每年家紡界都有新氣象。”成都靚惠誠(chéng)居室布藝商場(chǎng)有限公司總經(jīng)理李松認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的窗簾產(chǎn)品相比國(guó)外來(lái)講，無(wú)論從價(jià)格還是品質(zhì)方面都更具競(jìng)爭(zhēng)力。他在肯定這一點(diǎn)的同時(shí)也表達(dá)了自己的憂(yōu)慮：“現(xiàn)在的窗簾市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還停留在價(jià)格上，因而導(dǎo)致市場(chǎng)比較混亂、品牌意識(shí)弱，優(yōu)質(zhì)服務(wù)就更少見(jiàn)了。”

　　他表示，自己更看重窗簾企業(yè)的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制，窗簾供應(yīng)商若能在產(chǎn)品服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段上對(duì)自己的經(jīng)銷(xiāo)商有所保護(hù)，并對(duì)市場(chǎng)有良好的規(guī)劃與管理機(jī)制，他就會(huì)考慮與該企業(yè)合作; 產(chǎn)品品質(zhì)上，他更看重差異化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，企業(yè)不能隨波逐流，要打造屬于自己的產(chǎn)品風(fēng)格，當(dāng)前的窗簾企業(yè)在這些方面都有所欠缺。他建議窗簾企業(yè)要重視品牌建設(shè)，共同創(chuàng)造一個(gè)有序的市場(chǎng)才是窗簾企業(yè)發(fā)展的根本。