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溫州鞋企“走出去” 拓展新的銷售模式

2010/5/10 14:33:00 來源: 溫州商報評論(0)29

鞋企

  溫州是全國“走出去”最早的地區(qū)之一。1998年,溫州人在巴西圣保羅創(chuàng)辦了我國第一家境外專業(yè)商品市場——巴西中華商城。


       此后幾年間,又先后在喀麥隆、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋、蒙古、美國、英國、芬蘭等國家的一些主要城市設(shè)立了15家市場。在溫州,只要有一家企業(yè)“走出去”,跟隨而至的就是十幾家、幾十家企業(yè),成功的模式被迅速復(fù)制,充分發(fā)揮了專業(yè)市場的集聚效應(yīng)。據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計,到2009年底,經(jīng)政府部門批準(zhǔn)“走出去”的溫州企業(yè)和機(jī)構(gòu)達(dá)575家,中方對外投資額逾3.6億美元。


      境外商品城開發(fā)受青睞


      60多萬的溫商遍布世界各地,有品種多樣的輕工產(chǎn)品為他們打開國際市場奠定了基礎(chǔ)。已經(jīng)開業(yè)的阿聯(lián)酋迪拜中國商品城、俄羅斯彼爾姆市中國商城、喀麥隆中國商城、北歐中國城。建設(shè)中的塞爾維亞中國貿(mào)易中心、德國CTC中國貿(mào)易中心和美國巴爾的摩亞洲產(chǎn)品批發(fā)中心。有效地帶動了溫州商品的出口,成功地形成了溫州市產(chǎn)品和品牌輸出的國際市場網(wǎng)絡(luò)。


      境外加工區(qū)域開發(fā)成亮點(diǎn)


      如何規(guī)避貿(mào)易壁壘,讓溫州產(chǎn)品順利地走出國門,催生了海外建設(shè)工廠的新思路??的渭瘓F(tuán)在俄羅斯遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)合作區(qū)、前江投資管理有限責(zé)任公司投資的越南龍江工業(yè)園相繼入圍國家第一、二批重點(diǎn)境外合作區(qū)項目。通領(lǐng)科技集團(tuán)在美國亞特蘭大投資1億美元創(chuàng)建的通領(lǐng)工業(yè)園,以及溫州華格企業(yè)正在投資興建的哥斯達(dá)黎加“中國產(chǎn)品工貿(mào)園”,利用海外的溫姓工廠較好地實現(xiàn),溫州產(chǎn)品快速在國際市場競爭中取得生存和發(fā)展的機(jī)會。在溫州服裝、鞋業(yè)、打火機(jī)等行業(yè),由于先進(jìn)的生產(chǎn)線和高新技術(shù)工藝集中, 


      品牌知名度提高,吸引了大批有加工需求的國外客商,通過貼牌加工,溫州企業(yè)逐步進(jìn)入海外市場,推動溫州市集群式境外投資。


      投資形式發(fā)生變化


      已從當(dāng)初的境外辦市場和設(shè)立貿(mào)易機(jī)構(gòu)發(fā)展到目前的投資辦廠、資源開發(fā)、收購兼并、融資上市等多種形式并舉,一批境外投資的成功典型脫穎而出。如冠盛汽配、哈杉鞋業(yè)分別在美國、意大利收購企業(yè),初步實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)要素的全球配置;奧康、法派、康奈、德力西等知名企業(yè)通過海外收購兼并、境外貼牌生產(chǎn)、境外開設(shè)專賣店、境外注冊品牌和回購商標(biāo)等方式,擴(kuò)大品牌宣傳,提高自主品牌的海外市場占有率,大大提升了溫州民營企業(yè)自身的技術(shù)和品牌實力,促進(jìn)了溫州企業(yè)開發(fā)發(fā)達(dá)國家國際營銷網(wǎng)絡(luò)的步伐。


 

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